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第2421章 管理不能太正规（第1页）

唐斌辰现在已经是事业、爱情双丰收了，媳妇也怀孕了，整个人都处于节节高的状态，对于帮助雅虎App做市场推广一事，自然不在话下。甚至还觉得这是为“说明书”项目的销售团队找了一个出路。唐斌辰笑道：“现在的‘说明书’项目，已经不需要销售团队了，这推荐资源太好了。根本不用销售，推荐位就那么些，商家们都得挥舞着钞票来抢。我正想把这个销售团队解散呢，划给雅虎那边也挺好。”周不器道：“先别划过去，你直接来管。雅虎那边士气低迷，感觉就像瘟疫似的，郑晓丽的团队基本都是新招聘的，慢慢地也被感染了。这团队还是你继续带着吧。等雅虎App大获成功了，郑晓丽重整了雅虎的旗鼓再说。”唐斌辰点了点头，“改良比打天下还难。”周不器也很有这种感受，“所以说啊，像‘说明书’这种项目，以后业绩要是下滑了，就别想着转型、改良了，该放弃就放弃。有些项目就只能是赚快钱，越改越闹心。雅虎这是商业联姻，不扶持不行，也是没办法。”唐斌辰道：“嗯，现在就有这种苗头。”“啊？”周不器微微一怔，“不会吧？我看你这边的材料，业绩在节节攀升啊！”“说明书”现在堪称是最好的手机App的推广渠道，跟智能手机的销售捆绑起来，并利用着消费者对智能手机这种新时代产物的陌生而产生的对“说明书”的重视心理，取得了出人意料的市场效果。今年前三个季度，“说明书”项目为紫微星国际创收12.6亿美元！全年下来，妥妥超过15亿美元！这是什么概念？苹果商店的推荐广告，年收入是4亿美元；谷歌商店的广告推荐，年收入是3亿美元。两大移动平台加起来还不如“说明书”项目的一半！可见这个由周不器和唐斌辰一起做出来的这个回归传统媒介的推广项目所产生的巨大经济价值。不过，这只是短期的。苹果商店、谷歌商店是越往后越赚钱，尤其消费者们对智能手机都熟悉了，都可以熟练地通过应用商店下载App了，他们的利润就会越来越可观。“说明书”项目也就该退出历史舞台了。也就是说，消费者对智能手机越不熟悉，“说明书”就越赚钱；消费者对智能手机越熟悉，应用商店就越赚钱。当下显然还处于智能手机发展的早期。唐斌辰道：“数据上来看，的确很漂亮。可行业里出现了很多竞争对手，少说也有七八家。韩国的那些手机厂商，都模仿我们的‘说明书’项目，也做出了他们自己的App推荐说明书。其中就包括三星和LG。”周不器对此很轻松，笑着说：“咱们不是早有准备嘛，有爱斯达和苹果两大客户，还有现代手机以及日本市场……”唐斌辰点头道：“对，竞争对手虽然很多，但这个市场的总规模大概是20亿美元，我们的‘说明书’项目独占15亿美元。几乎是称霸市场，这得益于我们初期跟各大运营商和手机厂商签订的长期合同。不过，还有一个原因。”“是什么？”“用户们对智能手机越来越熟悉了。”“有数据支持吗？”周不器知道这才是最关键的问题。“没有，也不需要。”唐斌辰摇摇头，“万一数据对我们不利，反而不好。市场对我们的‘说明书’推荐位求之若渴，没必要用数据去吸引他们。”不仅如此，想要把数据调查清楚，这也很难。用户在手机中下载了雅虎App这款App。怎么知道出于什么样的原因？可能他是雅虎网页版的资深用户，所以在手机端也离不开这款产品；可能他是在谷歌商店的推荐榜单里看到了这款产品，然后下载安装；也可能是购买手机的时候，在“说明书”的建议下安装了这款产品。很难去确切地评估。周不器这就不好评价什么了，没有数据支持，那就是唐斌辰的个人感觉，这个时候总归要相信他的商业嗅觉，很无所谓地说：“反正能赚钱就做，不赚钱了就果断放弃。本来就是短线捞钱的一个业务。”唐斌辰犹豫了一下，低声道：“反正明面上我是这么说。”周不器生生气笑，“少玩歪门道！”唐斌辰哼道：“不是歪门邪道。‘说明书’是我的项目，这是我赚来的钱，当然得用在我主管的项目里，尤其是Ucgram的推广。”周不器就明白了他的意思，“惦记的人很多？”“多啊，都惦记着呢！”“前段时间公司账面上有些吃紧，资金在几个业务之间周转一下，也都正常。”“得了吧，昨天陆器还给我打电话说过这件事呢！”