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张娟对于刚才所看楼层的不满反应,段小明早有预料。
但是他没有料到她会直接开口说不买。
从张卫军和张娟父女之前的交流来看,户型他们是看中了。
可连价格都不问,就直接拒绝,难道是自己判断失误?
“价格不了解一下?”
段小明开口问。
“这几套里面最便宜的要多少钱?”
张卫军忙开口问。
张娟责怪的瞪了一眼自己的老爸,然后开口:“这些楼层,再便宜也不要,要是二期我们看的没有办法少,爸,我们去别的地方看看吧。”
段小明微笑,还是不主动说出价格。
陆菲菲搞不懂他的套路,难道销渣之所以是销渣,就是因为拥有这种客户要跑都面不改色的素质造成的?
可段小明把张娟的眼神看在了眼里,他脑子里有个声音冒了出来。
这个声音说了两句话。
“在绝对的劣境下,如何有效的利用手上的情报促成交易,尤为重要,释放信息一定要有层次、有顺序开展,而且必须做到有悬念的进行沟通,切忌平铺直叙。”
“跟客户的每一场对话犹如谈判,正如相亲,不可能一见面黄花大闺女就脱个精光,那样谁还会珍惜你,合适客户需求的产品一定要找准时机推售!”
这两段话其实是宝典上的内容,只是被段小明深刻的记忆在了脑子里。
年轻就是好,持久是明显标志。
因为,人到了老年记忆力就不如年轻时持久。
段小明开口:“这是我们一期房源里性价比最高,户型最好,而且交房最快的房源了,只有四五个月不到春节,房子就交了,早买早住,如果娟同学确实不喜欢,那抱歉了,我耽误你们时间了。”
张娟看了看老爸,老爸看了看段小明。
张娟见此说:“是我们耽误你时间了,我现在大学还没有毕业,我爸爸妈妈买了房压力大,早不早交房不是我们家考虑最主要的,所以——”
说到这里张娟站了起来。
见自己女儿站了起来,张卫军也忙站了起来。
云洛也跟着站了起来。
三口人意欲要走。
段小明心里“哎哟”一声,这狗哥只教我选交房早的,咋不告诉我如何把交房早这个点跟张娟的想法契合在一起呀。
他们家现在需要一套早点交房的房子不错,可是,张娟却并不知道自己妈妈生病了,早点入住能减少遗憾云云。
大意了,大意了。
脑子里一道声音响起:“随机应变是销冠的最基本素质,客情随时会变化,说辞和应对自然也要适时而改——现在把价格亮出来,稳住他们,然后马上想办法抛出楼层!”
看着作势要走的三人,段小明也吃不准他们是真的会走还是刻意为之。
这就跟小两口闹情绪一样,谁更在乎对方一些,往往会先服输。
男朋友说:“分手吧,我们不合适!”
女朋友也说:“分手吧,我们确实不合适!”
大家都在赌对方只是说气话,可其中一人真要走了,更在乎的那一个人马上会跑上去挽住对方的手。
恋爱中这样做,叫做为了爱情挽回对方。
销售中,这种行为在客户看来是套路。
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