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第六十章 渠道为王（第1页）

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王实，1951年出生于广栖柳洲。17岁初中毕业后，在薪疆做了五年运输兵。1974年，进入兰洲交通大学给排水专业深造学习。毕业后分配到广洲铁路局工程段工作。1980年进入了粤东省外经委，负责招商引资。1983年到深镇经济特区发展公司工作。1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。

薄薄一页纸，记录了王实从出生到现在的人生履历。

“阿天，你特意派刘振伟去深镇招揽王实，究竟他有何过人之处？”

王妍瞥了档案一眼，转头望向叶容天，一脸疑惑。

王实的档案，王妍之前已经看过，似乎并没有太多过人之处。对于叶容天煞费苦心，跑去大陆找来这么一个人当万达地产掌门人，王妍觉得未免有点过于儿戏。

万达地产是叶容天前几天刚刚动手组建的地产公司。说到万达地产，原本叶容天更中意“万事达”这个id，可惜已经被人抢先注册。只好退而求其次，改称万达地产。好在此万达和彼万达都以商业地产为主，一脉相承，倒也没有辱没万达这面金字招牌。

随着力天世纪游戏公司这个吸金怪兽步入正轨，叶容天的商业帝国正式走上快速发展的通道。如果一切顺利，两三年后，智谷将初具规模。届时，大量高新技术企业云集于火炭工业区，可以想见，火炭及其周边的地价租金必将迎来一波大幅上涨的浪潮，就像硅谷之于阿瑟顿小镇一样。

提前布局，趁地价低迷之际，囤积土地，是题中应有之意。

随着大陆改革开放不断深入发展，“珠三角”地区在劳动力、土地成本等方面的优势逐渐凸显，吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地，产品则运往香江销售，形成所谓“前店后厂”格局。香江制造业北移，对于香江本地工业发展是一个致命打击，实体经济空心化现象严重。

火炭工业区就是一个明显例子。两三年前，火炭机器轰鸣，人来车往，还是一派繁忙景象。到了今年，工厂倒闭的倒闭，北迁的北迁。整个工业区，写字楼空置率超过50%。地价租金自然也随之跌倒谷底，正是抄底囤地的最好时机。

组建万达地产，其一是为了囤积火炭工业区及其周边廉价土地。其二则是为了叶容天控制终端销售渠道的战略布局服务。

渠道为王，终端制胜。

现代商业的基本规则就是，谁抢占了最多与消费者接触的机会，谁就有可能抢占先机，获得最大的市场份额。

理论上讲，只要你控制了与消费者接触的所有终端渠道，你可以将所有竞争对手封锁在市场大门之外。就算你卖得是一框烂杏，一样可以卖得出去。

ibm可能因为产品落后而倒闭，微软可能因为技术革新而被淘汰。但是沃尔玛，只要它自己不犯低级错误，基本上不会面临太大经营风险。

铁打的营盘流水的兵。从投资收益角度看，大卖场投资大收益慢。但就企业生命周期而言，大卖场一定会比制造业公司活得更为长久。

电影需要院线支持，电子产品更需要大卖场销售。对于力天世纪而言，不想受制于人，控制终端渠道是必然选择。

建立集住宅、商务、娱乐为一体的商业综合体，并以商业综合体为纽带，打通辐射整个华夏乃至全球的渠道网络，叶容天的商业帝国才算真正建立稳固的地基。

“你看看这额头，立如壁光如镜，目光凝而不散。从相格上就可以看出来，此人聪明睿智，具有领导一方的大将之才。”

叶容天手指点了点档案右上角王实的大头照片，笑眯眯道。

王妍双手环抱在胸，只是定定地看着叶容天，不说话。

“嗯，其实故事是这样得。我以前见过这个王实。能说会道，挺会来事。

你知道，做地产呢就一定要长袖善舞，要知道怎么搞好人际关系，和方方面面打好交道，尤其是要擅长处理和政府部门的关系。王实在这方面能力比较突出，我相信他会成为一个出色的经理人。”

选择王实作为万达地产的掌门人，自然不是叶容天一时心血来潮之举。

俗话说，千军易得，一将难求。

身为人主，自然希望手下个个如关羽、诸葛亮一般，既能干又忠心。相信没有人会喜欢任用司马懿、吕布这类型的下属。能力逆天，野心勃勃，什么时候被卖了都不知道。

叶容天虽然知道不少牛人。可惜，但凡牛人，大都有一个特点，心高气傲野心勃勃。这叫叶容天怎么放心把手下产业交给他们打理？

叶容天的用人标准，忠诚永远是摆在第一位考虑的要素，其次才是个人能力。

普天之下，茫茫人海，要找一个既有能力又没有太大野心的好管家，并不是一件容易的事情，好在王实就是这样一个人。

在原本历史上，王实的“现代科教仪器中心”在1988年更名为“万科公司”，王实成为万科企业股份有限公司董事长兼总经理，拥有万科40%股权。

一年后，万科公司成功上市，王实自愿放弃万科原始股份，立志做中国第一的职业经理人，他确实做到了。

像王实这样有觉悟的好同志，叶容天岂能放过。

当然，这些理由自然无法明说。

“王实是大陆人，没有地产行业从业经验，不熟悉香江地产游戏规则，也没有人脉网络。难道仅仅是因为他能言善辩，你就把万达地产这么重要的公司交给他打理？”

虽然对叶容天的信任已经达到了盲从的地步，但叶容天这次给出的理由实在太过牵强，王妍不免有些担心。

叶容天再能干，说到底还是个血气方刚的年轻人。年轻人缺乏阅历，做事情喜欢凭一时喜好，难免会犯错。如果只是一般小事，王妍也懒得操心。万达地产事关力天世纪未来发展战略布局，掌门人的位置至关重要，王妍不得不慎重对待。

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