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第四百一十二章 各算各的账（第1页）

“理论上，应该是这样，甚至可能更高，实际能收获多少由市场说了算。当然了，搞农业产业，水利条件、种植技术、中耕管理必须同步跟上，还要看老天爷给不给你好收成，才能确定当年最终的亩产量。去年，我们家平均亩产青椒只有2000多公斤，今年能够翻倍离不开农校那些技术人员的培训和系统的指导。

种出来是滇中小米辣最终能换多少钱，这个得由市场说了算。如果明年大规模种植，市场上突然冒出这么多滇中小米辣，供求关系会不会发生变化，还能不能卖那么高的价格？这个就不好说。

我们自己生产的滇中小米辣有具体的用途，可以不考虑市场销售问题。但是，滇中原生态食品公司生产香辣酱系列调味料，产能有限，市场容量有限，需要用到的滇中小米辣也有限，消耗不了多少滇中小米辣，也不需要果园外种植的小米辣供应。”祁景焘客观地陈述着粮仓河果园的小米辣种植情况，让这些村支书全面了解自己手里的筹码。

至于苏记香辣酱系列产品的终极秘密，绝对不是滇中小米辣。这个秘密目前只有他和苏敏、徐曼丽知道，苏雪渊都不知道。这也是他从来就不担心滇中小米辣扩大种植，也不当心滇中小米辣产品最终走向的原因。

虽然，滇中小米辣本身也是非常特殊，非常具有市场开发价值的调味品原材料，但是，终归不是使用无根之水制作的辣椒原酱，调味作用差得不是一个两个档次。

几位村支书都是人精，他们能看出，祁景焘肯定有所顾虑，要不然，他们家怎么不自己扩大种植范围？连一向喜欢扶持发展农特产品种植户的滇中农贸公司都没什么动静。

南屯村支书问道。“那么，你赞成各家各户自己种植，还是赞成把土地流转承包出去？”

“各家各户自己种植，那就是一盘散沙。不可能进行大投入，也不可能产生规模效益，达不到产值最大化的目标。还有一点，那些适合种植的土地基本上是山地，如果没有良好的水利条件作为保障，亩产量也没保障，能不能达到我们家去年的产量都不一定。零零碎碎种植出来，他们的小米辣销售给谁，谁帮他们把小米辣推销出去？帮他们取得最大的经济利益？没有好的销售渠道，农产品值不了几个钱。

各位老叔，每年16万的毛收入只是个理想数字，是今年的数字。今年总共才多少亩滇中小米辣？3900亩而已，滇中原生态食品公司自己就消耗掉70%的产量。真正对外销售出去的滇中小米辣没多少。物以稀为贵，再加上炒作，滇中小米辣才会这么金贵，有价无市。”

祁景焘不得不从各方面分析，打消那些有土地适合种植滇中小米辣村民那个不切实际的发财梦。既然已经有人强势介入，插手滇中小米辣的种苗，连知识产权这么高大上的东西都提及了，他们肯定有一系列的后续应对手段。

那些村民如果抱着这种思维和人家对抗，绝对要吃大亏。他们的种苗从哪里来？他们的产品卖给谁？这就是那些想要自己种植滇中小米辣面临的最大问题。

商场如战场，面对巨大的利益，强势一方永远不排除使用商业之外的其他手段来打击竞争对手，控制原产地。滇中能够在果园之外种植后，滇中小米辣已经成为一座金矿，不可能不引来强大的掠食者。

祁家拥有自己的优势，掌控着独特的种苗资源，强势的外来者不得不对他们妥协，采取相对温和的合作手段，各取所需。粮仓河果园现在也是一个强大的经济体，有自己的利益和立场。面对强势的外来掠食者，在与强势一方达成某种合作，取得某种平衡的情况下，也不会一味站在所谓的弱势群体一方。

从经济利益方面考虑，那些所谓的弱势群体并不是最理想的合作伙伴，不可能给他们带来多少利益。甚至，一盘散沙的村民自行种植滇中小米辣，才是他们最大的市场干扰因素。

大家都是本乡本土甚至沾亲带故，如果没有外来势力干扰，那些村民真能够自行种植滇中小米辣，祁家不但不能为难那些村民，还要给他们提供廉价的种苗，指导他们种植。要不然，祁家在五区坝子就没法做人了。当人财路，如杀人父母，绝对招人怨恨。从市场竞争的角度来看，那些我行我素，自由发展的村民其实属于最不可控的因素。

白战奉几人都是经验丰富的村官，祁景焘的意思他们都已经明白。在那家大农业公司找他们之前，不是没有其他人找过他们，不是没有其他人想到过承包土地，种植滇中这种高价值的滇中小米辣。

当然了，那些村民会算账的人多的是，更有盲目自信的村民已经不切实际地做起发财梦。以为他们拥有可以种植滇中小米辣的土地，就是坐拥金山的人了，就可以自由经营自己家的土地，就可以快速发家致富了。

郑发荣看着侃侃而谈的祁景熬，笑呵呵地说道：“小焘是个明白人，通过土地流转，把所有土地承包给一家公司经营，他们固然能做到效益最大化。但是，那是他们的利益最大化，不是我们的。他们给出的承包费实在太低，许多村民不同意把自己家的土地转包出去，宁愿自己耕种。可是，按照目前我们掌握的情况，村民想要自己种植，却面临着拿不到种苗的尴尬情况。你有没有什么好办法，让大家多得到一些好处。用你的话来说，就是让大家的利益都能最大化？”

祁景焘微微一笑：“呵呵，我哪里有什么好办法。按理来说，如果有实力雄厚的大公司愿意介入是件大好事。他们手里有资金、有技术，村民手里有土地。双方合作，完全可以把有限的、适合种植滇中小米辣的土地运营管理好，实现多方共赢的局面。他们的最终目的是什么？他们的产品到底卖给谁？这些都是他们自己的事儿，我们都没必要去操心。

但是啊，大家所处的角度不同，他们追求自己的利益，必然会损害到村民的利益。按照前两年我们家种植滇中小米辣的经济效益测算，他们给出的流转承包价格实在是太低了。

你们几个村委会，平均每个村民差不多有一亩土地适合种植滇中小米辣。按照一个四口之家来估算，种植四亩小米辣完全可以轻轻松松地种植管理好。只要不是遇到天灾人祸，哪怕再糟糕，亩产1500公斤绝对没问题吧？

明年扩大种植面积，产量扩大十多倍，面向的消费者就不可能再极限于高端消费者，不可能还买出高价。如果不能有新的高端消费者出现，滇中小米辣的价格下滑是必然的。

我们不能盲目乐观，先做最坏的测算。暂时就按照我们家去年的每公斤20元的销售批发价来计算，亩产至少1500公斤，每亩地至少有30000元的毛收入进账。需要投入的农药、化肥等生产成本。加上税收大概需要2000元。如果我们家提供种苗，每亩最多收取10000元的种苗成本。自己种植，工时费就没法计算了。非要计算，就按照每亩8000元给他们自己开工资好了，从2月份到11月份，这份工资也差不多。也就是说，每亩地至少还能有10000元的纯收入。

如果其他人来承包经营，每亩地的承包费少于10000元，村民承包出去都是吃亏。那家公司只愿意给5000元的承包费，与村民的预期相去甚远，肯定没人愿意把自己的土地转包出去。”

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