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第二十章 出击（第1页）

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第二十章出击

天昊汽车公司办公室，孙建设神色黯然地坐在张强的对面，一边搓着手一边欲言又止地看着张强。

“你想说什么？”张强仰靠在沙发椅上，垂下眼帘看向孙建设。

“张总，自从您取消事故专员和保险公司接触之后，咱们售后车间的事故车业务明显下滑了。而且，前台值班人员每天都要轮换，再加上请假和调休的，想快速精准地找到相关责任人相当困难，这样不仅不利于工作的开展，久而久之，反而造成他们相互推诿。您看看事故车这一块，能不能考虑一下改回原来的专人负责？”

张强明白孙建设的潜台词，他只是淡漠地看了孙建设一眼，唇角挂着一抹讥笑，满脸都是洞穿他人心思后的得意表情。

“你的意思还是让你妻弟丁勇继续负责和保险公司对接业务，是吗？”

孙建设低头犹豫了一下，笑着说：“张总，我并不是这个意思，我还是想让工作开展的更加顺利一些。如果您觉得他不合适，也可以找个信任的人负责，现在我就想专人定岗，可以方便地开展和衔接。”

张强点了点头，他坐直了身体，近距离地看着孙建设，笑着问：“你自己呢？对工作还满意吗？”

被张强一问，孙建设愣了一下，他的心事似乎已经被张强看穿了。

“领导，能不能借根烟？”孙建设干干一笑，说了一句。

张强不屑地笑了笑，朝着孙建设甩出了一根香烟。

“谢谢领导！”孙建设伸手接住了香烟，说，“张总，我也知道，这次的‘V品牌汽车技术发动机拆装争霸赛’的第十名成绩不是很理想，是我辜负了您对售后部的期望。”

张强也燃起一支香烟，随手把手里的火机推给了孙建设，叹息道：“眼瞅着方正汽车公司在比赛现场出了状况，我还以为他们肯定要被淘汰出局的，没想到却反败为胜，硬生生把我们的第九名挤兑成了第十名！”

“是啊。我原本以为是魏东带的队，没想到那个叫简墨的助理拆装技术会这么厉害。”

“呵呵……”张强不屑地笑了一下，讥讽说，“估计是因为要参加比赛故意练习的假把式而已。”

孙建设抽了一口香烟，说：“看动作倒不像是个假把式。”

张强连抽了几口香烟，他看向孙建设，有些不耐烦地打断了对方，说：“你今天来找我就是为了跟我说这个事情吗？”

孙建设笑了笑，一脸讨好地说：“张总，有两件事想麻烦您一下，我觉得我的那个绩效方案有些地方不是太合理，您看看能不能给我再调整一下？作为售后总监，福安保险公司那边的送修业务我还是要参与进来，不然，我对事故车的产值心里根本没有底。”

孙建设的这番说辞，张强早就有了心理准备。自从上次调整了对方的绩效方案之后，他就知道孙建设早晚都会来找自己，没想到这家伙还是忍了一段时间。

“你也知道绩效方案一般都是不会轻易改动的，才给你调整好的，再改动恐怕不太合适吧？”张强面无表情地扫了孙建设一眼，说，“至于保险公司这边的问题，公司自有公司的安排，我就不相信你们售后除了福安保险公司的送修外，就没有其他业务了？”

孙建设听的心中一凉，他想了想，有些无奈地说：“张总，您知道的，福安以前的送修一直以来都是我在联系和沟通的，自从上次你们没有谈好保费之后就是您在亲自过问。毕竟您事务繁杂，售后自己的业务总是麻烦您也不太好吧。”

“不碍事儿。”张强意味深长地笑着说，“老孙啊老孙，我一直把你当老哥一般对待，有些事情我也不好明说，对于你的事情，我有时候也就睁一只眼闭一只眼罢了。公司既然这样决定，你不应该反省一下自己吗？”

当初，孙建设是车间主管的时候，张强最开始只是归他管理的一名机电组长，后来不过是认识了少董事长，才得以提拔成售后前台的一名服务经理，再后来才有机会爬到总经理的位置上。随着他职业生涯的不断提升，人的脾气和性格也越来越霸道起来，现在更是到处吹嘘自己是董事长的皇亲国戚。

“其实我知道售后很多事情是瞒不住您的，毕竟您也是售后出身……”孙建设抽了一口烟，满面愁容地看向张强，试着解释，“我就想着事故车的送修本来就属于我们售后的业务范畴，老是麻烦您一个总经理去谈，我这售后总监做得还真是有点窝囊了。况且，我也是想替您分忧而已。”

张强的唇角噙着一抹冷笑，没有说话。

“您知道的，我需要这份工作。您了解我的家庭情况，我一家老小可都指望着我一个人呢。”孙建设忍不住叹息一声，说，“自从您调整了绩效方案之后，我工作量增加了，工资反倒降低了。不瞒您说，保险公司有时候会有一点回扣，但是一般我都拒绝了。我今天来找您的目的不是想要这些回扣，而是我真的想把事故车的业务抓起来，这样才能够拉动整体的售后产值，我这边的年度任务才能够达标。我承认，我真的很想要那八万元的年终奖！”

张强面无表情地抽着烟，依然没有理会孙建设的话。

见张强一直没有表态，孙建设先是将对方脸上的表情打量一番，才小心翼翼地说：“我听花勇说，福安保险已经和咱们谈好了，说是按照您的意思来的，商业险按照百分之四十的返点比例。但是，说事故车的送修依然按照百分之三十五的比例，还说您已经同意了他们占百分之八十保险份额的要求……”

“你打听这个干吗？”张强的神色骤变，不耐烦地低吼一声。

“我没有别的意思。”孙建设解释说，“昨天他们来定损的时候，顺便聊了几句，我就觉得咱们要是给对方百分之八十份额的话，只要百分之三十五的送修是不是有点儿少了？”

张强弹跳而起，他双眼逼视着孙建设，一字一顿地问：“孙总监，你这话什么意思？难道你能比我谈得好一些吗？”

“张总，您误会我的意思了。我只是提个建议，您要觉得不妥，可以直接忽略不计。”孙建设脸上的表情已经从最开始的讨好变成了失望，他叹息一声，苦笑着说，“我毕竟也是为了公司的业务和利润考虑的，我只是想完成年度产值任务，拿回八万元的年终奖。”

“我觉得这个不是你要考虑的问题，现在朱庸经理对咱们的售后扶持力度这么大，你再做不好也说不过去吧？别整些没用的幺蛾子，等你把售后的业务做好了，我自然会考虑你说的话！我还有别的业务要谈，你要没什么事就先出去吧！”

孙建设了解张强的脾气，自然知道多说无益。

职场之上，还是要讲究利益平衡。“水至清则无鱼”的道理大家都懂，但是，这种“只许州官放火不许百姓点灯”的自私做法，终究是不得人心。

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