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第二十二章 异象（第1页）

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第二十二章异象

山雨欲来风满楼。

在冬天尚未到来时，以往火热的汽车市场却已经提前进入了寒冬时节。

春节后，方志刚的区域第一次小型会议选择在方正公司召开。

十几家经销公司的管理者陆续抵达了方正公司会议室，一些来得早的人，三两结伴地在展厅和车间来回转悠着，他们一边感受着方正公司的服务，一边暗暗和自己公司做着对比，甚至还有些人悄悄对着一些物料拍照作为借鉴，这其中就有天昊公司的总经理张强。

透过玻璃门，张强盯着销售部墙壁上的数据板瞅了半天，见四下无人，他连忙推开门走进去，正准备举起手里的手机拍照时，安一诺推门而入，微笑着说：“张总，实在不好意思，这属于内部资料，不能外传。”

“安总，我们可是抱着学习的心态来的。”张强略显尴尬，半开玩笑地说，“这么小家子气可不是您的风格啊！”

“展厅可以随便参观，但是要在办公室拍数据的话怕是不符合规矩了。”安一诺笑着调侃，“再说了，您可是赫赫有名的行业前辈，我们一个新公司能有什么值得你们五星级经销商学习的？依我看，张总应该组织大家一起去你们天昊公司学习才对！”

说到星级经销商，张强的脸色立即沉了下来。这时，在另一边参观的众人也都纷纷朝此地走来，一时间，张强只好勉强冲安一诺笑了笑，再不言语。

安一诺领着众人走进会议室，正看见李昊阳面无表情地坐在会议室最后一排。她收回目光，神色淡定地走到最前面，在第一排的位置上坐了下来。

会议时间刚到，方志刚便在一片掌声中走上演讲台，他将设备连接完毕后，开始了演讲模式，“这是咱们年后的第一次会议，也是大家所认为一年中压力最大的时刻！大家可能觉得年前大部分的客户都已经完成了买车计划，但是，这并不代表没有客户资源可以挖掘了。总部也不会因为大家的主观认识就减少每家经销商的任务，这点我想大家都比我更清楚。我今天主要给大家讲解两个方面，首先是最新的商务政策，标准的政策模板很快就会发到大家的邮箱里。第二，在我讲解完之后，大家要签署今年一季度的军令状……”

台下一片死寂，多数人都了解领导的一贯套路——先给一颗甜枣，然后就是深水炸弹！

“关于政策，我只简单说四个方面，分别是销售达成的奖励、市场推广的奖励、综合客户满意度的奖励和新入网经销商的奖励！销售达成方面基本还是延续去年老政策的内容，会按照各个车型的完成比例来计算相对应的返利金额。获得奖励的条件就是季度民用车型的完成率要大于或等于百分之九十五，其中各单车型的完成率要大于或等于百分之八十五。尤其是V3车型系列，仍然是大家今年要重点攻克的对象……”

坐在前排的安一诺清楚地看见方志刚讲到这里的时候神色复杂地瞄了自己一眼，她正揣摩这眼神的含义时，就听到方志刚抛开PPT的内容，调转话题。

“在去年四季度的时候，V3车型系列完成最好的就是方正公司，他们一个月的时间完成了V3单车型二十五辆的销量，就冲着这一点，方正公司也是大家学习的榜样！这也是我把这次会议放在方正公司的原因所在，希望大家一定要向安总学习……”

二十五辆？

安一诺立即在心里画了个问号，他们方正什么时候单月就完成了二十五辆的销量？

每年的三月和七月左右都是这个行业比较艰难的时候，在此前，方志刚曾两次求助安一诺帮忙冲V3的销量，第一次安一诺爽快应允甚至超额完成了任务，而第二次，安一诺见对方变本加厉，便有意缩减了对方的目标，也算尽力留了彼此的颜面。

但是，这件事似乎被方志刚记在了心里，他觉得安一诺并没有尽全力帮助自己。此后，除了邮件上的正常业务沟通之外，方志刚一直有意冷落着安一诺。而现在，方志刚当着众多同行的面夸大说方正公司V3车型的销量，是该是为他后面的阴谋和圈套设定伏笔。

掌声和唏嘘声响起，安一诺只好硬着头皮和众人一起鼓起了掌。

掌声渐落，方志刚的脸上露出一抹笑意来，他的目光重新看向PPT上的商务政策，继续解说起来。

“下面我说一下市场推广的奖励政策，线下活动BTL（Belowtheline的缩写）是指媒体投放ATL（abovetheline的缩写）和物料POSM（PointofSalesMaterials的缩写）之外，经销商市场推广活动的线下执行。按照总部和各RSSC（Regionalsalesservicecenter的缩写，中文意思就是区域销售服务中心）颁布的核销标准，其结果会先由RSSC进行评估和考核……”稍作停顿，方志刚补充说，“当然，作为你们的商务经理，我还是有一定的评估权限的！”

大家沉默不语，因为都明白这句话所涵盖的潜在意义。

“下面我解释一下综合满意度政策和新入网经销商的奖励政策……”

方志刚用了三十分钟的时间完成了新政策的解读，解读完政策之后，他拿起水杯慢条斯理地喝了几口，然后神色严肃地环视着台下的十几个人，像一个进行战前训话的将军，“下面，我们来进行最重要的一项环节——签署当季度的‘军令状’!”

台下的人由刚刚的沉默不语变得躁动起来，大家开始交头接耳窃窃私语。

方志刚清了清喉咙，拿起讲台上一张空白的“军令状”，提高音量解释说：“这个‘军令状’是我提前拟定好的，上面的两组数字，一组是季度销售总量，另一组就是当季度要完成的单车型的数量。这两组数字是我综合大家以往的销售数据定下来的，所以我这次不再接受任何的反驳意见。现在发给各位，大家可以签字了！”

见方志刚态度坚决，众人明白这个任务已没有可以回旋的余地，只能在心中暗自叫苦。

安一诺接过方正公司的“军令状”，两组数字瞬间映入安一诺的眼帘：总销量七百辆；V3车型四十五辆……

安一诺压住内心的怒火，她明白这就是为什么方志刚先在会议上夸赞自己的原因，这明显就是公报私仇！现在，他居然把最难销售的V3车型分给自己四十五辆，也就是平均下来每个月得卖出十五辆！

“我的V3车型居然分了四十五辆，这也太多了吧！”天昊公司的总经理张强首先叫了起来。

“方经理，我这个也太多了，这个季节怎么可能完成这么多的任务啊，您看看是不是考虑一下实际情况再给大家调整一下任务量？”

“我这个也是，这个任务量有点大，要完成的话也是相当困难！”

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