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第12章 定价（第2页）

“春酿，每斗……八十文。”

“夏酿，一百二十文。”

“秋酿，一百八十文。”

“冬酿……二百五十文。”

作坊里瞬间死寂。

福伯脸上的狂喜如同被冻住，然后寸寸碎裂。

他张着嘴，眼珠子几乎要瞪出眼眶，难以置信地看着纳兰霏，仿佛她刚刚说的是天方夜谭。

八十文？

比市面上最劣等的杂粮浊酒还贱！

沈家那只能算勉强入口的“鰼人酒”，如今可都卖到了三百文一斗！还供不应求！

“小……小姐？！”福伯的声音陡然拔高，带着惊骇的破音，枯瘦的手猛地抓住桌沿，指节捏得发白，“您……您再说一遍？多少？！”

“这……这价比沈家的涮锅水都不如啊！我们这酒……这酒可是仙露琼浆！光是那铜器、那精粮、那人工……成本都不止这个数！您……您这不是卖酒，这是……这是白送啊！还要倒贴！”

巨大的落差，让老人家急得几乎要跳脚，语无伦次。

小荷和云织也惊呆了，捧着碗不知所措地看着纳兰霏，不明白小姐为何要把这神仙般的酒卖出烂泥的价钱。

纳兰霏却仿佛没看到福伯的激动。

她放下酒碗，转过身，面朝作坊内那几件沉默矗立的黄铜蒸馏器具，烛光在她挺直的脊背上投下长长的影子。

“福伯，您觉得，沈家盘踞古蔺多年，靠的是什么？”她声音平静无波。

福伯一愣，下意识回答：“自然是靠那‘鰼人酒’，还有他们买通的官府，豢养的打手……”

“是，也不是。”纳兰霏打断他，缓缓转过身，“他们靠的，是垄断，是众人别无选择下的暴利！是这满城被‘醉魇’阴影笼罩下的恐慌！”

“我们初来乍到，招牌蒙尘，纵有琼浆玉液，若一上来就定个天价，谁会信？谁敢买？寻常百姓买得起吗？只会让沈家笑掉大牙，骂我们痴人说梦！”

她向前一步，逼近福伯，声音不高，却字字如铁锤砸在心上：“我要的，不是一坛两坛的暴利！我要的是，让这‘四季’之酒，如同这赤水河的浪头，以摧枯拉朽之势，冲进古蔺城每一个角落！冲进那些被沈家盘剥已久的酒肆饭庄！冲进寻常百姓的饭桌！”

“我要让全城的人都知道，纳兰家的‘赤水春’，回来了！带着他们从未尝过的清冽，从未感受过的醇厚，回来了！而且，价廉物美！”

纳兰霏的唇角，在摇曳的烛光下，缓缓勾起一抹冷冽到极致的弧度。

抢占市场关键是什么，不就是价格战，低价倾销么。

君不见前世外卖与快递行业，当年为了争份额，那折扣券送的，跟不要钱一样。

这招虽然俗，可就是管用呀。

“价低？”她轻笑一声，那笑声在弥漫的酒香中显得格外清冷，“价比烂泥又如何？只要涌进来的人足够多，只要这酒流得足够快，薄利，亦能聚沙成塔，汇流成海！”

她的目光扫过目瞪口呆的福伯、小荷和云织，最终落回那四只空碗上，语气陡然转沉，带着不容置疑的掌控力：

“至于如何让人涌进来，如何让这酒流得快……放心，我自有手段。银子，绝对会挣回来，而且，会挣得比沈家更狠、更稳！”

作坊内再次陷入寂静，只有铜管口残留的酒滴，偶尔落入瓷坛，发出“嗒”的一声轻响，如同战鼓前最后的静默。

众人静静地看向纳兰霏那自信的目光，他们躁动的心，瞬间安了不少。

小姐的心思，深如赤水河。

她说能挣回来，就一定能！

……

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