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第 102 章 商业与货币2（第5页）

范蠡，被后世尊为“商圣”，曾经辅佐越王勾践灭吴，官至上将军后依然辞职归隐，到哪里都能大赚特赚。

从现代的角度看，商家学派已经有一些比较先进的商业理念。

比如，强调“时”。

白圭提倡“乐观时变”，范蠡提倡“与时逐”，就是要重视不断变化的市场上带来的经营机会。

先秦时期的商业，因为生产力的局限，主要是交易农产品以及由农产品加工而成的手工业品，这些商品本身就会受到季节性和地区性的限制。

所以，商人要选择好的时机投机和买卖。

白圭在民间行走，看到秋季丰收的景象，主动与农人搭讪：“今年的收成不错。”

农人脸上满是丰收的喜悦，挠挠头：“嘿嘿，是。”

白圭耐心地与农人一番攀谈后，拉拢了双方的关系后，才直奔主题：“交完税还有多余的粮食，卖吗？”

农人倒也没有拒绝，他看着白圭不凡的气度，心里有了些许期待：“怎么，你们要买？”

白圭：“得看你什么价格。”

“嘿嘿，这个数。”农人就住在都城附近，买卖过粮食，对粮价还是熟悉的，闻言直接给出一个数字，本以为这贵人很好说话，谁知贵人似乎有些抠门，拒绝了：

“太贵了。”

农人连忙道：“我家粮食种的好，你看，这颗粒饱满着，大的很。”

白圭又一番讲价，最终双方各退一步，找出一个双方都满意的价格，即将谈拢之际，又道：“我多买点，你给便宜点。”

农人今年实在是丰收了，想趁机赚钱，最终还是谈妥了价格。

白圭最终来收粮时，带着自己的商队。

一方面是为了运输农家的粮食，另一方面，则是为了卖货。

白圭让商队的人与农人往车上搬运粮食时，农人恰好看到了车上的新货物，一下子眼睛就直了：“你这丝织品看起来不错，像是绸子。”

“您眼力真不错！”白圭恰似不经意般漏出几匹布，重新盖好，“上品的丝绸，刚收的，不便宜呢。”

“还有这漆器，看风格，楚国的吧？”

“是，楚国贵人用的，可贵着。”

接下来，就是顺理成章的新

（）生意，和商人最擅长的欲拒还迎的演技。

“卖不？”

“不卖，这是收了到国都去卖的，这里能卖几个钱。”

“你是看不起人不是？”

“真得贵，你们买不起。”

“你就是看不起人！”

“这样，我这里有次一等的，你看看。”

越是不卖，农人越是想要，哪怕给出了次一等的，依然让人心里最渴望那第一眼看到的最好的东西。

哪怕白圭故意把最好的布匹漆器盖住，目光依然不断地往那边瞥。

“价作几何？”嘴上问着次一等的布匹，农人心里想的依然是最好的布匹。

白圭分别说出价格。

农人有些死心了。

贵人的好布果然是贵的很，次一等的也还行，但是见过好的，再看次等的，总觉得差了许多。

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