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法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团总部。
实际上大家所知的路易威登总公司并不单单是做奢侈品,还做酒业,轩尼诗正式该集团的产品。
该集团主要业务包括五个领域,葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售。
而王强受邀前来的目的自然是有关奢侈品,葡萄酒烈酒、精品零售等等他并不关心。
贵宾接待室里。
眼前这位四十七岁的中年男子正式路易威登教父伯纳德·阿诺特,他今天之所以亲自来见王强,不仅仅是因为路易威登,还有他旗下收购的克里斯丁迪奥,他想借助王强,一手把手上两个品牌打入中国奢侈品市场。
“你们先出去。”伯纳德·阿诺特挥挥手。
四周七八个路易威登集体说“是”,朝着外面走去。
伯纳德·阿诺特看了一眼王强。
王强也对着陈雪敏道:“你带人先出去。”然后又指着王保国扭头对着伯纳德·阿诺特说下去,“先生生,这位是我的父亲,也是我公司总经理,他能留下吗?”
伯纳德·阿诺特点点头道:“当然,我只和能说得上话的人谈。”
陈雪敏带着另外两个国兴贸易的法务出去了。
接待室里只剩下三个人。
王强在打量着这位传奇奢侈品教父,根据他来之前打探到的资料,伯纳德·阿诺特先生不仅仅魔法般成功复活了路易威登和迪奥,还有很多其他品牌,诸如唐娜卡伦、璞琪、罗威等等,并且买入的领域也非常广,从豪雅到百货公司邦马士、来自极品葡萄酒唯一产地的chateau-dy-quem酒庄、拍卖行等等,除了古驰,伯纳德·阿诺特几乎没有失手过,事业之成功令人惊叹。
所以,今天坐在这里。
所以,能和这位奢侈品教父谈合作项目。
王强的内心有点激动,除了王老板外,他第一次接触到真正的商业大佬。
“你刚才说想让我路易威登和迪奥入驻国兴全球购,对吗?”伯纳德·阿诺特抽着雪茄不紧不慢地用英语问道,他说的英语是伦敦腔的,很纯,估计专门学过。
王强本能地看了眼父亲,发现父亲也在看自己,于是回答道:“是的,香奈儿集团已经和我们达成协议。”
“迪奥那边我还没有知会,不过你能够说服我入驻的话,我一样能让迪奥入驻。”伯纳德·阿诺特靠在沙发上,“我想听听,你和香奈儿说的是什么样条件,他们竟然愿意答应入驻,还大张旗鼓召开新闻发布会。”
面对这位商业大佬,王强的压力非常大,原本想略带忽悠地去说,可是话到喉咙口又改变了,他觉得凭自己如今的伎俩,如果忽悠的话,很有可能被这位精明的传奇大佬揭穿,与其如此,还不如老老实实说。
想了下,王强认真道:“伯纳德·阿诺特先生,我和香奈儿谈的条件是,他们入住首先缴纳一百万美元保证金,因为我们会为它单独开辟一个小间或者柜台销售商品,是所有国兴全球购的门店,其次,我还向对方要了每年每门店三万元rmb的技术服务费,这个费用包括产品运输、特定销售人员的工资等等,最后,我是个商人,需要从中盈利,会直接拿香奈儿销售额的5%佣金,为什么会拿5%的佣金,是因为……”
“你不用说,我知道。”伯纳德·阿诺特和声接过话头,他没有直接说答应不答应,而是继续追问道:“我想请问一下,贵公司的国兴全球购在中国有多少门店?每个门店都在什么样的城市?规模大概多大?”
直接问到了点子上。
而且王强知道,对方这么问,恐怕是多多少少了解了一点情况。
“不算加盟店的话,全球购大概有六十个左右门店。”王强脑中回忆了一下,继续介绍自己公司情况,“中国一线城市和二线城市经济比较发达的地方都有全球购门店,既然做奢侈品,我肯定不会挑经济不发达的地方,所以你不用担心产品销售不出去,至于规模,如今并不算大,主要我们之前的模式是没有实际商品在内,只是拿产品的图片给顾客看,顾客确定后,再打电话要求发货,我想过,如果这次欧洲行谈的比较顺利,接下里店面规模会扩大很多,比如说有些奢侈品商我会给他们增加专用的柜台,有些有小型销售单间。”
“没有实际商品?”伯纳德·阿诺特来了兴趣,饶有兴致道:“那顾客们买账?”
王强看了看父亲,发现父亲有点心不在焉,他知道父亲听不懂自己和伯纳德·阿诺特的对话,随口道:“当然买账,如今我公司全球购每天大概一百四十万左右的销售额就是这么来的。”
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