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第412章 再论（第1页）

刘为民的秘书，看起来很年轻，三十多岁，但是比起李星锋哥三来，也算是个长辈。此时很拘谨，搬着椅子，坐在刘为民的身后，拿着本，趴在柜子上准备记录。反而李星锋几人，坐姿都很随意。沈崇文和刘为民二人相互传阅了项目书。刘为民把项目书直接递给自己的秘书，然后笑道：“下午，我和这小子在大江村碰到了，他给我说农民人均收入五百，我信一半。”“看完这个项目书，我全信了，老沈你们江州无忧了，四驾马车了，跑的又快又稳。”沈崇文笑的很含蓄：“军功章一大半还不都是你老刘的，这可是你离开江州前，就已经定下来的方针之一嘛，我这是属于前人栽树后人乘凉。”“你呀，你呀。”两个大佬相视一笑，继而看向李星锋，等待李星锋的下文。“自古以来，不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”李星锋话音一落，虎子就咧嘴笑了。锋哥又要开始了，画饼之前，先来段高大上的古文。“项目书，你们看了，但是我想说，你们高兴的太早了。”虎子的嘴角再次微微上扬：来了，来了，锋哥开始制造危机了，哈哈。同样，此话一说，刘为民和沈崇文都饶有兴致的看着李星锋，请继续，你当下用的就是这个模式，而且，你给你哥规划的也是这个模式。难道你会坑你自己亲哥？我不信。“在这套我大哥将来需要执行的模式中，所有的盈利环节，都是要依托我在江州省的一百多个销售店。”“这个销售点，我们还没有建设。”“星海集团，现在只完成了服装的销售产业链，这也是在完成并购后才形成的。”“我们用ABC来举例。”“A端，生产端，我们现有的产品，一半自己做，一半还在是上海厂家做，月底之前我们会对上海完成并购，都会自己做。”“B端，代理商，中间商，这个是我们省略的环节，我们没有中间商赚差价。”“C端，消费市场，就是咱们江州的老百姓，我们采用无脑裂变的方式，在江州服装市场有极大的话语权。”“星海集团，直接从A到C，我们拿走了所有的利润。”“但，从明年开始，我们会降价，彻底把所有的其他服装销售同行全部打死，用低价完成垄断，形成护城河。”沈崇文点了点头，这点，李星锋说过，他也知道。“垄断，可是资本家的行为啊，小李？你也才放出来没多久？”李星锋笑着点上烟：“不一样啊，时代变了啊，市场经济了，我这不是高科技行业，服装行业的门槛极低的，如果我不用极低的价格建立护城河，将来一定会被其他企业打死。”“老百姓不是傻瓜，未来一定是谁的东西越好越便宜，才能占领更多的普通市场，我称之为‘性价比’。”沈崇文和刘为民点了点头，心里默念这个词，有意思呀！“那么问题来了，大哥是从事的养殖业。”“不管哪个行业，想要建立护城河，一定是在A和B之间有一个是省略的，他是怎么建立自己的护城河的？”“A端农户养殖，全免费，这一点能把八成的养殖企业打死，养殖是要投入的，种苗就是一大笔开销，我大哥，全免费提供给农户。”“A端，我大哥全部投入，农户百分百获利。”“B端，我大哥自己做，做加工，深加工。”“最大的问题是，我大哥没有C端，他的市场端，是走我的渠道，所以，这一套模式，在江州能用。”“未来，江州的局面就会变得非常残酷，一旦所有农户的产量上来之时，商品就会滞销，我们就只能用低价格促进消费。”“没办法，我们的产品，暂时还没办法进入其他省份。”“我的C端拿走大哥的三层利润，大哥为了保证收入，只能从农户身上压利润，而农户为了保证收入，只能不停的开展新项目，比如种菜，比如养其他的动物等等。”“收入没有增加的同时，农户只会变得更加辛苦。”“江州的老百姓付出和收入不成正比。”沈崇文听得眉头紧皱，李星锋是极有眼光，说的这些也有理有据。“所以，一个良性的循环就是，我们江州的农产品走出去，外省份的农产品走进来，大家品种不同，不存在相互竞争，也不存在滞销的问题。”“所有的问题，都能在足够大的消费市场里得到有效的解决。”光提出问题，不是好的方案，好的方案一定是有解决问题的答案。李星锋终于露出了他自己的狐狸尾巴。他就是要走出去，江州已经被征服了，但江州终归太小了。上海大区和广州特区能扩张，都是有特别的原因，其他省份想这样扩张，时间上也等不及了。李星锋需要更加强力的盟友，来助他一力破之。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“老沈，小李的服装销售，现在已经铺到广州、上海及其周边了吧？”沈崇文点了点头，然后示意李星锋说话。“嗯，都是服装和餐饮结合，餐饮纯外包，服装大部分自营的。”刘为民这么问，就说明他感兴趣。而李星锋的目的是什么？自然是趁着人口增长的红利期，以及未来地产的红利期，赚一波。但这次不同了，他只会建立商圈，住宅不会再碰。住宅是对老百姓的收割，都是血汗钱，他不愿意碰。“小李，江州的农产品不能现在不能卖到其他的省份么？”“暂时还不能，同类产品，一系列成本下来，价格反而不如本地的划算，就算卖，我们在将来也只会卖差异化产品。”“把江州特有的，卖到全国各地，把全国各地的特产，卖到江州来，这样才是最优选的模式。”刘为民再次沉默。沈崇文笑着给刘为民添了添茶水：“老刘，怎么样？农产品差异化，正好符合各省的地理条件，大家一起赚钱嘛，我代表江州的百姓欢迎啊！”端起茶杯的刘为民正要喝水，听到这话，立马放下茶杯。“合着，今天这个会是你俩给我的鸿门宴啊！”“老沈，你们江州国资委，可是有星海集团5%的股权，你别以为我不知道你在想什么？”喜欢重生1983，从卖小龙虾开始（）重生1983，从卖小龙虾开始。

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