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第五十一章 一天烧掉一亿元（第2页）

【丽团外卖】的母公司【丽团】避开了一线市场的补贴大战，选择紧耕市场，开拓三四线城市，走【农村包围城市】政策，其他团购企业在一二线城市烧得筋疲力尽的时候，【丽团】手握着大量资金，轻轻松松就出来摘了桃子。

如今，【丽团】也是打着这样的心思。

当然，【丽团外卖】也不是什么都不做，而是让各大城市负责人，利用手中的独家协议，牢牢守住手中的优质店铺，必要时候可以申请补贴，免得这些优质商家订单流失过大，导致上线其他平台。

【丽团外卖】负责人让下面的地推人员反复对各大商家老板宣传，烧补贴是不能持久的，不用多久，那两家外卖平台的补贴活动就会结束，到时候，那些顾客因为使用习惯的原因，就会重新回到【丽团外卖】上面来的。

如果那些老板还是有动摇的心态，就让地推bd暗暗威胁餐饮老板，说【丽团外卖】将会在其他外卖平台停止补贴活动的时候，对市场进行补贴，如果这时候按耐不住上线其他平台了，那么到时候想要回来【丽团外卖】就很难了，排名没有，补贴也是一分都没有的。

外卖平台页面上的位置排名，就相当于线下的优质地段。

【丽团外卖】的bd经理有一定的权力去调整商户的排名位置，这是方便他们开拓市场，也是他们手中的一把利器。

不像【吃了么】，因为发生过太多例bd经理动用手中排名权以权谋私的行为，所以后来【吃了么】直接将排名权从bd经理手中拿走，收回总部，由系统调配。

这虽然减少bd经理的以权谋私行为，但也导致了bd经理手中权限不足，在优质客户开发上变得比较被动。

说回【丽团外卖】这边。

其实【丽团外卖】的应对策略也是相当有针对性。

客户虽然稀罕便宜的外卖，但对于外卖的可口性，也有追求。

如果在一家外卖平台上，老是点不到自己心仪的商家的外卖，那么补贴退去的时候，就是客户大量流失的时候。

【丽团外卖】就是打着两个外卖平台补贴不动的时候再来进行反攻，一举鼎定外卖市场胜负的主意。

平心而论，这是一条很有针对性的应对策略。

只是【丽团】有一点估算不足，那就是――【飞侠外卖】有钱，【飞侠外卖】很有钱。

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2017年11月30日。

星期四。

【飞侠外卖】所有的bd经理全部出动，密集拜访名下所有开店的商家，无论它还有没有在【飞侠外卖】平台上经营。

bd经理在不违反公司规则的情况下，想尽各种方法，让尽可能多的商家报名系统后台推送的【1分钱活动】，并上线运营。

因为这跟bd经理12月份的kpi考核有关，线上商家参与活动数量，以及线上营业额，都会直接影响bd经理的kpi分数。

bd经理的kpi分数越高，他们的工资就越高。

kpi分数为1的话，其奖金就是一个月的基本工资。

如果是3的话，奖金就是三个月的工资。

【飞侠外卖】已经承诺，kpi分数上不封顶，奖金也是上不封顶。

得益于上个月承诺的奖金没有食言，【飞侠外卖】的bd经理干劲十足，嗷嗷叫着冲向市场。

一个个曾经关停店铺的商家被说服，重新上线。

一个个菜肴被选中放进【1分钱活动】之中，等待上线。

【飞侠外卖】公司的效率很高。

【吃了么】公司的活动还在研究之中，【飞侠外卖】的【1分钱活动】就已经顺利上线了。

而在这之前，【飞侠外卖】的市场部，已经花了重金投了广告进行宣传。

广告也很简单粗暴，没有请明星，也没有拍mv，就是很简单的几个大字幕――【12月飞侠外卖请吃饭，一分钱吃饱喝足】，用一种急促严肃的语音念出来，并反复播出，不断对用户的耳朵进行轰炸。

整个市场已经经过了预热。

2017年12月1日。

星期五。

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