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佩服佩服。
小小年纪,不敢轻视啊!
感到身边有个强劲助力的张福山忽然变得不紧不慢起来,他又示意陈彤给大家倒了一波水,稍微和缓了下室内僵持的气氛,开口道
“在老板关于维斯特华的定位会议上,曾经专门提出过,一定要把维斯特华这个子品牌做出辨识度来。
“这个辨识度,不仅仅是大家一看就品牌下的衣服,就知道是维斯特华的,或者反过来听见名字,就能想到品牌下几款衣服。
“还要让维斯特华,跟维斯特总品牌,做出区分,使它拥有独属于自己的辨识度,而非依托于总品牌跳不出来。
“如果区分不出,维斯特华慢慢的必然被总品牌吞并,逐渐变得模糊,乃至消失。
“如果结果是这样,那么关于这个品牌前期的所有投入都失败了。
“就算华婕设计的这些衣服仍然赚钱,可品牌区分不出来,就没有老板需要的战略意义。
“这个战略意义,是要让‘维斯特华hs’与‘维斯特’守望相助。只有它们即是主次,又各自独立,在其中某个品牌出问题的时候,另一个才能成为缓冲,成为支撑。
“就像你买了两只股票,其中一个跌的时候,另一个涨了,那么你的资金还是安全的——这是老板一定要大力扶植‘维斯特华’这个子品牌的重要原因,不仅仅是未来钱。
“而使用不一样的明星代言,就是区分‘维斯特’和‘维斯特华hs’的非常重要的策略。
“穿着‘维斯特华hs’的那个女歌星的形象,和穿着‘维斯特’的那个男明星的形象,是非常具象化的记忆点。
“这一点,也是我提出‘辨识度’‘区分度’需求时,子品牌宣传专员张晓风给出的方案之一。
“我相信李经理也是能理解的,并且对此会认同。”
他都把老板搬出来了,也把一线宣传员工张晓风搬出来了。
无论从最高需求层面,还是一线专业层面,李正北该都没话说了吧。
张福山讲完话喝了一口水,随即面带微笑看着李正北。
早就知道对方会在这个环节刁难,他也是提前有准备的。
李正北皱了皱眉,虽然心里很想反驳,为针对张福山和这个项目而拒绝,但理性还是战胜了情绪,他点了点头道
“邀请女歌手这部分预算ok,过了。”
张福山微微一笑,忍住了没有不能客套的道谢,故意做出一副‘算你懂做’的微妙表情。
李正北也淡然一笑,眼神虽然更冷了,表情却反而比之前柔和了些,就仿佛是那种越生气,表情越温和的人。
他目光淡淡扫向张福山,再次抛出问题
“对于宣传华婕的故事,真的有此必要吗?
“这些预算,到底是为了我们的服装做宣传,还是为华婕这个人做宣传呢?”
别是宣传完了,华婕的画蹭蹭卖,他们的衣服却依然没知名度吧。
李正北朝着张福山挑起眉,视线扫了下华婕,又淡然微笑道
“我们就事不就人哈。”
华婕也回以微笑,这个‘就事不就人’还真是万能甩锅用语啊。
真以为抛出这五个字,就不得罪人啦?
呸!
“李经理,我想问你几个问题。”华婕收敛笑容,端正严肃的开口。
“……”才想回答的张福山转头看过去,再次收起话头。
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