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第1200章 德国汽车 走遍欧洲访客户（第1页）

闲话少叙，在接下来的一个礼拜里，我先后去了汉堡，柏林，慕尼黑和科隆这几个城市，主要拜访了几家德国汽车配件的供应商，这个idea还是从k-d那里得来的灵感呢。之前我就在想，既然我可以接到k-d的订单，而k-d就是福特的供应商啊，那我是不是可以依瓢画葫芦了呢？想法很棒，但是，实际跑了一趟的效果并不理想。其实我也理解德国人的意思，他们是不太相信咱们中国工厂的实力，觉得这些精密件的要求很高，放你们中国去做，质量能不能保证等等之类的。大家都知道德国汽车产业不仅仅是其工业实力的象征，更是德国经济的核心引擎、稳定之锚和国家名片。其影响力渗透到德国社会的方方面面。其汽车行业的发达程度就是一个无与伦比的产业生态体系，不仅体现在整车品牌上，更体现在其背后深度、广度都无与伦比的配套产业生态。1强大的整车制造能力：·顶级品牌集群：拥有大众、梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪、保时捷等全球顶级品牌，覆盖从家用车到豪华车、性能车的所有细分市场。·全球生产网络：这些巨头不仅在德国本土设有高度自动化的“智能工厂”，更在全球各地建立了生产基地，是全球化的典范。2世界领先的配套产业（供应链）：这是德国汽车工业真正的基石，由一群“隐形冠军”和世界级供应商组成。·一级供应商巨头：·博世：全球最大的汽车零部件供应商，在电控、esp、自动驾驶等领域处于领先地位。·大陆集团：以轮胎、底盘系统、汽车电子和自动驾驶技术闻名。·采埃孚：全球领先的变速箱、底盘技术和传动系统供应商。·马勒&舍弗勒：在发动机、涡轮增压器等精密零部件领域是专家。·庞大的中小企业集群：德国拥有大量高度专业化的中小型企业，它们可能是某个特定零件（如螺丝、密封圈、传感器）的全球市场领导者。它们深度融入全球供应链，以其卓越的工艺、创新能力和对质量的极致追求而闻名。·完整的产业链：从机械工程、生产设备（如库卡机器人），到软件（如cariad），再到专业的物流和金融服务，德国拥有一个完整、高效且反应迅速的汽车产业支持系统。还可以从另外一个角度来其重要性，那就是其在国民经济中的核心重要性，我个人研究了一下，觉得最起码有下面几点：1宏观经济的“核心支柱”·gdp贡献：整个汽车产业（包括制造和服务）贡献了德国约25的gdp。其景气度直接决定了德国经济的整体表现。·出口“驱动者”：德国是出口导向型经济，而汽车是其最大的出口产品。约80的德国产汽车用于出口，汽车行业常年占据德国总出口额的约16-18，是德国创造贸易顺差、积累财富的最重要来源。2就业市场的“稳定器”·大规模直接就业：汽车行业为德国提供了超过80万个直接就业岗位。这些岗位薪资优厚，是德国中产阶级的基石。·庞大的间接就业网络：根据“就业乘数效应”，汽车行业的1个直接岗位，能带动约4-5个其他行业的间接岗位（如软件开发、金属加工、物流、营销等）。这意味着，全德有近400万个工作岗位与汽车行业息息相关。3技术创新的“发动机”·技术辐射效应：汽车是尖端技术的集成平台。其在材料科学、自动化、软件、人工智能、电池化学等领域的技术突破，会迅速外溢到其他工业部门，带动德国整体科技实力和工业水平的提升。4国家形象与工业声誉的“名片”·“德国制造”的金字招牌，很大程度上是由其汽车品牌塑造的。“奔驰”、“宝马”、“保时捷”等名字，本身就是精密、可靠、高质量和卓越工程的代名词。众所周知，在德国前十名的大公司里，其中四家就是汽车公司，汽车工业更是提供了23的就业岗位，这说明了什么？说明了这是一个极为庞大的产业，这么一套运行了上百年的供应链体系，那他们自然是不敢随意更换供应商的。没有关系，这个我是可以理解的，放心吧，我也不会就此气馁的，不久的将来我还会再来的。我相信，精诚所至，金石为开嘛，我一定能够凭着自己的实力和诚意来叩开欧洲市场的大门接下来的日子里，我又再接再厉，辗转去了华沙，布鲁塞尔，哥本哈根和阿姆斯特丹等地，这部分客人主要是一些礼品和家具用品的经销商，他们大多数都拥有自己的设计团队，相对来讲，产品的复杂程度没有英特利的那么复杂，所以对我们来说，也就算不上是又多大的难度了，而且他们当中的大多数都已经下过订单给我们了，我此行亲自来拜访的目的就是为了继续深化合作，争取往前能更进一步最后一站是ikea在瑞典总部alhult，它位于瑞典南部，距离斯德哥尔摩480公里，众所周知，宜家的产品都是可拆卸的或者可折叠的，我们公司订单的大部分也是此类产品，明确的讲，就是很对口。而且，此行还让我萌生了一个新想法和发现了一个大商机，什么呢？首先，就是定期从宜家的目录上去寻找他们最新的设计，然后根据国内的实际情况加以改进，再推荐给其他的客人。其次呢，就是没过几年之后，随着淘宝的兴起，我们专门增加了一个部门负责网上销售，试着把这些产品挂到淘宝店里，居然也取得了不错的成绩。等我从宜家总部回到斯德哥尔摩的时候已经是7月22号了，nancy在和我通电话的时候告诉我说沃尔玛来邮件了，说他们最近这个月有一些新的产品要开发，希望能尽快和我们商讨一下，她已经回客人了，说我最近会过去他们总部拜访当面谈：（）我在深圳的青葱岁月

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