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颜光明有一个非常厉害的优点,也是周不器从他身上学到的最宝贵的东西,就是很有自知之明,“对,贴牌了,当时公司内部也有一些讨论,我一个大老粗哪懂这些,根本就没参与。具体怎么回事,我也说不太清楚,反正就是他们决定好了,我来执行呗。具体情况你去问老周,我就负责跑腿。”
周不器笑道:“市场份额扩大了这么多,看起来这个策略是成功了。”
“对,看着还成!”
颜光明是爱斯达最大的个人股东,持股份额和周绍宁相同,不过在公司里的话语权,他连前五都排不上。
他知道自己的水平不行、业务能力不行,根本不去争权,就老老实实地听领导安排。
周不器点了点头,“很多时候,都是可以共患难、不能共富贵。这是一种哲学,反映着人性。”
颜光明眼睛一亮,“还真是!”
周不器道:“此前爱斯达和现代的合作,处于很困难又很有前景的状态,双方的合作就可以很愉快。可现在把摩托罗拉的品牌也加进来了,市场份额一下子提高了一倍多……应该赚了不少钱吧?”
“嗯,是不少!”颜光明对此比较清楚,“过去这一年,一共销售了750万台贴牌手机,销售额超过了25亿美元。明面上,爱斯达获得的收益是3.7亿美元。实际上超过了5亿美元。”
爱斯达和现代的合作模式,是销售收入净利润平分。
一部手机,从爱斯达的出厂价是100块钱,现代拿到市场上的销售价是200块钱,就产生了100块钱的利润。
双方平分,各有50块钱。
实际上,在这个过程里,双方都有运作空间。
手机的出厂价,不代表着是成本价。即便一只手机以出厂价发给现代,对爱斯达来说仍有利润空间。现代那边霸占着销售终端,也有很多方法可以获取更多的非账面利润。
这类的事情,属于商业合作里的灰色地带,彼此都睁一只眼闭一只眼。
周不器就有些震动,“小小的韩国市场,就能创造出5亿美元的利润。爱斯达赚了5亿美元,现代那边估计也能赚5亿美元……销售额一共才25亿美元,能产生这么多的利润?”
颜光明好笑道:“你是互联网专家啊,你还问我?”
“哦!对对!还有互联网收入!”
周不器一拍脑门,恍然大悟。
手机的收入里,除了卖手机的销售收入,还包括着卖手机预装的App收入,还有上下游压货的金融收益,以及一些知识产权方面的收益。
颜光明道:“这750万部手机,在韩国市场大概可以创造30亿美元的总收入。”
周不器点了点头,“收入30亿美元,利润10亿美元,这就差不多了。”
颜光明“嗯”了一声,“韩国的物价这么高,年轻人的社会压力大,财阀垄断也会导致利润空间的变大。这可比在国内和欧美市场卖手机舒服多了。”
“所以双方的分歧,主要是因为收益多了,分账不均?或者说现代不满足于现在的分账方式了,想要更高的收益比例?”周不器就有些难以置信,“不至于吧?郑家的人眼光这么浅?”
颜光明在爱斯达的高管排名里,连前五都排不进去,这个问题对他来说就有点为难,“据我了解的情况,好像不是利益方面的纠纷,是供应链的分歧。不过到底是不是这样,你还得去问老周。我来韩国,就是按照他的要求,来处理关系的。”
“本来在我的计划里,只贴牌Aster的高端机就够了。现在把摩托罗拉的中低端机也加进来了,出现一些后遗症也不奇怪。”
周不器让司机放缓速度。
要先把情况了解清楚,然后再去现代那边谈。他先让秘书宁露联系郑家的人,让他们派一个有足够话语权的人过来。
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