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第七章让赚钱成为一种习惯2
以小钱赚大钱
“四两拨千斤”,以小钱赚大钱是富人致富的拿手好戏。
人生在世,并非每一个人都有一个有钱的“富爸爸”,大多数富人在开始时也是一位穷人,但富人终究不会永远贫穷。
他们会穷尽自己的智慧,力争摆脱贫穷的现状。
以小钱赚大钱的赚钱方法,是他们常用的致富手段。
美国加利福尼亚州萨克门多有一个叫安德森的青年,做家庭用品通信销售。
首先,他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告,所登的厂商都是有名的大厂商,出售的产品都是实用的,其中大约20%的商品进货价格超出一美元,60%的进货价格刚好是一美元。
所以杂志一刊登出来,订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。
他并没什么资金,这种方法也不需要资金,客户汇款来,就用收来的钱去买货就行了。
当然汇款越多,他的亏损便越多,但他并不是一个傻瓜,寄商品给顾客时,再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明,再附一张空白汇款单。
这样虽然卖一美元商品有些亏损,但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。
顾客就不会在疑惧的心里之下向他买较昂贵的东西了。
如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损,而且可以获取很大的利润。
就这样,他的生意就像滚雪球一样越做越大,一年之后,他设立了一家通信销售公司。
再过3年后,他雇用50多个员工,1974年的销售额多达5000万美元。
他的这种以小鱼钓大鱼的办法,有着惊人的效力。
起初他一无所有,可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意,不出几年,就建立起他的通信销售公司。
当时他不过是一个29岁的小伙子而已。
富有的商人的成功并不是起点很高,并不是一开始就想着要做大生意,赚大钱。
他懂得,凡事要从小钱入手,一步一步进行,财富的雪球才会越滚越大。
凡事从小做起,从零开始,慢慢进行,不要小看那些不起眼的事物。
这一道理从古至今永不失效,被许多成功人士演练了无数次。
有个叫哈罗德的青年,开始只是一个经营一小型餐饮店的商人。
他看到麦当劳里面每天人潮如水涌的场面,就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。
他想,如果自己可以代理经营麦当劳,那利润一定是极可观的。
他马上行动,找到麦当劳总部的负责人,说明自己想代理麦当劳的意图。
但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。
而哈罗德并没有足够的金钱去代理,而且相差甚远。
哈罗德并没有因此而放弃,他决定每个月都给自己存1000美元。
于是每到月初的1号,他都把自己赚取的钱存入银行。
为了害怕自己花掉手里的钱,他总是先把1000美元存入银行,再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。
无论发生什么样的事情,都一直坚持这样做。
哈罗德为了自己当初的计划,整整坚持不懈存了6年。
由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱,连银行里面的服务小姐都认识了他,并为他的坚韧所感动!
现在的哈罗德手中有了7.2万美元,是他长期努力的结果。
但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。
麦当劳负责人知道了这些,终于被哈罗德的不懈精神感动了,当即决定把麦当劳的代理权全部交给哈罗德。
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