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从管理者的角度来说,研发一次,就能推出三款新机,多划算啊!
可从市场的角度来说,这大有欺骗消费者之嫌。
当然,所有的手机厂商都是这么干的,别说现在,放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟,OPPO和VIVO也傻傻分不清……
不同的是,后世这么干的都是些低端机款型,面向的是消费能力有限的用户。
科健在高端机领域也这么干,就有点太欺负人了。
这还不是最重要的。
周不器发现,这三款售价将近2000元的高端机……都没有MP3播放器。
换句话说,没法放歌!
“竟然不能播放音乐?”周不器大惊,感觉发现了科健被市场抛弃的主因。
李总监摇头道:“你是说音乐手机?那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片,一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机,价格都得3000以上。”
刘强栋奇怪道:“不是吧?我们跟波导也联系过,他们的新款手机……型号我忘了,市场价好像是2600元吧,就有音乐播放功能。”
李总监就不说话了。
赵董事长神色有些尴尬,叹了口气,“也没什么不能说的,这算是我们的战略失误吧。我们的高端机,用的是摩托罗拉的芯片,是前年出的,也很高级,一套75美元,没有音乐播放功能。当时,我们考虑如果采用最新款的芯片,单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下,售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场,我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”
贺总经理道:“这算是一次重大的战略失误,是我们太谨慎了。相比之下,波导的胆子比较大大,也闯出去了,高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场,也不弱太多,去年卖了60多万部。事实证明,老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”
马后炮的水平,一个比一个厉害。
刘强栋心中冷笑,深深的不以为然。
因为这次团购手机的活动,他可是跑过不少手机厂商,是知道有些内情的。
波导的那款音乐手机,也就是与校内网预定要合作的那款……
他们方面给出的回复是:校内网的最低拿货价1100元,最低出售价2000元!
波导总不能不赚钱吧?
这说明了什么?
波导的这款音乐手机,成本绝对能控制在1100元以下,也就是900元左右。
也就是说,波导的音乐手机的成本价,跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。
答案就呼之欲出了。
科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮,是因为供应链管理出了问题!科健的元配件拿货价,要比其他手机厂商高出至少20%。
这背后,肯定大有玄机。
要么,是科健这几个主要领导业务能力太差,谈判水平不行,拿不到低价。要么,就很可能是联合起来吃回扣了,导致科健手机的成本价格大幅度提高……
不管是什么原因。
科健手机的沉落,跟眼前这三个人,有着最直接的关系!
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