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如何抓住观众的需求,让他们看戏之余,高高兴兴地将商品买回去?如何屏蔽竞争,杜绝跟风,让顾客不买别人、只买我的?
如何不让观众有上当受骗的感觉,树立口碑,避免断头客生意,抓住回头客?
……
这些疑问困扰着元近天,让他夜不成寐。
天刚亮,他就拉住从酒醉中醒来的老罗,探讨这个理念。可惜老罗也不是个资深生意人,同样不知如何运这个理念。
不过,这个理念也给了老罗一个滞销商品变现的希望,眼巴巴等着颜墨带领走出困境的人,马上又多了一个。
元龙一早就带着元玲出去了,他为颜墨的结拜兄弟,上门去拜访颜墨顺理成章,不显突兀。
元近天和老罗则不能第一波就过去,那样太着相,毕竟颜墨没有义务要帮他们。总要有人过去探清颜墨心意,他们才能前去请教。
中午元龙从颜墨处回来后,将颜墨家的情况和颜墨的心意告诉了元近天,元近天才按礼节做好登门准备,正式上门拜访。
……
“天叔,就先这样定吧,用老罗捡来的滞销商品,在仙姑赐福大集的10天里做一个试验。如果可行,咱们再说开公司的事,到时专心走这条道,未必不能发大财,赚大钱。”颜墨道。
“好,今晚我回去就与老罗再谈一谈,确定好利益划分,按你的策划案安排好准备工,争取在三月二十二开锣唱戏,一炮冲天。”元近天高兴地应道,挥了挥手上拿着几张纸。
他手上拿着的那几张纸,就是颜墨昨晚给他做的一个策划案。
这个策划案只是一次促销商品的活动方案。
不过,这不是一个普通的促销方案,里面集成了许多先进的理念,引流,锁定,成交,补货都各有套路,充满前所未有的创意。
元近天一看之下,立刻惊为天人,欢喜赞叹,情难自已。
待到颜墨一条条指点他窍门所在,元近天只听得心旷神怡,便如一个非洲土著忽然置身于纽约街头,目之所接,耳之所闻,莫不新奇万端。
他百分之百的相信,只要按这套方案实行,不仅能将老罗的滞销商品一扫而空,还能按补货方案取得更大的利益。
确定会成功的一个活动,给了元近天前所未有的信心。同时,他心中对颜墨更是迷信。是的,没错,就是迷信!
他相信这个少年就是天纵英才,思想大师。有没有生活经验已不足于束缚这个少年的思想,他的思维已突破天际,世间没有什么能遮蔽他的眼睛。
得到指点,元近天对未来充满信心。落到实处,首先要面对的,就是利益划分了,没有利益的事,谁都不可能干。
老罗的利益,元家班、黎家班的利益,颜墨的利益,因着各自的资本不同、贡献大小、心理期望值高低而各不相同,如何划分这次活动产生的利润成了当务之急。
这一点就不用颜墨操心了,他全抛给元近天来操,在这个活动中,他根本就没有多少利益期望。
这个活动,说实话对颜墨来说就是一个试验,不仅考验经济模式,也考验合伙伴。
他虽然有自己的大计划,但他不会一开始就说出来。所以,元近天也不知道他看重的利益点,不知道他在这个活动中的着眼点在“人才”二字上。
颜墨就等着看各个合伙人的表演,达到他心理标准的,他就吸收入自己的团队,随着自己一起成长,一起振翅高飞。
达不到他心理标准的,就只能成为互相利用的工具,能赚多少,能赚多久就看他们自己的造化了,他是不可能再对他们负责。
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