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第21章 食堂腥风血雨（第1页）

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“神经脑科学对消费行为的改善——优质的显示偏好是如何建立的？“梁辉和范乾津打好每周二特供的鸡蛋饼和炒河粉后，找了个干净空位坐下。他们周围的座位立刻多了许多人，不过他们也没在意围观群众的窃窃私语。梁辉不用开手机看PPT，就把范乾津改的新题目复述了出来。

之前的题目是网红经济和激励行为。范乾津在两个核心点上各前进了一步——网红经济进化成神经脑科学，激励行为进化成消费偏好。但也不是单纯的归进，虽然两个题目都是行为经济学的领域，但范乾津这方向严格来说，是迈入“生物项目”了。

“真能做出来的话，我若是投资人，当然也选有技术护航的。”梁辉道，“但它很大，以我们现在的体量……”

范乾津道：“目标是竞赛得奖，又不是真的要做出来。评委要看它是否代表了未来生产力和科技点的发展方向。”

“可实践性也在评判范围内。而且你用什么充当调研数据？”

范乾津没掏手机，也凭记忆复述，“之前的数据不用动，可以再补些参数——除了人数、性别、品牌、频次、价格、市场占比、营业额、利润率等。和大脑反应相关的，重点可以关注：

“一、直播价格，它是消费者的决策因素。不断地说低、更低、用夸张的对比折扣刺激，平均几分钟重复多少次；”

“二、质量，它是其次的驱动购买力，在展示货源或给质量打包票的时候，要强调多少次正品、直销、认证等关键词；”

“三、策略，比如99、199这种左位定价策略有多少；”

“四、操作，导购员如何周期性在屏幕上手把手引导；”

“五、限时限量的数据刺激……

“它们都像是开关，连着按数下，自以为有判断力的人脑就会不受控制做出消费的反应。在大众眼里，这种脑科学神经，就像利益变现的密码。”

梁辉本来边吃鸡蛋饼边听范乾津讲，越听越入神，也不吃了，就那样眼睛不眨地看着范乾津，直到他讲完，点头道：“虽然听上去，人也跟动物实验里的差不多了，但从竞赛获奖目标来说，这方向确实更……“

更讨评委喜欢。因为经济的最高目的，就是不像经济；网红也不止有卖货直播，任何‘输出’的人文社科都蕴含着信息流，它们都有机会最终直接或间接转化为商流……那些评委喜欢这种“站直赚钱”的感觉。

梁辉又话锋一转，“不过，小范，你就认定了，行为经济学的尽头是生物科学吗？你是理科出身吧。”

“是。但不管理科还是文科，学经济都是做出理性决策的。行为经济学有时候依赖于经验主义。我不太喜欢它。”

范乾津认真跟梁辉讨论，“既然你们选了这方向，不好改，只能加点保险杠。”

梁辉笑了笑：“其实我倒是很赞同行为经济学里一些目标。现实中，很多投资和消费的动机并不见得‘绝对理性’，而是为了达到心中的‘满意度’※。因为人，始终不是动物啊。”

“人的满意度也可以投入效用模型里……所以神经脑科学对于改善经济的重要性就更凸显了。”

范乾津心想，行为经济学决策者有三个缺点，经验主义、自负、固执。※上辈子梁辉的巨大失策，是不是犯了其中的错误？

梁辉道：“今天晚上，和组里其他人碰个头吧，除了我们，还有两人，一个和我同班，是计算机最厉害的，一个是经贸院的，是全年级高数最厉害的。“

范乾津委婉问：“高数最厉害的，那个公式是怎么回事？”

梁辉道：“刚才不是说了吗。故意留的错。原始公示很简洁漂亮，不过他和你不同，用的不是离散回归，而是拓扑。回头你可以跟他好好交流一下。“

范乾津这才慢慢把鸡蛋饼嚼着吃完了，梁辉递给他一张餐巾纸。范乾津擦了擦那不太有血色的嘴唇。梁辉指道：“有一点掉到你左边脖子上了。”

范乾津穿的运动服的翻领，露出他的细白脖颈，揩去了那点油渍。他这时候往四周望去，发现周围不少人都盯着他和梁辉这桌。他揩嘴和脖子的时候，不知哪里还传来倒抽冷气的声音。

梁辉似很习惯这种注目程度了。但范乾津俨然还为此烦恼，问：“合同约定了帮忙，你有什么办法帮我摆脱被围观吗？”

梁辉道：“如果要我在一分钟内让所有人都不看你，那是不可能的。因为眼睛长在他们身上。第一个办法，是加固心理建设，早日像我一样视若无睹，加油。多少人想拥有帅哥烦恼还没有呢。”

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