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第二十一卷谁主沉浮 第八十一节针对性研究（第1页）

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面临的挑战很大，陆为民和毛友山也对最大的竞争对手沪上青浦开发区作了一个全面了解。

沪上青浦开发区也是老牌经济园区了，九十年代就已经成立，而且也迅速发展成为沪上一个重要工业基地，其中产业主要也以电子、精密机械和汽配、纺织和新材料以及医药等为主，这从某种意义上来说倒是有些和宋州的产业相似，不过青浦是一个较为单纯的工业园区，和蠡泽新区要从规模和发展潜力上来说肯定无法比，但是沪上目前的经济发展程度又不是昌江所能比的，所以在这方面是各具优势。

而沪上的区位优势应该是目前沪上青浦工业园区最大的竞争力，地处沪上腹地，可以辐射整个长三角地区。

蠡泽新区最大的竞争力则在于西峰山经开区所处环境极为优美，对于像互联网企业来说，拥有上佳的自然环境无疑是一大吸引力，同时蠡泽新区还应当着力把宋州和昌州的产业优势体现出来，让腾讯方面意识到昌江经济未来潜力所在，通过这一点来加强说服力。

只是之前的工作显然没有考虑到那么多，不得不现在才开始来弥补，所以免不了有些手忙脚乱，所以花了接近一个星期才算把新的智慧产业园规划与原来的蠡泽新区规划对接好，这个时候齐蓓蓓在深圳那边坐立不安了。

在接到陆为民和毛友山来深圳的确切时间之后，齐蓓蓓才总算松了一口气。

腾讯方面已经对昌江方面的意愿越来越淡了，而沪上青浦方面开出的条件也越来越被腾讯方面所接受，齐蓓蓓判断，如果昌江方面不能尽快采取措施，拿出动作，估计最多一个月内，腾讯就会就他们的华东云计算中心和电商基地选址做出决定，如无意外，也就会落户沪上青浦工业园区了。

这一个星期里。齐蓓蓓几乎天天都要去腾讯总部，能动用的关系她都用上了，包括陆省长那位在南粤发改委的同学，都被她两次登门请他帮忙再联系一下腾讯的高层。连黄绍成都不得不佩服齐蓓蓓的毅力，能见的相关人士也都见完了，能介绍的也都介绍完了，她觉得自己已经做到了极致，再要往下。她也不知道自己还能做什么了。

总算是拖到了昌江那边来消息了，陆省长和毛省长要一起过来，而且是带着新的蠡泽新区规划方案和智慧产业园区的规建方案来，明显就是要发力虎口夺食了，这让齐蓓蓓也禁不住热血沸腾，仿佛又回到了当年自己在宋州经开区纵横捭阖的时候，这一趟是陆为民亲自带队来，那就绝对不可能有失，她对陆为民有着盲目而绝对的信心，因为从她认识陆为民一来。陆为民就从未让人失望过。

在登机前，陆为民终于得到了也给好消息，毛友山打来电话，通报了他和京东方面接洽的结果。

京东方面的确有意在华北和华东各建一个云计算中心的构想，但是这个构想还处于初始阶段，或者说还只是停留于纸面上，按照毛友山的说法，京东方面只是敲定了这个想法，但是具体怎么实施都还没有具体方案，对于昌江方面主动上门招商。而且还是来的一名省长助理，京东方面也是颇感惊讶之余还是有些被昌江方面的诚意所感动，所以和毛友山之间的交谈也比较融洽，京东方面甚至表示会在最短时间内考虑来昌江考察。会将昌江列为京东华东个云计算中心第一选择对象。

陆为民对于京东在云计算方面的产业还是有些印象的，前世中京东就提出一南一北两大云计算中心，北方中心好像是在设在内蒙古某地，南方中心则是设在苏省宿迁，现在昌江抢先一步接洽，也不知道会不会改变历史？

自己改变的历史已经够多了。再多一个也无所谓了，陆为民自我解嘲的想着，能够为昌江的发展尽一份心，管他怎么改变都无所谓了。

陆为民和毛友山在几个小时之后在深圳会合，然后与来接机的昌江驻深圳办事处的同志以及齐蓓蓓一行人离开机场。

因为这一次来深圳，陆为民也没有对外宣布，只是和腾讯方面进行了接洽，甚至连深圳市政府方面也没有通知，所以陆为民和毛友山也可以相对方便的下榻来商量明天造访腾讯的会谈方案。

