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“姚远的远方(..)”!
到了晚上十点多人才散尽,送走众人后姚远和吕亮瘫坐在椅子上,相视而笑。
“姚远,明天咱们就要开始接客了!”吕亮笑道。
“你是头牌,你打头!”姚远坏笑道。
“老雷呢?”吕亮扫了一眼律所问道。
“他岁数大了,下午吃完饭就撑不住了,早就回去休息了。”姚远道。
“姚远我想了下,下一步咱们得整合下资源,干脆把两个团队合并吧,业务上尽量减少内耗。”吕亮道。
“你有什么方案?”
姚远也考虑过,两个团队在一些业务上有重合,要是还按照之前的做法,各做各的业务,大家可能就会陷入竞争,自己能赚的钱为什么要给别人!“利”字当头,两人很可能会产生合作裂缝。
其实律所的管理一直都是个难题。外行会把律师事务所当公司一样的管理,等运营上一段时间后会发现,管不了!一管就死,一放就不称心。
律师可以开办律所,但也不一定能管的了律师事务所,律所不像公司,管理模式可以通用,公司的员工好管理,但想管理律所的律师却不那么容易。
律所如果全是工薪律师相对好管理,如果全部都是挂靠律师,也就是俗称的“提成律师”那就没法管了,只能靠律师自觉,但总有那么一部分律师是不自觉的,隔三差五的被律协惩戒委员会叫去“聊天”。
归根到底是人的问题,不是管理方式不够先进,是律师太难管。每一位律师都是一个具有个性的独立个体,都是独立办案,靠技术吃饭,这是由行业特点决定的。
管的太紧,此处不留爷自有留爷处,换个律所做。管的太松,个别律师会让律所暴露在风险之下。
自律师制度建立以来,由于律师的失误或者技术不过关,造成律师事务所被处罚,向客户赔偿损失的案例不在少数。
少则几百万,多则上千万或者几个亿,这笔钱对于大公司可能不算什么,但对于律所(不论大律所还是小律所)就是灭顶之灾。
君不见台湾地区著名的大型律师事务所--理律律师事务所,因为员工故意犯罪给客户造成30亿损失,差点害的这家老牌律师事务所关门大吉。
若不是理律律师事务所名声在外,经过多年的打拼,在信任的文化下积累的信誉得到客户新帝公司认可,最后双方也不可能达成一致,以近七千万美元现金和一千八百万美元的法律服务(十八年每年提供价值一百万的法律服务)来支付赔偿。
达维律师事务所与天威新能源控股公司的法律服务合同纠纷(争议标的5亿元,并且天威公司要求退回四百余万元律师费)整整打了五年,到了二零一九年才落下帷幕。
多年前京城也有一例,一家律师事务所为客户提供房地产收购法律服务,因为失误造成了几百万的赔偿,当然律所和律师都有执业保险,即使这样三个合伙人也赔了几百万,最后导致律所解散。
二零二零年年底,锦天城律师事务所因为“五洋债”问题被处罚三千七百万元。
所以直到今日,每家律所的管理和运营模式都是不完全一样的,有的根本就是南辕北辙,完全不相同,但又都做的不错。
比如宇宙第一大所,他的管理模式别人就没法学习,那是在几十年的运营中发展出来的,虽然很多地方不够完美,但也有他的优势,至少人数是最多的,二零一九年创收五十多个亿。
“咱们可以试试一体化,现在有不少律所在这么做。
咱们把承揽、承做、律所服务几大块分开,按照系数计算贡献率,一个会计年度结算一次,客户是律所的客户,做业务按照专业划分。业务都统一分配,统一结算。这样方便管理,也方便把控风险。
工薪律师根据等级领取工资,到了年底结算项目奖金。合伙人律师除了领取必要的底薪外,按照贡献度分配年终收益。
这样大家都有钱赚,就算是遇到某一方面的业务当年不景气,律师也不至于吃不上饭。
每年咱们评选一次合伙人,让实习律师和年轻律师更有生活保证和奔头,有利于咱们后备律师队伍的培养。
当然这不是说什么律师都能进入,咱们要设置门槛,律师进进出出都是常态,这样也有利于咱们留下人才。”吕亮想了想道。
“嗯,我觉得可以,咱们先从团队做起,如果顺利,可以把律所全部都改成这种模式,以后除了老雷他们,没有咱们同意就不再进律师,全部从内部培养。”姚远想了想道。
两人达成一致后,说干就干,次日便召集全体团队成员开会讨论方案,除了刘明强,其他律师都是工薪律师,所以对姚远和吕亮提出的方案没有什么异议。
应该说新方案对工薪律师来说绝对是超值,大家都在团队做了段时间了,知道两位老大的性格。
新律所的工薪律师底薪从一万到三万,按照专业能力和入职时间进行划分,标准都是大家定的。虽然极少数人心里有想法,但大部分人支持。
方案的初稿确定下来后,姚远找到了刘明强,在团队中只有他比较特殊,是提成制律师。
“刘律师,咱们的新方案您怎么想?”姚云和刘明强走进会议室后,姚远开门见山道。
“姚律师,咱们合作这么久了,我有什么说什么。您不要见怪哈!
咱们的新方案对工薪律师挺好,但对于我来说可能有点不太合适,这不等于团队成员都要做工薪律师吗?
咱们一直是合作关系,突然这么一变,我有点不太适应。所以我想考虑下……”刘明强道。
“刘律,我和吕律师考虑过你提出的问题,我们想试行一年,看看效果,之前我们都是单独带团队,知道这里面的苦。
现在自己开所当然是想奔着好的方向发展,把律所壮大起来,留住人才。所以我们想提你为合伙人,目前我和吕律师还有雷律师是合伙人,雷律师是要退出的,我们就想到了你。”说到这里,姚远顿了一下,看向刘明强。
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