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第45章 拐弯抹角（第1页）

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关云天来这里不是为了跟刘行长闲聊，他要想办法把话题引入正轨，“刘行长，现在农行的信贷政策有所松动了吗？”关云天明知故问。

“信贷政策松动？你指的哪些方面？”

“比如对于民营企业这一块。”

“怎么突然问起这个问题？我记得以前跟你说起过，农行对于民营企业的信贷政策几年前就放开了。”

关云天一拍脑门，“看我这记性，对，以前你是提起过。整天忙得不可开交，这半年多都没过来看你，还把你们的政策都忘了。”

“每天忙些啥，企业现在怎么样？”老刘问。

“忙着新项目试车投产，企业现在还不错，我们在一年多点时间内，一口气把新项目的三期工程都建成了。”在老刘面前，关云天故意显得很自豪。

“生产规模有多大？”

“年产全钢--半钢子午胎六十万条。”

“哟，这个规模可以呀！”老刘没想到关云天的企业发展的这么快。

“刘行长，我们以前对这个行业不了解，现在通过深入接触才知道，外界觉得六十万的规模已经不小了，实际上业内专家告诫，只有年产量达到一百万条，才算最佳经济规模。”

“按你这个说法，根据我对全县各家轮胎企业的了解，也就是说咱们富源县这十几家轮胎生产企业，几乎没有那家达到了最佳经济规模？”

“可以这么说。以前我也不关注这个问题，通过跟橡胶设计院一些专家的深入交流，他们才道出了行业存在的普遍问题。”

“原来是这样！可是我不明白，一般生产规模和最佳经济规模还有什么区别吗？”

“所谓最佳经济规模，就是各种生产要素达到了最佳配比，生产过程中不形成任何要素的浪费。反之，一般规模状态下，由于各种生产要素的搭配不尽合理，生产过程中必然造成某些要素的浪费，这就是两者的本质区别。”关云天解释道。

“既然如此，最终必将导致二者的成本不同，是这样吧？”老刘是财务专业出身，对成本很在意。

“根据专家们的说法和我们的详细测算，如果达到最佳经济规模，产品成本将会比一般情况下降百分之十。”

“哟，差别这么大，这该引起企业的重视啊！”刘行长道。

“别人重不重视我不知道，我对这个问题是非常重视，成本降低百分之十，这是个什么概念？”

“关总，你比其他人看得远，我相信昌达公司肯定不会重蹈其他企业的覆辙。”

“可是刘行长，我现在是心有余力不足呀！看到了存在的问题，也想尽快解决，但企业自身实力有限，你说我有什么办法呢？”当着农行行长的面，关云天大倒苦水。

跟刘行长的关系虽然也算比较熟了，但毕竟还算不上称兄道弟那种朋友，所以关云天拐弯抹角，不敢直来直去地谈事情。

刘行长听出了关云天的意思，“你是说昌达公司没有继续扩产的实力吗？可是你们把六十万的规模都建起来了，从六十万到一百万，已经差不了多少，难道还需要很多投资吗？”

“不瞒刘行长，正是前期这六十万规模的投资，把企业的自有资金全部投了进去，我们现在已经精疲力竭了。”

“老孙他们联社这几年也不错，你可以寻求联社的支持呀。”

“刘行长有所不知，昌达公司能发展到今天的规模，全靠联社支持，这一次，他们内部也面临一些问题。”

话说到此，老刘完全清楚关云天来此的目的了，“关总，有什么话，你不妨直说。”跟关云天毕竟还算不上很好的朋友，即使已经猜到了关云天的来意，老刘也不肯亲自说出来。

“刘行长，我们下一步扩产，希望得到农行的支持。”既然老刘把话说到这个份上，关云天就没有必要再兜圈子了。

“农行支持----，哎哟，以前昌达公司跟农行没有任何业务往来，你这突然要求支持，让我很难做呀！”老刘皱起眉头，一副很为难的样子。

这次融资，关云天把全部希望寄托在农行，来的路上他就打定主意，无论老刘说什么，他都不会着急，“刘行长，以前我们没跟农行开展业务，这是事实，不过从现在起，昌达公司可以马上在你们这里开户，我们目前进出的现金流量也不小，一部分货款可以从农行走。”

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