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第三百零九章 傻眼了（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

有了abcde这个概念，虽然现在不是有沟必火的年代，但却有了一个比较的含义了，并且型号大小，是根据海拔，而非身材整体的肥瘦，这一点可以说是相当精确的数据。

免费测量“大小”，店里有海拔大小对照表格，顾客也可以自己在家测量，当然，是否合适，还要试穿过后才知道。

bra设计很多种款式，但里面基本都有钢圈，通过钢圈才可以塑形，对承托起xx和美观很有效。至于雷丝和镂空这些类型就不好加工了，暂时缺乏相应的原材料。

此时主打的还是纯绵为主，后面是收缩样式，这也是因为现在的扣沟不好加工，整体来说，还有很大的改进度。

也因为方大军并不是这方面的行家，所以不可能一步到位，但通过数据反馈，服装厂的大妈使穿过后，都觉得相当不错，结过婚的大妈，在这方面就比较放得开了，只是试穿，又不是穿给外人看，所以并不会觉得难为情。

一次性开了四间内衣店，里面并非只卖bra，还是各种内衣，男式的也有，包括儿童用的也有，但相对的就是便宜货了。

bra的定价，方大军设得算比较高，最高的要五十元左右一件，最便宜的也要几块钱。而内衣店并不是实行的买一送一的方案。而是用的满多少省多少的办法，这是临时更改的，因为内衣这东西不好组团购买，也是比较私人的物品，所以并不适合捆绑出售，省下来，最高打八折。

而后世，便宜的几十，甚至更低都有，贵的就没边了。而对一般人来说。很不错的bra大概在五百左右，一两百的也算可以了。

赵艳这时看着几十种不同的款式，直接看花了眼，其实主设计都是大同小异，目的就是把两个“奔奔”衬托住，但稍微一改变，效果就完全不同了。比如颜色、边花、内垫等等，还有材料上的区别。

内衣的利润，甚至比其余服装还要大，所以方大军才会放出四个铺面来主营，也因为以前没有过这样的先例。

而为了满足一般大众顾客，也加工了一款只卖两元钱的普及版。这个就只有薄利多销了，也是粗糙版，只要不是生活条件太差，都不会选择。

“就是这几款了。”赵艳满意的说道。

“好，马上给你包起来。”王英这边也收了钱，但同样是收了成本价。每件服装的成本价，她也清楚。因为要按照这个来标准来分帐的。

她赚材料批发中间的一点费用，而方大军赚加工费，出厂价是三七开，但销售价是五五分。

其中材料成本占了销售价的两成，加工运输占了两成，出厂价中间的利润占了三成，销售终端占了三成。

好比五十元的bra，材料费大约十元。方大军收取十元的加工费。出厂价三十五元，有十五元的利润，他占十元，王英占五元。最后销售出去还有十五元的利润，两人就对半开了。

而终端利润并非只有百分之三十，衣服上的定价都比较虚高，这个可以根据当地市场来调整。也如一些高档服装。价格比较贵的，其销售利润甚至会超过百分之五十，甚至高到超过百分之百。

还有销售的办法，现在还不确定。最后会根据反馈回来的数据进行调整。

看起来王英比较吃亏，但是材料费上面，却是什么都干，就能获得一笔利润，而方大军通过加工和运输赚利润，说不定会亏本，所以在出厂利润中占了七成。

现在市区的十二个店面是两人共同合作开设的，但往后县城的市场就不同了，各搞各的县，互相不干涉，又或者作为总代理商，大量批货给下面的加盟店。

包括后面会大量的廉价货，这个就没有定价了，出货后，由摊主自行去赚取利润，各看本事。

真要说起来，现在的服装市场利润并不算大，主要还是经济不够发达，还没从吃饱穿暖这方面超脱出来。就如两毛一斤的上等大米与一毛一斤的陈米，两种大米，相差一倍的价格，让村民选择，不敢说全部，但绝对有九成的人会选择便宜一半的陈米。

价值观，这个需要时代去改变！

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是夜，方大军在办事处统计数据，却意外的统计出一份现在市区女性的罩杯比例，现在的“奔奔”可都是货真价实的，其中以b型为主，a型多过c型，d型也有不少，甚至e也出现了。事实证明：人不可貌相，奔奔不可推测！

虽然收集到这么多数据，但并不意味着就卖出了这么多货物，因为测量是免费的，买货却是要掏钱的。

“不太理想啊！”王英扒拉着算盘，而王敏因为要上班，下午就先离开了。

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