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第二十三章 拿下代理权（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！走进茶楼，还是昨晚的包间。

“哈哈，看来咱们跟这里倒是非常的有缘啊！”叶华笑着说道。

“是啊！这绝对是托了叶总的福啊！”胡波笑道。

“胡总，咱们都老相识了，我可从来没有听你说过这样的场面话，说这些就没意思了。”

叶华接过王宇递过去的烟笑道。

“叶总您可是我们的希望，怎么也得讨好你吧！”

胡波跟叶华认识这么长时间，偶尔一句玩笑话，也没什么。

说笑了几句，就步入了重点。

“王总，胡总，多的我就不说了，这是我们福特代理商的所需要的条件和义务，你们看一下。”

“这些胡总都应该了解的吧！”

叶华从公文包中拿出一份文件给王宇他们。

胡波点了点头，做了这么多年的福特销售经理，他肯定是非常清楚的。

而王宇虽然一直都是底层的销售人员，但做了这么多年，也都大多了解过的。

比如说，厂家每个月都会根据计划对4s店规定一些车型的销量。

如果销量达到了他们所下发的任务量，那么就能够拿到相应的返点和奖金，反之，则会有相应的处罚措施。

处罚也可能是下调返点，也可能是调高下个月的销量等等。

又比如，厂家还会对销售价格有一定的调控。

举个例子，有些车子，王宇十万块钱卖出去，他也有利润。

而厂家的要求，他必须以十一万以上才能卖出去。

如果低于这个价格卖出去的话，那么就会受到厂家的处罚。

处罚轻一点，就是罚钱而已，严重的话，甚至可能被取消代理权。

因为这样打价格战，就是在破坏市场。

一个城市那么多家同品牌的4s店，如果大家都这样乱调低价格，把市场给破坏了。

那么，损失最大的还是厂家。

他们是一个品牌，一个品牌就要有一个良好的口碑。

只有品牌好，口碑好，才能得道很多消费者的认可。

一味地恶意竞争，打价格战，会让消费者觉得你的车子不保值，价格这么低，会不会是车子质量问题等等。

久而久之，谁还会愿意代理这个品牌？

谁还会购买这个品牌的车子？

王宇认真的看了起来，胡波也是如此。

虽然都比较了解了，但是走马观花绝对会让人觉得你不靠谱。

这么大的买卖，随随便便就确定下来，这是对自己的不负责，也是对厂家的不尊重。

换做是谁，也不可能这样把代理权给一个不负责的人。

要知道这可不是一锤子买卖，还关系到叶华的业绩问题。在王宇他们看文件的时候，叶华也是在一边暗自观察。

很显然，王宇他们表现出来的态度让他很满意。

没有敷衍了事，他也感觉到了自己得到了极大的尊重。

好长时间，王宇他们才从合同中走出来。

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