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第494章 销售对策（第1页）

早上十点钟，温荣金的总经理办公室内，除了三人之外，新提拔的两个市场部经理和副经理也跟了进来，众人针对这次的家电销售展开了激烈的讨论。市场部的经理和副经理，都是从王腾那边提拔过来的，也算是小温的老部下，众人也都相熟。“李总，温总，我觉得吧，在销售这一块，我们有很大的先天优势，毕竟有秘密花园和恋家帮我们吸引人流量。”“我建议，把我们的电器销售放在秘密花园内，反正每家秘密花园都有大量的休闲娱乐区，我们只需画出一片地方即可。”市场部经理说完后，副经理继续开始补充道：“对比国外的小家电，我们产品有很大的优势，冰箱，电视机，洗衣机，我们有四个型号，不如我们拿出一个型号来，作为引流产品。”“只要肯降价，老百姓必然趋之若鹜。”李星锋赶忙打断：“还是那句话，拿下百分之七十以上的市场，咱们就降价。”“我们的产品，放在国际上，都是领先的，你要知道这意味着什么！”“如此优秀的产品，不是不能降价，而是我们降价，人家也会如此。”“老百姓对产品的好坏是缺乏判断的，咱们头次进入家电行业，虽然有流量，但本身是缺乏客户群体的。”“市场部提供的资料你们也看了，他们的很多冰箱，都是国外的垃圾，都是人家用过的，从垃圾场里弄出来，换个壳子卖到咱们国内的，他们的成本只会比咱们更低。”“毫不客气的说，这样垃圾场冰箱，十块钱就收一台。”“而且集团公司现在背着10个亿的贷款，我们就只能从产品质量和口碑上打垮他们。”听到李星锋这么说，众人齐齐翻了个白眼。这贷款不是服装个销售公司背的嘛，凭什么给我星海电器。别以为我们不知道，这小半年，秘密花园都赚翻了好吗？一个春晚的宣传，一个给部队捐服装的活动，把整个服装行业打的萎靡不振，整个服装行业百分之九十的钱，都流入秘密花园了，账上不知道有多少个亿呢！“市场调研你们看到了，既然他们产品有漏洞，我们就从漏洞打败他们。”“这是第一点，这个很简单，这是计划书，你们照着执行就行了。”说罢，李星锋就扔了一个笔记本在桌上，市场部经理眼睛立马亮起来，赶忙拿在手里。传闻中，温总，王总，两个刘总之所以这么厉害，都得到了李总亲传。亲传的法宝就是笔记本，每次有大动作，李总都会给他们笔记本。小温笑骂的从市场部经理的手中抢过笔记本：“你小子想篡位啊！”李星锋笑了笑，转头看向温荣金：“小温，第二点，就是售后，我们要在家电行业建立三包服务。”“三包服务？”温荣金快速的在脑海里思索，这是个新词啊，锋哥又发明什么新手段了？“对，三包服务指的就是，在不影响二次销售的情况下，七天无理由退换货，再无人为损坏的情况下，质保一年，再无人为损坏的情况下终身免费上门保修。”“质保一年，指的是在一年内，非人为损坏，坏了我们免费修。”“终身免费上门保修，是指是我们的维修人员，免费上门，但是超过一年时间，修理的材料费，就要他们自己掏了。”“王海说过，只要严格按照他的的说明书操作，质量肯定没问题的。”“陈厂长，这四个厂子的质量，你要把控好，坚决不能让残次品流入市场。”“而合格产品，王海也说了，他那边给测试过了，五年内不会有质量问题出现。”王海的信誉，李星锋是信的过。所以这个三包，几乎没啥成本。李星锋还知道，这种政策，就是降维打击。三包政策，他重生之前，应该是95年或者96年才出现的。但说实话，这个三包服务，就是消费智商税，就是欺骗老百姓的东西。但这玩意确实好用啊！此话一出，办公室里众人眼前都亮了。这个政策好啊！但小温却苦笑起来，怪不得锋哥说，难点在于售后系统的建设。“锋哥，这意味着，每个城市我不光要有销售人员，还要有运输，安装，检修人员？”李星锋点了点头，这下你该头痛了吧！看到小温苦笑不已，李星锋再次说道：“哈哈哈，告诉你个好消息，第一批人员给你准备好了，总共200个，正好够江州省。”小温心里吐出一口老血，我谢谢你哦，正好一家销售点给我准备了一个。但是江州以外的销售点呢？整个南方市场啊，不对，没错的话，上次和王腾老哥几人喝酒的时候，他们说，五月正式进军北方市场。我特么的，按照南方市场的经验，北方市场两个月就能完成门店的铺设。这意味着，我要在两个月内搭建全国完整的售后？本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！毕竟现在销售点不用他操心，销售人员也不用他操心，物流更加不用了。但唯独这个售后是最麻烦的。小家电行业的检维修，是要一定技术含量的，不是说招个人就能用啊！就这两百人，你李总都培训了两个月呢，你让我两个月弄出来一万人？疯了吧？温荣金瞬间把李星锋的写的笔记本扔了出去，这个破经理，谁爱当谁当。他又不是孙悟空，拔根毛就有十万八千个化身。屋里众人纷纷捧腹大笑。尤其是两个市场部经理，头一次发现总经理的位置这么难做，原来很羡慕，但是现在却心里偷着乐。众人玩笑之后，李星锋散了一圈的烟，众人再次开始讨论，市场部经理（工具人）再次发问。“李总，温总，我有个担心的问题。”“如果我们的对手，抄袭我们怎么办？”“他们能卖垃圾给老百姓，品德方面肯定是没底线的，这个三包政策，我们喊出来，他们也能喊出来。”“他们是外贸公司，肯定不会花力气组建售后的。”“到时候很大概率会出现光喊口号不作为的局面，，毕竟他们拍拍屁股走人，换个壳子又可以卖了，但终究是咱们老百姓吃亏。”温荣金和陈振业再次陷入沉思，这个问题很好。如果整个行业的售后口碑崩塌，短期内，受损最大的必然是星海电器，毕竟雪崩之下，没有任何一片雪花是无辜的。而李星锋则淡定的多，指了指桌上的笔记本道：“解决方法有，都在里面，让温总教你们啊！”喜欢重生1983，从卖小龙虾开始（）重生1983，从卖小龙虾开始。

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