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第252章心境（第2页）

肖楚楚微微一愣，连忙解释道。

“陈总，百货公司现如今依旧是全魔都每天客流量最大的地方。

他们这次主动上门要和咱们合作，在他们那边给咱们设置专柜，这可是一个绝好的机会。

您不和他见面，是想直接推辞了这件事吗！”

陈霄并没有直接回答她的问题，而是开口问道。

“楚楚，你知道专卖这两个字的含义吗！”

肖楚楚一时间没弄明白他问这个问题到底是什么意思，但还是老实的回答道。

“专卖是指，某些商品的专营资格，不具有资格的人，没有销售的权利……”

对于她这么一板一眼的回答，陈霄并不是很满意。

于是又问道。

“那你知道咱们的店面上为什么要加上专卖两个字呢。”

肖楚楚这下算是彻底明白，陈霄说这话的意思了。

但她还是感觉有些可惜的尝试说道。

“我明白您的意思了，可我还是觉得，这次是一个非常好的机会，如果能入驻百货商场，咱们的店面的销量绝对还能提高一大截，这样一来岂不是能赚到更多的钱吗！”

陈霄摇头苦笑道。

“你呀，还只是领悟了一个皮毛而已。”

“专卖店之所以是专卖店，正是因为咱们商品的稀缺性，除了来咱们这边购买，别的地你根本买不到。”

“的确，在百货大厦开个专柜的确是能吸引更多的客户。

可那样一来，专卖店这边的客人就会被分流，短时间之内或许还不会有什么问题。

可时间一长，随之而来的问题就会出现。”

“既然有了更多的选择，客人就会变得犹豫，这边看看，那边也看看，最终在摇摆之间选择放弃。”

“不要小看这种摇摆，即便是价格一样，质量也一样，但考虑到交通的方便与否，等上一段时间会不会有促销活动等原因。

这种摇摆很有可能会让客人的购买欲望直线下降。”

“但如果全城就只要一家店面，货物又是独家供应，别的地方买都买不到，那这个问题就会被降低到最低。”

“若是为了贪一时的便宜，想着先赚一笔算一笔而多开分店，最终只会得不偿失，把一个原本能做几年甚至十几年的生意生生做成了一锤子买卖。”

肖楚楚毕竟只是一个刚刚毕业没多久的新人，即便在学校时候的成绩一直位列前茅，可实际上的经验还是差的太多。

这也就导致她对眼前的局势和利益看得更清楚一点，但在面对更深入更长远的收益时，就显得经验明显不足了。

陈霄的一番话，算是彻头彻尾的给她又上了一课。

她扶了扶眼镜，十分郑重的给陈霄鞠了一躬，并且真心的说道。

“谢谢你陈总，你的这番话，对我很有警示作用，让我明白了自己的不足。

那我这就去帮您推掉晚上的饭局吧！”

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