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生产的同时工艺也在想办法改进,各种方法用遍,良率始终提不起,实在无法,我让大发梁总开发他们家的涂料来实验,结果发现,用梁总的涂料良率瞬间93%。
这个结果很惊人。
用大发的涂料,我等于每天扣掉各种成本以及给客户的返点还能赚六万,但用美华的,我每天要亏一万。
结果很明显了,是涂料不行。
我拿着结果找白总,跟他要求,涂料商更换。
白总不喜,“刘总,咱们都是这个行业的,你想做什么我清楚,不就是因为美华没给你上供?没必要的,美华就算不给你上供,你也得用他们家的,否则这个订单你别做。”
“意思是眼睁睁看着我亏钱?”
“亏不亏钱,你自己心里清楚。”白总笑着,“刘总,别折腾了,就用美华的,你要还觉得过意不去,我的返点少要点都可以,但美华绝对不能换,这是死命令。”
“能说明原因?”
白总无奈,说了实话:“这个集团有三个老板,大老板实力最厚,但另外两个老板也得罪不得,美华是二老板钦定的,每个月要给二老板送将近千万,这个谁都没办法,你不信可以去外面打听,凡是想动美华念头的人,最后都是什么下场?”
说的我沉默,因为我也从同行跟前了解到一些内容,和他们合作,拿他们的单,的确是不能得罪美华。
见我不语,白总又道:“2390就算了,665那个项目,你们自己开发涂料,这个权利给你,怎么样?”
我说考虑考虑。
回到公司,反复研究,最终制定了一套方案,美华和大发的涂料我各用一半,这样综合生产我有的赚,只是赚的不多罢了。
但我们用大发的只能偷着用,不能给外人知道。
当前情况,订单被别人捏着,只能如此。
九月份亏一百五十万,十月份好点,没亏,但欠了供应商二百多万货款,综合来看我现在亏了将近四百万。
我得尽快生产弄点回款。
另外,白总这个客户不行,我不能光依赖他们,我得另外找好的客户。
白总他们太黑了。
真的,吃人不吐骨头,他们就不是真正的管理者,他们就是一群牲口,一群蛆。
韩国人做生意,想的是有钱大家一起赚,我有钱,我可以拉你一把。
和白总他们做生意,他们恨不得把供应商啃的连渣都不剩。
他们只想自己赚钱,下游供应死活跟他们有鸡毛关系。
这种人贪得无厌,就该去死。
可惜,老天无眼,他们这些人活的比谁都潇洒。
我私下找梁总,问他:“有没有比较靠谱的客户,不那么贪的,跟白总他们合作太恶心了,要钱要女人,关键是不让我赚钱。”
梁总也为难,“现在供应商太多了,三星一走,多出几百家塑胶厂,都想要订单,就把上游那些狗日的惯出毛病了,要在以前,市场正好,单价高利润多,根本不会有这些事,现在就是竞争力太强,去哪都是一堆人求着。”
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