唐斌辰对此就很不满意，“他说‘说明书’项目的收入，我可以留下40%自用，剩下的60%要交给总部。说雅虎要发展，还有Snapchat这个新项目。无非就是想把财权收走。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！类似的事，周不器也不是第一次听说了。其实是公司制度。正常来说，一个业务赚了钱，这钱都归总部所有。如果这个业务需要钱了，再去制作预算表，跟财务那边申请，经过层层审批之后，再把钱批下来。这是正式的资金审批流程。几乎所有的正规公司都是这么搞的。陆器也是这个意思。这样做的优点很明显，总部可以通过财权拿捏住各大事业部。所有资金要通过总部的统一调派，也可以做到更公平、更安全，不至于出现业务部里赚了钱自己用，搞出来各种各样的小金库，甚至是集体合谋侵吞公司财产。缺点同样很明显。流程复杂，效率太差了！我赚的钱，先交上去；我需要用钱了，然后要打报告去申请，然后苦口婆心地去解释用钱的理由，经过层层审批和反复权衡之后，再把钱给打回来。靠！黄花菜都凉了！尤其是大公司。越是大公司，制度越完善、流程越复杂，这样可以最大限度地控制业务性风险……然后就会造成大公司病，组织部门之间关系复杂，为了点项目资金和业务资源大搞办公室政治，争来争去地导致决策效率极低。像奥多比这样的传统软件公司，就是最典型的例子。这也是没办法的事。如果是上市公司，就一定得有一整套健全、完善的企业制度和管理流程才行，只有这样才能保护好股东的利益。也只有这样，才能获准上市的许可。也就是说，一家公司想要上市，必须得是“正规军”，所有的业务和流程都得是规规矩矩的，在全社会的监督下运作。可是，紫微星和紫微星国际还没有上市。在制度和流程上就不需要那么“正规”。这是周不器制定的宏观战略。要不惜一切代价地在移动互联网初期抢地盘，要快！越快越好！晚了，地盘就被别人给抢走了！公司内部的一些小来小去的毛病，可以暂时放下，一起以去市场里抢地盘为主。等把地盘抢下来了，再关起门处理公司内部的事。怎么提高抢地盘的效率？当然就是尽可能多地减少流程上的复杂度，最大化地提高决策效率。发现机会了，迅速决策，然后立刻拿钱启动，杀入市场。尤其在面对一些嫡系大将的时候。比如陈东、郭鹏飞、唐斌辰、周峰、王小船、郑晓丽等人，那都是最大化地放权，不仅是给业务的决策权和管理权，还会给财权和人事权。这样做的风险其实很大。一旦这种备受信任的嫡系大将背叛了，整个业务就会随着他的离开轰然倒塌。比如国内的某团购公司，曾是国内第一，采用的就是这种野蛮生长、充分放权的策略，发展得极快，令人咋舌。后来，竞争对手把南方公司的总裁给撬走了，这个总裁就带着所有核心员工一起跳槽，直接就让这家公司的南方业务彻底瘫痪，所有的业务、所有的市场都属于竞争对手了。可是周不器一点都不担心这种风险。用人不疑，疑人不用。除了紫微云的库里安引来了一些担忧，周不器专门把蒋帆从国内派过去了。其他大事业部，根本不担心。这种充分放权的策略，就可以极大地提升业务的发展速度，就是紫微星和紫微星国际在国内外的移动互联网领域里取得惊人成绩的管理上的因素。紫微星在国内移动互联网的江湖地位已经奠定了，该拿的地盘基本都拿下来了。明年上市，所以正在全面地建设公司内部的制度和流程。紫微星国际这边还不行，还有很大的市场要探索要争取呢。还是得充分地分权、放权。尤其是唐斌辰这边，不仅不能收权，还应该给他更大的权力，给他更多的信任。在陆器和唐斌辰之间做选择，毫无疑问是选择后者，他可是跟着周不器一路创业一路走过来的心腹嫡系。周不器问：“陆器是什么理由？收钱上去，去发展雅虎和Snapchat？”“对。”唐斌辰肯定不希望自己腰包里的钱被收上去，想用的时候再去申请项目经费……不够麻烦的，太耽误事了。周不器肯定会支持他，笑着说：“那不正好吗？”“啊？”唐斌辰瞟他一眼，“怎么了？”周不器道：“‘说明书’项目的销售团队，接下来要去推广雅虎App，这已经是在帮雅虎了。至于Snapchat，这也简单！从今以后，Snapchat划归到你的事业部里，归你管！”喜欢大时代之巅（）大时代之巅。

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