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0482 懒洋洋（第3页）

“我们登广告的时候定一个价格，比如一千一一个平方，然后写明，这一千一是这二十天的，二十天以后，价格就是一千二，这样就会在买房的人心里造成一个预期，知道这房子二十天以后就涨价了，现在不买可惜了，这会促使他们行动起来。”

“不错，那要是二十天后还没有卖完呢？”

“没卖完不就还需要登广告吗？我们就说，第一期已经销售一空，现在开始销售第二期，一千二一个平米，二十天后，价格调到一千三，就这么压迫他们，让已经买了的人觉得买得很划算，鼓动更多的亲朋好友来买，第一期犹豫的，这时肯定坐不住了……”

“他们会觉得前面错过可惜了，这一次再错过，价格又要涨了，对不对？”郑炜问。

“对，就是这个意思。”刘立杆笑道。

“不错，你这家伙，鬼点子还挺多的。”

“那是，不然你怎么会看上我，你这么不相信自己的眼光？”

郑炜轻轻地笑着，骂：“我就是喜欢看你自吹自擂的样子。”

“还有呢？”刘立杆问。

“还有……”郑炜想了一下说，“还有你碰到大事情时，那懒洋洋的、满不在乎的、吊儿郎当的样子，你知不知道，这其实最能稳定军心了。”

“真的吗？”

“真的，你像我爷爷，我爷爷指挥作战的时候就是这样，找一个地方叉手叉脚地这样躺着，手里拿着一根马鞭，下面人跑进来报告，说敌人发起总攻了，或者我方的阵地顶不住了，他就这样，你看，就这样……”

郑炜学者她爷爷的样子，懒洋洋的，头歪在一边，打一个哈欠，然后慢吞吞地说：

“进攻了是吗，那就打退他，有什么好大惊小怪的。要么就是这样……你看，他手里不是握着马鞭吗，什么，哈哈，阵地顶不住了？他马鞭朝指挥室里所有的人这么一扫，说：

“‘来，你们上去给我顶住，你们要是牺牲了，老子就跟在你们后面，到了马克思那里，我给你们当勤务员’。

“我和你说，我爷爷的那些部下和我说，不管战斗有多激烈，他们只要一看到我爷爷这付怂样，真的，他们就是这么说的，这付怂样，他们说，只要看到我爷爷这付怂样，不知道怎么，心里就感到踏实。”

“你爷爷真了不起。”

“那是。”

“问题是，你和我说了半天，你爷爷到底是谁呀？”

郑炜笑了起来：“你现在想到问了？”

“早想到了，不过知道问了也白问。”

“嗯，没错，你现在问了，还是白问。”郑炜笑道，刘立杆无奈地摇了摇头。

“喂，你还有什么鬼点子？”郑炜突然转换话题，拍了刘立杆一下，问。

“有……有，还有一个，就是我们这一幢大楼，我们要把它分成不同的区，分区一部分一部分销售，不能说一开始就整幢楼开始卖，你想买哪里都可以，这样会乱套的，最后剩下的房子肯定是最差的，会没人要。

“我们要先卖那些楼层房型最差的，越好的房子，越后面卖，我们一台演出，还会把最精彩的节目放在后面压轴呢。

“前面买的那些人，要是有想法，就和他说，你买的价格便宜啊，后面的要是觉得价格高，也可以和他说，你现在买的，是最好的楼层最好的房型，价格高也是值得的，就是，什么时候都要有卖点，没有卖点就死翘翘了。”

刘立杆滔滔不绝地说，郑炜不停地点头。

（）

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