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第三十章 生意经（第1页）

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傅茂生当晚没有给妈妈打电话，正如幺婶所说，还没有考虑成熟，还没有想到解除妈妈后顾之忧的办法。于是，这一夜，傅茂生翻来覆去的想对策，想不出办法来，又去找王丽卿和大嘴商量，看能不能做个生意什么的，解决经济问题。

王丽卿说：“做生意要花很多时间，而且要本钱，这两样咱们都没有。”

傅茂生想，张怀春姨妈已经在上班了，按月给王丽卿们寄点生活费不成问题，他们姐弟对做生意这件事没有自己那么迫切，傅茂生并不想勉强王家兄妹，但他的确有自己的见解。傅茂生说：“天无绝人之路，一定会有办法。峰哥跟我说过，过去那种苦读书，穷读书的做法已经落伍了，即使出生有钱的人家，一边读书也要一边参与社会实践，这样最终才能真正的学有所成，否则即使大学毕业，也会找不到工。”

姐弟俩也很赞同，也认真思考。王家姐弟说他们考虑过做爷爷的苗药，但似乎无处下手。在街上摆地摊卖药草，人家以为是狗皮膏药，难免无人问津。若有大老板投资几百上千万，整个小药厂倒是可以，但这不是他们目前能做的事，何况那是爷爷的手艺，不是他们自己的，其中的奥妙他们很难知晓。

傅茂生也考虑过拉朱大常入伙做牛马生意，但他拒绝那些江湖伎俩，势必堂堂正正跟歪门邪道的帮口竞争，岂能是人家对手，看来此路不通。

就在大家一筹莫展之时，傅茂生想到了一个几人都熟悉的东西，那就是电子产品。随父母打工那几年，傅茂生等人也帮衬着加班搞电子产品组装，尤其是手机，傅茂生现在用的这部旧手机就是父亲前几年从gd带回来的废旧手机零件里拼凑的，看来这是个好思路，只是需要一番谋划。

当傅茂生说：“我们做手机生意怎么样？”姐弟二人都是灵光一闪，不过随即也皱眉头。王丽卿说：“咱们乡下人那么穷，买得起手机的人不多，而且在这个地方卖，价格肯定得便宜，便宜就没有多少利润。”

“手机将来会成为每个人的必需品，虽说我们地处偏远山区，但正因为现在这里大部分人还没用上手机，才有更大的市场空白。我们确实不能拿太贵的产品来卖，不过我们还是有利润空间，你们想，假如我们从原来打工的小电子厂直接拿货，是不是成本很低？而且昨晚我听我幺婶说，他弟弟在gd承包一个小厂自己干，我们也可以联系他，自产自销，这样利润就更可观了。更何况我们可以卖复读机，mp4，u盘，硬盘，电脑……”

大嘴一拍大腿，学电视广告拿腔拿调的道：“你说行，我看行！”难得调皮一回的大嘴逗得两人直笑。随后，三人又商量资金来源，与gd方面的联系等等问题。

傅茂生道：“我们手头没有大笔的钱，我看只有一个办法，我们家里不都放着几麻袋废旧的手机零件吗？当年他们把锅碗盆瓢都带回家，很多东西没派上用场，只有这几袋放在角落上灰尘的手机配件还有用，只是这些手机配件已经过时了，据说在gd这样的大城市，已经有一种新型的手机，叫做智能机，那种手机没有按键，只有屏幕，那叫触摸屏，一切操都触摸屏幕完成，还能像电脑一样上网……”

“既然有那么先进的手机，那这些过时的废品还有什么用？可我看你好像挺高兴的样子，不是没睡觉脑袋短路了吧？”

傅茂生嘿嘿的道：“大嘴，这你就有所不知了，这样的旧手机在大城市正在被淘汰，但在我们这样的乡下还是香饽饽，而且你知道那种智能机有多贵吗？即使有人拿到乡下来卖，买得起的人也是少数，就算买得起还用不起，那东西上网用很费钱。这个淘汰的过程和乡下的市场空白意味着利润空间很大，你想啊，我们去gd小电子组装厂批量卖他们想扔进垃圾堆的过时零件，得多便宜，而且很多外壳，包装都是新的，我们拿回来，就在这里组装，然后开个手机店自己销售，利润我就不说了，绝对大的不得了。”

王丽卿说：“可是那样还是需要一笔钱啊，即使只要八千一万的，我们上哪儿去找钱？”

傅茂生道：“不要八千一万，只要千儿八百就够，你们算算，租个门面，买个旧的玻璃柜台多少钱。”

王丽卿道：“这个我知道，租门面的钱至少一年一付，而且要签合同，否则生意好了，人家把门面收回我们就完了。玻璃柜台也不好找，别人淘汰的玻璃柜台未必合适摆手机。而且茂生，我们至少要摆几款手机才像个店面吧？再说万一销量好，不够卖怎么办？”

傅茂生听说门面费一年一付，心里沮丧，不过这点困难不足以让他打退堂鼓，傅茂生道：“提的好，什么都想在前面就不怕，明天就开始做准备。我去联系gd那边的亲戚朋友，让他们给我弄配件，能直接拿成品货更好，重点把供货渠道办稳妥；大嘴上街物色合适的门面，还有门面里边的柜台等物品，最好是二手的，便宜点。问问多少钱能拿下，钱的问题我再想想办法。丽卿就带着他们三个小的对付一下前几年gd带来的这几麻袋电子垃圾，看能不能拼装出几个能用的手机来，我们可以开个二手手机店，以后有钱拿货了，再卖新手机。”

大嘴笑道：“这一说话，还真像个小老板，一口一个市场，利润，不愧是在大城见过世面的。我挺有信心，这事我们几个都熟悉的，连王乔都能把同一种手机的零件分类放在一起，他们三个都能干不少活儿。就按你说的办，明天我去物色门面，不过我谈价格不行，打听到合适的还是你来谈。”三人一直谈到凌晨两点，考虑第二天要上课，才依依不舍去睡觉。

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