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京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。
所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。
却没想到,这回轮到他这个大老板了。
他最烦的就是这一套。
刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道:“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行……”
二十个点,就是20%了。
这力度可够大了。
刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。
不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。
张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。
实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗?
张建木叹了口气,既无奈又无力,说道:“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”
在他看来,自己的条件足够优惠了。
假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……
也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?
这时,刘强栋忽然愣住了。
他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
开价1个亿,他们也能接受?
而且还甘愿返利10%?
岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?
真的假的?
还有这种美事?
渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
好好好!
这波买卖玩的溜!
国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!
若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?
实际上,这就是信息差了。
张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
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