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第41章 顺接的客户（第2页）

“沐辰，接客户”

沐辰站起身来，朝着前面走去。

“这是，肖先生，第一次来”辩客人员跟沐辰介绍了一下。

沐辰点了点头，他知道这是该他顺接的客户。

沐辰隐隐有些兴奋。

这个客户可是他来望江府正在接的第一组客户。

双手递上了自己的名片，沐辰做了一个简单的自我介绍。

“您之前有没有了解过我们项目？”沐辰看着肖刚，轻声问道。

肖刚摇了摇头“这不是看到你们外面的广告，说有优惠，所以进来看看。”

“那您买房的话，主要是为了自住还是投资？”沐辰又问了一句。

不要觉得这个是没用的，根据客户的初步意向，才能更好的去跟客户推荐房源。

如果是自己住的话，一般来说就要推荐品质好一点的，就算价格相对高一点的也没事。

但是如果是投资的话，更多的是考虑性价比，那么就得去推荐性价比高一点的房子。

可是肖刚并不搭话，而是淡淡的说道“先看看再说”

“你们这房子现在什么价格？”

沐辰笑了笑“肖先生，价格肯定是很优惠的，一分钱一分货的事情，这样我先跟您介绍一下，如果觉得可以，咱们再来谈这个事情”

之前也说过，客户问价，一定不要直接就说了。

客户的心理是会发生转变的。

如果买房的话，你会发现一点，那么就是置业顾问报价会高一点，再来跟你打折，这样做的目的，用行内话来说就是拔高客户心理预期。

比如说一个楼盘即将开盘，对外报价是三万，客户已经能接受这个价格了，但是开盘的时候突然只要两万五，那么客户自然就会觉得占了便宜。

同样的道理，如果报价两万，但是开盘一下子卖两万五，那么客户自然就不容易接受了。

对于价格高的楼盘，一定要在跟客户介绍的过程中不断的给客户灌输我们这个楼盘的品质好，地段好，所以价格肯定会高一点。

这也是个小套路吧。

听到沐辰的话，肖刚也没太纠结价格的事情，而是听着沐辰给他介绍。

“肖先生，您刚刚看的觉得怎么样？”带着肖刚看完了样板间，沐辰在路上问了一句。

肖刚点了点头，“还不错，你们是精装修的嘛？”

沐辰点了点头，“是的，这也是我们楼盘的特色，带装修出售，让您免了后顾之忧。”

肖刚听着沐辰的话，面露难色“也不知道你们装修的怎么样。”

沐辰一听，连忙说道“肖先生，开发商装修的肯定要比你自己装修的要好啊，您想想，咱们不说别的，你请个装修公司，您肯定得自己盯着吧，这不浪费时间嘛”

“而且，我们开发商装修的一些细节方面肯定也要比外面的装修公司要好一些。”

可是沐辰的话似乎是并没有打动肖刚，肖刚敷衍了一下“行，那我在考虑一下，如果可以的话，那我下次再带家里人来看。”

沐辰点了点头，他也没想着现在就要让肖刚买。

只是提醒了一下“行，肖先生，那您先考虑一下，我们优惠的话，可能只有这个月，而且买房的话，还可以抽宝马，也是只有这个月才有的活动。”

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