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第118章 暗中较劲（第1页）

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于涛对男房东地半夸赞式的回应也只是蜻蜓点水般一语带过，他之前就听李乐说过，这个客户也算是一个身经百战的购房者了，过多的演戏，或者是敷衍，他都会看的出来。

所以，他在房东没来之前，就大致和房东做了一番沟通，大致意思就是他肯定会尽力谈的，先看看房东是个什么样的人，然后，会用各种方法来搞房东，后续的情况，一切都看大家的配合。

而这一次，于涛就尝试用一种捧杀的方式，来和房东沟通，只有通过聊天打趣，增进了距离，那么价格就好谈了。

所以，于涛再附和完房东之后便是直接转脸，看向了罗成东：“罗哥，我看人家一开口就直接露出诚意来了啊，接下来，就得看看咱们的诚意了啊，这现在轮到您出价了，你给说一嘴看看？”

刚才，在李乐下去接客户的时候，老谋深算的罗成东在和于涛交流地过程中，并未透露出自己的底价，所以于涛才会有如此一问。

罗成东毕竟也是个有城府的人，只见他听了男房东的报价之后，脸上波澜不惊，甚至，刚开始谈话的那一抹微笑，仍旧纹丝不变，好似，男房东的话，说和没说都一样，让人很难从表情上看出，他对价格的态度。

“按理说，人家房东一开口就直接让了2万块钱，着实不少了，也很是给面子了，我们不想说别的了！”

罗成东一直没说话，但是他的夫人罗夫人却是不动声色的开口了，亮堂的话说到一半，便是又直接改口了：“但是，这2万块钱要是放在这总价这么高的房子上，2万块钱的出入，看上去着实有些不太起眼啊，一百六十多万的房子，在定州，那可是绝无仅有的存在，要知道，这可不是联排或者是别墅，这可只是一个带院子地小复式呢！”

罗夫人一开口，沉着冷静，说话不急不躁，脸上也是带着那一抹看上去分辨不出脾气地笑意，就在那里笑呵呵地看着庞晓燕两口子，看的让人有些发瘆。

李乐一听罗夫人的话，心里着实有些小忐忑，虽然罗成东之前跟李乐提到过，他想要多谈价格，这话虽然都是一个说法，但是，说话的声音和表情，却是给李乐带来了一种让人不太放心的感觉。

“是啊姐姐，这个房子就因为是复试，所以，才会有现在的价格的呢，你或许已经看了不少这样的复试房子了，光我的房子装修，我就花了六七十万，这还是找熟人进的料，找熟人做的工，要不然的话，花销肯定会更多的！”

庞晓燕一听女客户开口讲话了，而且，将话地语气不阴不阳的，让人听上去多少有些不太舒服，于是她便是代表她对象开口了：“我们小区的房子，即便是平常地楼层均价也不低，毕竟，我们这里是单位房，里面住着的，基本都是单位上的，很安静，很多人想要到这个小区来，都进不来，所以，这里房子的价值本身就很高的！”

庞晓燕温柔地解释了一番，话里话外虽然有着一股子反驳的意思，但是，却没有一点比较过的话，让人听上去还是比较顺耳的。

差距啊，这就是差距啊，两个人都是属于有钱或者有权人的范畴，但是，两个人的修养以及说话方式，截然不同。

给人的感觉也是差异明显。

在罗夫人的言谈举止里，那似乎从骨子带的那种官威以及那种高高在上，异于常人的感觉，让人领略之后，感受良多。

而庞晓燕的身上，则是有一种近乎于市井，但是，在一颦一笑之间，给人的那种近若咫尺却远在天涯的感觉，让人感觉到了一丝天然地距离感。

这种距离是品质的距离，就好似一个普通顽石与质朴地翡翠一般的差距。

我尼玛日后若是能娶到这样的老婆那该多好啊，善解人意，恬静淡雅，而且，接任待物，还有一种天然的亲和与自信。

脑子里翻滚地时候，李乐突然不由得想起了沈佳琪。

嗯，从相貌上来看，俩人不相伯仲，各自属于各自范畴的精品，不可同日而语，但是在修养上，庞晓燕让李乐明白了女人和女孩的差距。

沈佳琪给人的感觉，总是一个未长大的孩子，或者说，她是个成年人，只是，她在庞晓燕跟前，就是个未成熟的孩子，还未摆脱那让人一眼望去的稚嫩和童真。

于涛一看两个女人之间，一来二往的交流，直接凸显了两个品质，而且，俩人地话语里，也是隐隐地带着一股子火药味。

虽然没有爆发出来，但是，凭借自己谈判多年的经验，于涛嗅到了一股子刺儿味。

如果再不加调和与管控，那么，接下来，可就真的会导致谈判的走向由温和走向激烈了，这样一来，结合男房东那豪爽的脾气，就极易导致谈判的崩塌。

所以，不能这样啊。

“呵呵，其实这个买房和卖房啊，咱们各自都是站在自己的立场上考虑问题，谁地见解都是在向着自己说话，这并无问题啊！在房产买卖进入到谈判的时候啊，有句俗话不是说得好吗？这个要价无多还价无少！”

于涛说到这里，便是举起了自己手里的茶壶，给买卖双方各自斟了一杯茶然后，笑呵呵继续道：“买卖上也是讲到了先小人后君子的俗语，其实都是一个意思，那就是，在谈价的时候，咱们不必忌讳太多，想说什么就说什么，这毕竟关系到自己的切身利益嘛，大家也都要相互理解啊！”

于涛说了句中间不疼不痒地话之后，便是将脸转向了罗成东夫妇，然后，笑意盎然地试探道：“这个买房子啊罗哥，到了谈判的时候，就是这样，咱们已经听到了房东人家的报价，那么，不管高低，也不用考虑人家接受不接受，出于公平原理，咱们也要报个价格啊，高低先不说话，得先把自己的态度给表达出来啊！”

“就是啊罗哥，眼下房东大哥已经报出了自己的价格，咱们不管满意不满意，也得表个太啊，您就说说您的心理价，我们都知道，肯定有差距的，但是，您不说的话，咱们就很难继续走下一步了，您就说说看，说不准人家房东真就能同意了呢！”

李乐坐在那里也是激动不已地瞅着罗成东，附和地劝慰一句。

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