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秦风的开房经验不算丰富,上辈子为了省钱,绝大多数时候都是在出租房和女友啪啪啪。而即便是外出开房,一般也是选择在稍微正规的场所,比如各类快捷酒店。唯一一次在小旅馆开房,是在两个人分手之前。那会儿秦风被准丈母娘逼得太紧,已经到了打算卖血凑首付的时候,出门在外忽然来了性趣,为了省钱,就和女朋友凑合了一晚上。结果凑合完不到一个星期,还没来得及把房子的事情跟准丈母娘汇报,就先一步被无情地甩掉。再然后就特么重生了……
如果非要用一句话来概括凡此种种,秦风认为这句话应该是:这真是一个狗血的故事。
秦风对那次的小旅馆之旅已经印象模糊,但这并不耽误他今天晚上外出做功课。
螺山镇的5家小旅馆情况大同小异。
收费低、环境差、服务无法评价,最直观的体验是,无论是哪家旅馆,进门的第一反应就是气味稍重,空气里总是充满了叫人难以启齿的“别人家的孩子”的味道。秦风轮流在各家小旅馆开房再退房,前前后后观察了大概20间房,为了应付各家小旅馆里那些难缠又小气的老板,光是莫须有的房费就付了150块。
2个小时下来,秦风随身带着的笔记本上记了差不多有4页纸。
眼见清单上该调查的事项都调查得差不多了,秦风收起本子,便回了螺山宾馆。
回到房间,苏糖已经睡着了。
秦风尽可能安静地先洗了个澡,振作振作精神,却没有要上床奋斗的意思。
趁着这会儿思路还清,秦风坐到桌前,摊开笔记本开始做项目企划。
对于贷款租房开小旅馆这件事,秦风并不是心血来潮。如何在大学期间找个新的收入增长点,秦风早在去年就有了,不过由于一直忙着复习还有烤串店的生意,以及其他杂七杂八的破事,所以根本没时间过来这里仔细看看。按照秦风的初步计算,大学城目前的小旅馆市场还远未达到饱和,保守估计至少还容得下250个房间,也就是常规开房人口达到大学城学生人口总数的5%左右。而且从另一方面来讲,大学城的房价还有着极高的升值空间,趁便宜大量买进当作旅馆,也不失为一个好的投资方向用开小旅馆挣的钱抵作贷款利息,应当不成问题。
总而言之,秦风貌似是在做拉皮条的生意,但实际上来讲却是利用信息的不对称,通过银行以钱生钱,本质上乃是相当高明的金融操作,只是表现手法略显猥琐。
“每个房间至少要达到25个平方,客户才不会有空间上的压抑感,而且房间里的气味也散得比较快,利于留住客户。”
“收费可以采取会员制,开房满10次或者一次性消费超过500元,可以自动升级成初级vip会员,初级会员每次消费打八折;开房满30次或者一次性消费超过1000元,可以自动升级为高级vip会员,高级会员每次消费打六折,并且免收套套费。旅馆采取酒店式服务,提供一日三餐聚会套间……嗯,这样的话不就成酒店了?算了,先写下来……”
“旅馆房间分为豪华套间、豪华单间及标准间。以2小时为计费单位时间,每次房间使用完毕,90分钟内不许再次使用。标准间及豪华单间面积均为25平方,豪华套间的话……70平方吧……标准间按照单位时间收费,每次30元,也可以包夜,费用为80元。豪华间每次收费50元,包夜费用100元。豪华套间不按小时计费,只提供包夜服务,使用时间至次日中午12点之前,每次收费200元……”
“这样的话,豪华套间只用准备3间应该就够了,豪华单间……20间吧,剩下再来个30间标准间,一共就是960个平方……需要一间6层楼高的大房子。哦,不对,还没算厨房、储藏室和过道的面积……这样的话,至少要准备1200平方才够用吧,每平方算它2000块,这就是240万。东门街的房子拿去抵押,差不多刚好能贷到这么多钱。贷款年利息算5%,就是一年要还12万,每个月利息1万……”
“把3个豪华套房折算作10个普通间,60个房间,每天的使用率乐观估计算作100%,每日流水就是1800元,一个月5万4,家具耗损……对了,还要买家具,60个房间的装修费用和家具成本至少也得30万吧……”秦风有点头疼地抓了抓头,然后沉默片刻,干脆先跳过,继续写道,“家具耗损算收入的5%,打点这边的工商、消防、公安、安检、老人协会还有流氓,哦,对了,流氓和老人协会应该是同一拨人,还有镇里和村里……嗯,算50%吧,水电煤气……算在家具耗损里吧,人工成本的话,一个厨师、一个前台收银、一个经理、两个服务员兼保洁员,平均工资算3000元,这就是一万五,差不多也是30%……”
写到这里,秦风停住了。
他盯着笔记本上零零散散的几十个小点,眉头皱得很深。
“这么粗略地算一下,如果每个房间每天的使用率无法达到1.5次,这生意差不多就亏了啊……每天两房三炮,难度不算大,不过也不算小,如果这些学生全都跑去学子广场打野战,我岂不是分分钟要破产?不过话说回来,如果每间房每天的开炮数量超过3次,那我不是要发财?不对,每天每房三炮太不现实,这些学生再饥渴,旅馆的生意也不至于全天24小时火爆,妓院都没这能耐呢……诶……也不对,如果这些学生大部分选择包夜的话,几乎就相当于是每天每间房保底2炮了。每天保底2炮的话,这生意岂不是很暴利?一个月下来,纯收入至少在6万以上吧!?”
秦风在笔记本上写了个6,然后重重地画了一个圈。
如是精打细算着,不知不觉,夜色就深了。
秦风打了个哈欠,拿起手机看了眼时间,发现竟然已经是凌晨1点。
他摇了摇有点发晕的脑袋,合上了笔记本。
小旅馆涉及的事情要比烤串店复杂得多,需要考虑的小细节至少在100点以上,而且还存在着很多变数,盈利情况暂时也没办法计算清楚。
秦风果断决定,过几天再找个行业高手参谋一下。
片刻之后,秦风洗漱完毕,一爬上床,苏糖马上翻身抱住了他,迷迷糊糊地嘟囔了半句。秦风身体疲惫而精神轻快地微微一笑,轻轻地在苏糖的鼻尖上亲了一下,反手关掉床头灯,拥着她,两个人很快就沉沉睡去。
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