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第十九章信心游戏（第3页）

黎陆面无表情，丝毫没有回头的意思。

“前辈！”牛仔干脆一个箭步窜到了黎陆身前。

“干嘛？”黎陆皱了皱眉。

牛仔猛地把两手一抱拳：“前辈，不瞒您，跟您判断的一样，我在各种游戏卖了很多天了，真的只卖出过三件，前辈您是过来人，忍心就看我这样么？”

“忍心。”黎陆点头。

牛仔一个踉跄，又忙道：“前辈，在这行现在这么不景气，咱俩能碰见那就是缘分呐！行行好，教我两招呗，要是真有效，回头肯定重谢。”

黎陆眉头一皱：

“给我个理由，我为什么要教你啊？”

呃……理由啊……

牛仔眼珠子转了一下：

“我老父亲身体不好，家里急等着……”

“滚。”黎陆撩腿就走。

“等等等等等……我错了我错了……”牛仔忙坦白：“其实是我最近追姑娘呢，家里给的生活费不够啊，我这不是想自力更生一下么。”

“这还差不多。”黎陆轻笑了一下，看了看时间说：

“行吧，就像你说的，碰上就是缘，我长话短说，你记好了。”

“好嘞！”牛仔一脸兴奋。

黎陆思考一下，开口道：“我就讲最根本的吧。行骗想要成功，本身要遵循的是一种心理学艺术。你可曾听过一个词，叫做‘信心游戏’？”

信心游戏！？

牛仔茫然地摇了摇头。

“‘信心游戏’这个词最早出现于1849年，一个叫威廉·汤普森的绅士在街头跟人聊天，与人聊熟后，他会提议玩一个游戏，游戏内容就是‘你是否有信心信任我明天把你的手表还给你？’，结果是有许多人把手表摘掉递给他，这就是‘信心游戏’。”

黎陆背着手道：“著名心理学家康尼科娃说‘信心游戏’是行骗成功的根本，我们受骗是因为如果骗子提出的现实会成真的话，我们的生活就会变得更美好。他们给了我们目标感、价值感和方向感，这是信心的力量所在。说到底，骗子卖的是希望，让你变得更幸福、更健康、更富有、更成功的希望。想想看，是不是这个道理？”

牛仔听得一愣一愣的。

黎陆这些高端的理论他还是第一次听。

但仔细想来，无论是电信诈骗、传销还是其他各种行骗手法，其根本的逻辑的确如此！

他拨浪鼓似的点着头，等待下文。

黎陆顿了顿，继续道：

“明白了‘信心游戏’，你就学会了行骗的根本原理，但这只是基础，通常行骗想要成功，还要把握的另一个基本手法，那就是——情绪控制，人们都是在情绪波动最大的时候容易受骗，比如大喜、大悲、恐惧、慌乱等等，比如那边……”

黎陆指向一个传送门，几个挑战失败的玩家正满脸惨白地从门里走出。

“他们这种情绪波动者，就远比正常情绪的人要容易上当，而这种情绪波动，是可以人为制造的，就好像很多电信诈骗会告诉你中彩票了一样，我这么说你明白了吗？”

牛仔愣愣地点了点头，然后又懵逼地摇了摇头。

在他的概念里，行骗就是找人试着忽悠忽悠，哪懂这么多原理。

他终于切身体会到了一种“不明觉厉”的感觉。

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