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石婧琳的出身很好,穿衣基本都是国际名牌。
她也知道自身这种不接地气的劣势,为了把服装团购真正的做起来,她展开了一系列的操作,做一个只针对女性的薇蜜网,就是其中之一。
这还不够,随着这段时间的走访调查,她对女大学生们的服装需求,有了更多的了解。
主要就是三点——款式新,价格低,不撞衫。
这三要素就会导致校内网的服装团购,劣势太多。精挑细选出来的衣服,一旦大量出售,就会遇到撞衫的情况。
“不是说可以限量一万件吗?”
周不器记得以前她说起过,为了保持女大学生们的个性化,每款衣服可以限量一万件,就会有效的避免撞衫了。
石婧琳很不甘心,“团购的服装,都是我们优中选优挑选出来的,可能是在数千件衣服中选出来的,耗时耗力。结果只限量一万件,就会大大打击团队的积极性。服装就算是暴利,一万件又能赚多少钱?有那个团购档期,卖点别的东西可以赚更多。”
“那你想怎么办?”
“作为团购总监,我要给团购做一个定位,就是我们只做大众化的产品。化妆品就很好,没有撞衫的尴尬。恰恰相反,如果效果的好,用户就会自发的像朋友推广。”
“服装不做了?”
“做,但是不能做个性化的服装。当然,这个市场还是要以女大学生为主,可以做内衣、内衬、吊带,也可以做安全裤、塑形内裤等等。牛仔裤相对大众,也可以做。不过长裙、T恤这种穿在外面能够彰显个性的服装,就不做了。”
不胡搅蛮缠了,周不器对她还是很认同的,点头道:“是应该这样。”
“团购手机结束了,我会做一波保暖内衣的销售,男女款都有,到时候……”石婧琳撇撇嘴,一脸鄙视,“你手里就有数据了,更方便你当渣男了。”
“啥?”
周不器皱起眉头,有些来气。
说正事呢,又瞎扯什么?
“难道不是?”石婧琳哼了一声,“到时候,女生们订购内衣,肯定会选择适合自身的尺码,你就可以偷偷的查看后台,查她们的罩杯了,不便宜了你?”
周不器冷笑了一声,“彼此彼此吧?好像你不感兴趣似的。”
石婧琳脸蛋瞬时变红,“你说什么呢?你以为跟你……”
“行了,少废话。”周不器一挥手,没好气的打断了她,“那你要去杭城是怎么回事?”
石婧琳狠狠的瞪他一眼,然后挽了挽耳边的头发,深吸了口气道:“女性服装市场的空间太大了,不可想象。咱们的团购,一定不能放弃这块业务。我这段时间研究淘宝了,上面有大量的卖女性服装的店铺。”
“对,都是些假冒伪劣产品。”
“但这并不影响销量。”石婧琳摇了摇头,“此前,我也误会过。借着这次跟淘宝续约的机会,我向那边咨询了,淘宝今年的销售额已经超过80亿元了,其中40亿是来自女性服装。也就是说,即便是假冒伪劣,但依旧深受用户喜欢。”
周不器深以为然,“服装是淘宝最大的竞争力,女性服装又是其中的核心地位。”
“对,所以我去问过很多人,也做了一些思考,为什么淘宝上的冒牌服装卖的那么好?我总结了三点。第一,价格足够低;第二,款式新颖,都是仿冒最新款的知名品牌服装,紧跟时尚潮流,还有许多明星同款;第三,店铺多、款式多,撞衫的几率很小。”
“嗯?”
周不器顿时理解了她的意思。
价格低,款式新,不撞衫……淘宝的优点,恰恰就是女大学生们的服装需求,也是校内网团购很难做好服装的困难之处。
“你是说,跟淘宝展开网购业务上的合作?”周不器睁大眼睛,随即否决,“这可不行,合同上写的清楚,校内网团购的指定合作伙伴是京东。跟当当的合作,只是临时性的,不能拿这个作类比。”
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