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第113章 上客上（第2页）

受大环境影响，星沙的客户并没有像临江的客户成交周期那么短，一个个着急着买房，更多的是在等待，不着急。

或者说这才是正常的市场状态。

特别是现在市场不好的情况下，人们普遍有一种心里，不急。

买房是肯定要买的，但是什么时候买，那就不一定了。

反正现在没什么人买房，好的房子也不会那么快卖点，我晚一点买，说不定还更便宜一点。

当然了可能你给点我额外的优惠，可能你送了点让我感兴趣的东西，又可能…

一旦触碰到了某个点，客户就会下定决心定房，只是这个点在市场环境差的情况下，更难的触碰到罢了。

“今天开始上分销，大家做好准备，一定要拿出来更饱满的精神状态来迎接客户。”一大早，沐辰就特意提醒了一下自己组员。

对于望江府来说，沐辰可能还不会太在意分销这个事儿，但是星沙不行，容不得沐辰不在意。

每从系统兑换一组客户出来，必须得成交才能回本，如果没成交就亏大了。

而系统客户的成交率也就在30%左右，也就是说沐辰如果大量兑换的话，那就是拿着三倍积分换一组客户，再加上佣金也不多，那是实实在在的亏本生意。

沐辰算过一笔账，在望江府，十组客户成交三组的话，业绩在一千万左右，按照千5的提点来算的话，平分之后可以拿到25000左右，积分的话，则是保证不亏本，运气好还可以小赚一笔积分。

但是在星沙，如果按照相同的成交率来算，总业绩也就三百多万的样子，平分之后也就7000多块钱，但是积分的话要亏掉70分十组，那这个生意实在是太划不来了。

所以现在沐辰要做的，就是在保证自己业绩的情况下，尽量减少用积分兑换客户。

当然了，前提是保证业绩。

沐辰组一定得是销冠组，不然的话，沐辰就算是把积分亏完，他也得把成交率冲起来。

一是为了自己的以后，二是为了周阳。

只有帮周阳挣回了面子，完成了任务，周阳才会对自己更上心，那么自己的计划未来实施的时候才能更顺利。

“还有你们几个的话，等下我会把客户发给你们，还是一个要求，尽快联系好，然后把约访报给我。”沐辰淡淡的说道。

这是他之前就答应的事情，自然是不能反悔了，至于之前说的每成交一组客户，可以兑换三组客户的话，那就要看天时地利人和了，如果和望江府那边能达到收支平衡的话，亏就亏点，不然的话，就再说吧。

反正说的是别人的客户渠道，大不了就说暂时没那么客户吧。

“项目：佳阳启城

客户：张先生

电话：189……4887

公司：爱家

经纪人姓名：宋斌

预计到访时间：11月14号：10:00”

沐辰刚开完会，报备群里面就开始发了一条报备信息。

这也是沐辰在知道的，分销带客户来之前，是需要进行提前报备的，每个项目的提前报备时长不一样，大多是为提前半小时左右，这样的话，是为了防止分销洗客户。

比如在售楼部门口等着自然上访的客户，然后拦截下来，带到售楼部来，当作分销的客户去接待，那受损的自然是公司的利益。

这也是沐辰才知道的这个事情。

他非常郑重的在手机里面记录了“分销提前报备”的字样。

现在的他，完全是一个小白，对分销的模式，从现在才开始一点一滴的熟悉起来。

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