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第36章 生意经（第3页）

其三，中东、波斯的香料都靠骆驼，输入量不及海上运力，经过北方各省消耗后，一路贩往南方，数量急速下降。因此北方的高档香料，进入江南的并不多，但不是没有。

其四，就不得不说政治因素。

南下远洋的船队不是年年都有，远海航行的经费维护相当之高，风险也大，国库的入不敷出，很大程度上制约了官方的远洋活动，而民间禁海也压制了民间贸易的积极性。

同时陆路丝绸之路上的山头林立，以及隔三差五的叛乱，严重阻塞了东西商品的流通，通货量时多时少，难以满足市场需求。当供应波动，价格也随之波动。

有鉴于这种供应波动的不确定性，以及需求量的增加，最终反映到市场，呈现出商品销售的周期性无限拉长，这次进货下次可能是两三年后，由此带来的价格不确定性，增加了末端销售者的风险，降低了利润。

所以，许多能长期保存的香料，末端销售店铺都有长期存货，短的一两年，长的五六年七八年也有，如此最大程度的避免价格波动和断货带来的风险。

顾掌柜是最底层的香料商人，赚取的利润虽比其他普通行业要高得多，但利润率却不高。

其进货的香料，只在进货价的基础上加百分之十到百分之十五的净利润。

搁在现代社会，百分之十五的净利润算是很高的盈利，绝对是蓝筹上市公司，但放在当下，很难算得上是高利润个体户。

以丝绸为例，其国内销售的净利润高达百分之八十至一百五十，这其中还包括每年向朝廷免费进贡的部分成本摊薄，如果刨开进贡的部分，净利润更高。

如果出口，能有三倍的利润。当然，一路从陆地贸易货栈，贩到欧洲的终端价格，能是出口价几十倍，是生产成本的上百倍。

而香料是输入商品，情况与丝绸输出相同。但是多数食用香料的产地成本低，但销售终端的价格是原产地成本的十几倍，几十倍，中间的加价都是二道贩子和沿途的税收，甚至是墨吏的雁过拔毛。

所以销售终端如果再加一倍的利润，实际将是产地成本的百倍。

当然，销售终端未必知道产地成本，但是市场的消费力，却在无形中制约销售终端的价格。

市场价格的形成要素大致有三类，一是阶层消费能力，二是市场供需，三是政治税务因素。

有鉴于岐帝国混乱的政治因素，已经增加了商品流通环节和增值环节的成本负担，在消费力的压制下，终销售价格加价的空间已经十分有限。

而且自古中国的王朝，都是极尽压榨销售终端价格，基本上只有那么多利润空间，以防止商人做大造反。

所以越是进口金贵的稀缺品，其终端销售价格的加利越少。但比之其他行业，其收入还是丰厚的。

毕竟是贵金属交易，价格的基数又大，所谓本大利大，当价格基数更高时，再薄的利润率，实际赚的比别人都多。

一亿的本金，即便只有百分之一的净利率，也是一百万的入账。一万的本金，即便是一百倍的利润，也还是一百万，更何况没有那个机会，风险却很高。

顾掌柜提供的信息基本佐证了沈云卿猜测，周晟提供的出货价格，比市价低了足有四到六倍，即便按中间的第一手二道贩价格估算走私价格，也该加价两倍，才能让不法之徒铤而走险，同时还能满足参与走私各方势力的利益关切。

走出香料铺，独孤玥跟随左右，沈云卿颇觉得有些别扭，不知为何，他总觉冥冥之中与这女子有着某种说不明道不清的纠葛。

“独孤姑娘，你我在此之前可曾见过？”

“许是儿时见过吧。”

独孤玥会心一笑，沈云卿半信半疑，他可不认为独孤玥儿时与高氏姐妹相识来往，间接认识了自己。

“今日天色尚早，姑娘是回家，还是去府上与我那表妹说些体己话。”

“那就去府上吧，我还有些事要与若萱说说。”

独孤玥的顺从，颇让沈云卿意外，在他看来，初见独孤玥与今日之独孤玥隐有变化，变在哪里不得而知，但确实是变了。

如果说态度的变化是因为高氏兄妹，那态度中隐隐暗藏的恭顺和迁就，不是见面两次，认识几天该有的，更像是抱有某种目的，也许是善意的，但他却不想束缚在他人意志下活着。

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