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第301章 我其实学历也高经验更是足足的（第3页）

“我问你个问题。”

钟文泽没有正面去回答他的问题，悠闲的点上一根香烟，挑眉看着他：“你觉得，我们为什么能在会员卡上取得这么好的成绩？”

“因为我们的周边！”

李泽恩自然非常清楚，自周边活动推出以后，会员卡的储值量瞬间就飙升上来了：“储值的金钱不但能继续消费，而且还白得周边。”

“有看电影习惯的消费者，自然非常愿意掏腰包。”

“对。”

钟文泽点了点头，肯定的点了点头：“你说对了的一点，还有一点你没有说到。”

“还有一点？”

李泽恩狐疑的看着他。

不解。

“因为限定！”

钟文泽夹着香烟的手指在空中点了点：“电影同款周边我们已经申请了独断，后续电影哪怕在其他的影院上线，都不会再周边的物品出现了。”

“那我们更要延长这个活动了。”

李泽恩一拍手，也激动了几分：“难道不是么？”

“错！”

钟文泽不以为然的摇了摇头：“你要明白一个道理：一旦限制，就会增值，这是亘古不变的铁律。”

“物以稀为贵！”

他侃侃而谈，跟着说到：“正是因为我们推出的会员卡储值活动是限定一周时间，我们对外给出的信号是一周以后正版周边就会绝版。”

“那些真正的消费者也正是因为限定+绝版这两点，所以才会愿意去办卡储值。”

“如果，你现在宣布，储值活动再次延期，那会消费者造成一种什么现象？我们的决策毫无公信力。”

随着钟文泽的讲述。

办公室里另外几个高层也围了过来，视线全部落在了钟文泽身上，等待着他继续说下去。

“继续延期，只会显得这些联名周边变得廉价了，而且也会被有心之人抓住这个机会来炒作，差评我们的口碑。”

钟文泽顿了顿，继续说到：“再说句不好听的，这种周边限定，说白了就是消费大家的一种占有欲，拿在手里有什么用？”

“限定的目的在于：我有你没有，这就很开心。”

“你把活动再延期，那么这个限定的活动就没有任何意义了，也就变得烂大街了，消费者也没有任何满足感了。”

“限定限定，一定要限定！这是底线。”

他嘴角微微上浮，露出一个笑容来：“只有第一次限定活动做好了，给出消费者明确的信号，那么下次你再推出类似的限定活动来，效果才会更好。”

“唰！”

李泽恩眼皮子跳了跳，恍然醒悟。

标杆。

钟文泽这是要把限定的活动深入人心啊，只有真的做到了限定，下次再有火爆IP的时候，限定的活动才会越来越好。

“好！”

李泽恩用力的点了点，顿时明白了钟文泽深层次用意。

“不过呢。”

钟文泽话锋一转，继而说到：“这不还有两天时间么，可以在最后的势头上加把火。”

“这样吧，明天出一个通报，给用户透露明确的信号，限定只有最后两天时间了，过期再无，另外再做一个盛世酒吧的活动。”

“VIP储值会员卡在这个月内，凭借VIP会员卡去盛世酒吧消费，一律七折，而且消费积分按照原价累积。”

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