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店小二瞧了瞧掌柜,对唐小苔翻了个白眼,“就算是好的小碗耳,那也是小碗耳。采药人每天都会送上来点新鲜货,能收多少银子?也就一斤五十文。”
唐小苔心中惊讶。
才五十文?
自己原本预料的是一斤八十文。小碗耳这么不值钱的吗。
“行,我知道了。我再去隔壁药铺一趟。”
唐小苔转身背起一包袱碗耳干就要离开。都说买东西货比三家,卖货也得货比三家,多少钱由市场价说了算。
掌柜的没有拦住店小二的话头,任由唐小苔转身往铺子外走。
他挺着中年油腻肚子,眼中满是精明。他瞧着唐小苔离开的背影,慢悠悠说了句,“这样吧姑娘,老夫给你五十二文,你也不用大日头底下跑老远的路。隔壁药铺离这里还有两个街区的脚程,你一个姑娘家,背着那么大个包袱,也不容易。”
从五十文加到五十二文,多了二文。
一包袱的小碗耳干有二十斤重,那就是多了四十文。
掌柜的和店小二相视一眼,纷纷勾唇笑起来。他们成竹在胸,按照以往没见识的乡巴佬送货的经验看,这乡下丫头肯定会退让一步,五十二文卖给他们。谁让她不知道行情价呢。
要知道他们药铺能把野生精品小碗耳干,卖出一斤两吊钱的高价。但只要他们不说,唐小苔怎么会知道呢。
果然,唐小苔停下脚步,转头望向他们。
掌柜的心中暗爽,早就乐呵翻了。
瞧这个乡巴佬丫头,还不是上钩了?她今天就得哭着求着卖给他,这批精品小碗耳干,他收定了!
突然。
唐小苔紧盯着掌柜的眼睛,悠悠道,“我知道隔壁药铺有两个街区的脚程啊,因为我就是从隔壁药铺问过来的。”
药铺店里一片安静。
落针可闻。
掌柜的和店小二震惊地瞪圆了眼,竟然不知道该怎么接话茬子。
“这姑娘。”掌柜的讪笑两声,有些尴尬,“原来你就是从隔壁铺子过来的啊。怎么样,他那里也开价了是不是,你才来老夫店里问问。”
唐小苔顺水推舟点头道,“是啊,我肯定问了他们的价格,再来问问你们价格。既然你们价格比他们低,那我肯定去高的地方了。”
一句话,彻底把掌柜的堵懵了。
顿时他方寸大乱,原来四平八稳的心态消失不见,心态崩了。
这批货,他势在必得。但没想到,居然被隔壁竞争对手盯上。这要是隔壁收了便宜的好山货,把人流量引走,那他这药铺可就生意惨淡。
不成!
必须不能让这批货被对手抢先。
掌柜的连忙笑眯眯赔笑,哪里还有刚才盛气凌人的甲方模样,“这位姑娘啊。有话好说有话好说。你再看看价格,你觉得多少价格满意啊。”
他态度一百八十度大转变,就差把“谄媚”两个字贴在脸上。
唐小苔也跟着笑得同样友善,“掌柜的啊,我不知道多少价格合适啊,肯定是你先开个价,我心中比较一下了。”
这就是竞价心理战术了。
甲方爸爸和乙方哄抬价格的时候,谁先露出心里底价谁就输了。
所以,咬死口风不能放,怎么着也不能把心里价位露出来。
果然,掌柜的恨恨一咬牙,暗叹这个乡下丫头不好对付,居然是个狡黠的姑娘。
“那就……”掌柜的眼珠一转,店小二急得捏了把掌心汗,“那就,一斤一吊钱吧。”
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