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几个业务员虽然不清楚他为什么无缘无故的要调查布匹,都就跟水泥厂的工人一样,他们的工资到目前为止都还没定下来,眼看就到月底了,能挣表现的时间也只有这几天,所以全都卯足了劲。
等方大军一吩咐完,就全都急冲冲的跑去调查数据了。
关于服装的销路,方大军考虑的是两个方案,一是面对老百姓,先是过年衣裳为主打,当然也要分档次,也要分型号,比如女人、孩童、老人,对于服装所愿意花费的点是多少。
第二就是事企业单位,福利编制上来说,这类单位虽然不如政府公务员,但偏偏这类单位有着特定的标签,那么就需要制服,而且制服上没有那么讲究,不用担心犯忌讳。
比如,属于事业单位编制的畜牧局,其工作服你就是搞得像公安的制服也没什么,只要省略到肩章,以及公安特定标志就可以。就好比后世的安保服装一样。
这方面的市场非常之大,畜牧局、供销社、食品局、医院……甚至是财政局等肥缺单位都需要制服,这类人员虽然数量不大,可花的是国家的钱,一套衣服几十元钱,甚至更贵都有可能,每人得来两套,又分了夏装和冬装。不仅是衣服,还有帽子、肩章、皮带、领带等附加。
甚至是单位里因为有等级之分,比如科室的主任、股级干部、办事员等,那么在衣服上就有好坏之分了,宰到一个主任就是大赚一笔。据方大军所了解到的情况。这类单位都有一笔资金可以动用的。就好比公社的公积金一样,只有穷的国家,没有穷的政府。
这算是打擦边球,利润很可观,附带的好处也是显而易见的,通过服装和这些单位密切来往之后,那么对于其余产品的销售就可以附带进行了,比如水泥、蜂窝煤、楼板、石子、粉条等等。
并且不怕赊帐。跑得了和尚跑不了庙,只要盖了公章打了欠条,就算这些人调理了,欠款始终是挂在单位上了。
另外国企工厂的工作服虽然利润不大,但是胜在量大,也可以流水线生产,整体利润就比较可观了。
方大军这时还在茶馆里,在本子上写写画画,谋定而动。突然一拍大腿,还好有一个被忽略的市场。那就是学校,千千万万的学子们不都需要校服吗。
还可以让学生提前穿上名牌。呃,标志可以用某某国外名牌的嘛!
但是这样一来,貌似业务员就不够用了啊,这也是一个头疼的问题,现在的二十三个业务员,也只能算一般,但是光培训花费就是巨额的,五十天的时间,这些人在外面花掉了他近两千大洋,都能抵得上,现在水泥厂开工之后一个月全部的工资等花费了。
诚招代理商?这个办法可行也不可行,这周边的范围还是抓在自己手中比较好。
揉了揉太阳穴,让店大妈续上茶水,这事还得好好琢磨琢磨。
等回过神来,时间已经到了下午五点过,便去找到李玉兰,晚上吃饭的时间定的是六点,地方也定好了,就在小青年的店里,地方够了,自己办伙食,也吃得爽快,等不用担心时间等问题,菜品或许不如正规饭馆里精致,但量肯定更大。
方大军想了想就点头答应了下来,晚上要算的帐目很多,不在乎这一点毛利。
吃饭时,他也算正式和小青年的父母接触一下,还好,他虽然年轻,但是手续齐全,小青年也没自己往外掏过钱,自然就引得了好感。
这些旁支末节暂先不提,待大家吃好了,换上茶水,就步入正题了,要谈事情,自然就不能喝酒,不然人这么多,一喝起来估计很多人就得跪了,还谈个屁啊。
李玉兰在饭后也回住所去了,因为现场烟雾缭绕,不适合女孩子多待,吸烟有害健康这个问题,虽然还没引起重视,但他必须对自己的女人重视起来。
“好了,现在先把帐目对一下吧!”方大军坐在主位上招呼道。
北斗算上瘦猴,一共有十二个人,另外今天拖拉机跑了一趟,一个司机也在场。小青年这边也足有八个人,其中年龄最大的也不过三十出头的,最小的甚至比他年龄还小,都算是年轻人,现场的气氛到是很不错。
虽没喝酒,但是花生瓜子、香烟这些都不缺,他也不是来兴师问罪的。
“是应该把帐目算清楚了。”苏俊顺着接话道,他也不是什么花费也没出,至少铺面和伙食就是算他的,但是卖出去的货也收了不少钱。
此时人员到齐的好处就出来了,先是方大军拿出厂里统计的数据,水泥还没往这边运输,此前只有炉子和蜂窝煤。
由厂里出货,拖拉机运输,这里就先签了一个单,拖拉机司机运货之前要确认数目的,因为蜂窝煤大小都一样,又是重叠摆放,数量一目了然。
拖拉机到了市区,是由北斗业务员签收,这里就已经减去了运输路途的损耗,所以签的数据都是完好品。
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