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第47章 周年庆之最终归纳（第2页）

“吴良你又开始自卖自夸了！最近我是发现了，你是真的越来越不要脸了！”温婉开玩笑的说道。

胖子听着大家聊的起劲，他也不想闲着，舔了舔嘴唇说道“良哥！你整这个周年庆我懂！就是为了吸引顾客！可是你的这个充值六百元白吃一个月，还赠元优惠券的活动，乍看起来其实是不挣钱的，但是最后却盈利了是为什么？”

“对呀！对呀！我也很不理解！当时我看到宣传单的时候，我就觉得这个活动好像不可靠！但是实际情况真的让我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接着胖子的话一脸迷糊的问道。

吴良看着胖子和林婷婷微微一笑说道“你们说的没错！乍看起来这个计划必定是血亏的，但是这都是经过我仔细的推算的！而且我就是想给消费者一个观念就是我们火锅店就是在赔钱给大家创造福利！

作为商家来说是为了挣钱这一点是毋庸置疑的，但是相对于消费者来说，他们所渴求的是什么？你们有没有人知道？”

“服务质量？”胖子举起手来说道。

“对！但是也不对！”

温婉有些不太自信的说道“我感觉应该是味道！”

“我觉得应该是价格！”林婷婷看着吴良说道。

吴良看着大家满意的点点头，“哈哈！你们说的都对！结合到一起就完美了！但是在保证火锅美味和服务质量的前提之下，当然了高端消费者我们暂时不考虑！我们的计划就是针对普通消费者而言的，那么普通消费者其实最关注的就是火锅的价格了！”

吴良转过身在办公桌上找了一张纸，将几个重要的数字写在了纸上。

“我们先说说这个充值元白吃一个月的火锅，还送元这个活动，可以说这个活动价格对于消费者来说非常的具有吸引力！如果站在消费者的角度来看的话，相对于去其他家吃火锅，我们的价格令他们觉得他们并不吃亏！这就是他们愿意充值的原因！

而且我们这个充值元的活动也就仅限充值人员个人使用，非充值会员来吃火锅，价格是要另算钱的！我们的火锅人均价格是元，大概每个人的食材也就是在元左右。

这些充值的人也不可能天天都来吃火锅，基本上我们的火锅汤底都是辣汤底，天天来吃恐怕他们也受不了！哈哈哈”说道这里吴良突然哈哈大笑起来。

其他几个人一脸茫然的看着吴良，完全不知道吴良为什么会笑，好像这里边没有什么好笑的元素吧！

“咳咳！不好意思啊！有点失态，那我们继续！假设客户一个月来吃次，那么他们的食材费用就是元。

根据你们在现场看到的，一个人来吃火锅的很少吧！不要忘了，那些和充值会员一起来的非充值会员我们可是另收费的！这么一算我们根本不吃亏的吧！”

大家听着吴良的解释纷纷点点头，好像道理是这么个道理。

胖子一脸懵懂的看着眼前的吴良，“那关于赠送的那元呢？你还没说呢！那元怎么处理的？”

“你难道没看道优惠券后边写了什么吗？胖子不是我说你，你这样做生意早晚要赔光的啊！就连自己发放出去的优惠券上写的什么你都不知道！”吴良惊讶的问道。

胖子看着吴良笑了笑，无奈的挠了挠自己的后脑勺，“我还没闲出功夫来看！”

“后边写了优惠券要到这个月才生效，而且是满三百可用，满三百减五十！”林婷婷看着胖子微笑的说道。

吴良对着林婷婷竖起来大拇指，一个骄傲的神情出现在吴良的脸上，温婉看见吴良的表情之后不服气的将头扭向了一边。

“这个优惠券是这个月才能用的！这样我们不但解决了上个月的客户，而且我们还以优惠券的方式锁定了后续的消费者，让他们想吃火锅的时候，还会再来我们的火锅店！”吴良说着摸了摸自己的额头。

“所以我在刚开始的时候就说了！一个好的生意的形成就是要兼顾各方的利益，只有大家都受益了，这样才能推动项目的发展。

首先在这一整套流程里，不管是王老板，我们亦或者是来店里吃火锅的客户们，可以说大家普遍都受益了！全都得到大家自己心里所追求的那个理想目标，这就是为什么这次能够成功的原因！”

吴良说完后看着在坐的各位，貌似在等待着大家的继续提问。

吴良说完大家才恍然大悟，都大睁着眼睛赞许的看着坐在大家面前的吴良，吴良的这个计划简直就是完美啊！将各方都安排的妥妥当当的！

“还有问题吗？如果没有问题！我可就走了！”吴良说着要起身离开。

“良哥！你稍等一下！”说着胖子转身对着林婷婷和温婉，“两位美女！你俩先回避一下呗！我和良哥有点话要说！”

温婉和林婷婷看了看胖子，然后站起身来走出了办公室！

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