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第十章 你的人脉价值百万1（第5页）

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

不是吗？

即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。

但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。

只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

除了爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。

关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气、伤身体。

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。

还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。

一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。

一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”

结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，23的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。

无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

中国有句古话，叫做“家和万事兴”。

你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。

同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。

一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1.管理人员的时间平均有34花在处理人际关系上；

2.大部分公司的最大开支用在人力资源上；

3.管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。

在我们中国，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉。

在中国的文化底蕴中，十分注重人气在事物发展中的作用。

这一点也被华商在经营中所极致运作。

人气可理解为人际关系受欢迎的程度，当然它具有促使致富的能量，并且也具有毁掉财富的能量。

处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分，它常常要花费经营者的许多精力，有时甚至严重困扰经营管理者，如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的经营管理者所重视，长袖善舞、营造良好的人际关系，已成为现代企业一个不可或缺的要素。

不同的人际关系，会引起不同的情感体验，人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅，反之则会疏远、矛盾甚至敌对。

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