昌江驻深办也提前和腾讯方面接洽过了，届时腾讯方面在家主要高管都会参加与陆为民、毛友山的座谈。

陆为民和毛友山抵达深圳之后也没有歇着，明天的座谈是相当关键之役，基本上可以决定腾讯是否会继续和昌江方面节接触下去，也就是说明天就可以确定腾讯方面是否已经确定了要落户沪上，如果说没有确定，那么也就意味着昌江还有机会，也意味着腾讯方面对沪上那边还不是最满意，昌江就还可以再做出努力。

酒店小会议室里，陆为民召集毛友山、袁炳成、齐蓓蓓等人研究商量明天和腾讯方面的座谈事宜，齐蓓蓓也把自己这段时间和腾讯方面的接触所获的情报信息做了一个介绍。

“小齐，那你判断一下，腾讯方面是否已经确定了沪上作为他们的目标地？”毛友山听完齐蓓蓓的介绍，也觉得相当棘手，忍不住问道。

“毛省长，这不太好判断，因为我能接触的层面相对较低，像腾讯的高层除了第一天去拜会见到一位外，以后几天都只能见到他们一些中层管理人员，虽然接触也比较多，但是却很难获得一些有价值的东西，因为像这一类决定，根本不是他们这些中层管理人员能插言的。”齐蓓蓓说得很坦率，“不过我感觉在我把西峰山开发区那边的实地图片和规划介绍给他们时，他们还是比较感兴趣的，尤其是得知西峰山开发区距离昌州市中心很近，又是昌州附近著名山水风景胜地，加上大批的高档小区和一半以上的高尔夫球场都集中在这一区域，所以我感觉他们还是很认可这个区域的品质环境的，……”

在这个问题上齐蓓蓓不敢夸大，只能尽可能的从自己的感觉判断上来介绍，避免给领导们带来误判，真要因此而导致出了状况，那她就百死莫赎了。

“中层管理人员对目标地的认可也能影响到高层的一些态度，但是这不是主要的，环境好只是一方面，我觉得恐怕还是重点要从宋州和昌州的经济总量以及蠡泽新区的定位来下功夫引导，让腾讯方面了解蠡泽新区未来的定位就是要为昌江这两大经济中心服务，同时也是连接昌宋经济带的纽带，还是打通长江经济带龙头和龙腹龙尾的要冲，要从这个角度来突出蠡泽新区的重要性和不可替代性，……”袁炳成显然对这一类谈判还是比较在行的，对企业的心态也把握得很好，“腾讯是企业，企业的宗旨就是要发展要赚钱，沪上青浦的确有优势，但是优势有限，我们现在看起来优势不明显，但是我们的潜力和后劲儿很足，宋州今年的gdp铁定过7000亿，昌州也能逼近2500亿，也就是说这两地的经济总量已经接近10000亿，这还不算省内邻近的其他地市，比如昆湖和西梁、青溪，如果要加上，那过12000亿也根本不是问题，所以在蠡泽新区建设云计算中心，可以辐射和服务与周边gdp达到一万多亿的区域，相较于我们对腾讯这个华东云计算中心的重视程度，我相信腾讯可以感受得到。”

陆为民微微点头，袁炳成看问题还是很犀利的，长期从事秘书长的工作，也对企业心思琢磨得很透，但互联网企业还是与其他传统企业有些不同的，他们更重视市场而非政府。

“小齐，你还有什么要说的？”

“省长，我觉得我们也还可以在腾讯的这个电商基地上做做文章，蠡泽新区中央商务区里边专门提到了要建立一个附属于中央商务区配套的大型物流园区，目前电商发展势头很猛，连带着物流业发展相当迅猛，腾讯选址不仅仅是云计算中心，也包括电商基地，如果我们能够把电商基地和云计算中心两者结合起来为其提供合理化的选址布局，我认为可能会对腾讯方面有触动。”齐蓓蓓把自己这两天思考所得摆了出来。

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