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有了周大老板出面,看起来很棘手的合作纠纷,很快就理清了思路。
主要他也是有话语权。
而且他很重视和现代的关系,没必要为了点蝇头小利去斤斤计较,这不利于他整体的商业版图在韩国市场的开发。
按照爱斯达和现代方面的合同,这属于是现代的“违约”。
本来条款都签下来了。
现在现代手机这边遇到了麻烦,就想不遵守合同了,这无疑会在一定程度上有损爱斯达的利益。
现代把手机业务的负责人给开掉了,换上了新来的这位郑在浩,按理说也应该执行上一份合同。
可是周不器能够理解对方现在所处的困境,当即表态愿意对合作的方式进行一些调整。
颜光明不懂韩语、不会英语,对他来说就有点犯难。
拒绝了郑在浩的招待,周不器、颜光明一行人就离开了现代。具体的合作方案,还需要爱斯达这边开高管会来决定。
颜光明就有些不太理解,询问道:“要修改合同?”
周不器点了点头,“嗯,要改。”
颜光明眉头紧锁,“就这么轻易的答应他们了?”
周不器好笑道:“那你还想怎样?”
颜光明理所当然地说:“补偿啊!”
周不器道:“补偿不是给了嘛,你没听懂?人家要把原本属于现代手机的跟SK海力士签署的定制闪存芯片的条款分享给爱斯达呢!”
“不能吧?”颜光明不太相信,“最多就是向现代的贴牌机供应。”
周不器笑道:“那不都一样嘛,贴牌机就是爱斯达的手机。能够有更大的订单,海力士那边也没有任何拒绝的道理。”
颜光明又问:“不是说款式要改嘛,不能简单地把爱斯达的手机改头换面就当成现代手机销售了。要有新的款型,甚至新的配置、新的供应元器件才行。”
周不器道:“无非就是给市场一个说辞而已,核心架构还可以保持一致。”
手机的外壳怎么设计,或者采用哪些厂商的零配件……这些都属于非技术的领域,手机的核心架构就是电路排版。
把整个电路板给排好了,再给上门安插一些零配件就行了,有的安插1G内存,有的安插2G内存,本质上都是基于同一种架构。
电脑也是这样的原理。
七八十年的电脑都极其昂贵,随便一台都是几万美元,一般人根本买不起。苹果刚创办的时候,乔布斯也很头疼,要怎么解决怎么解决这个麻烦?
乔布斯就采用了归根溯源的策略——销售电路板。
苹果1代和苹果2代电脑,销售的其实不是电脑,而是电脑的电路板,也就几千美元,价格比较低。
消费者把电路板买回去后,再自己配主机箱、键盘、鼠标、屏幕、风扇什么的。
这样一来,价格就打下来了。
因为电脑最核心的性能就是这个电路板。
至于其他的那些东西……买二手、三手的都没关系,只要最核心的东西是新的,这就是一台新电脑。
相反,很多人在电脑城配的电脑,屏幕、机箱、鼠标、键盘、光驱什么的都是新的,看起来很漂亮,可最核心的电路板最容易被不法商贩配上旧的。
这买的其实就是旧电脑了。
科技产业里,绝大多数的产品基本都是这种套路,又比如芯片。
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