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方毅讲述的,是一个真实的故事。www.wjxs.com
当然,这故事是发生在方毅原先那世界的,是一个老板赚取人生第一桶金的经典案例。
整个故事大概分为了三步。
第一步,前期粉丝的累积
最开始,那老板也是一直摆地摊卖一些小东西,每个月可能收入有几千块,但是他觉得早出晚归,还被城管撵的到处跑。所以他也在琢磨一些点子。
那老板选择了开网店。
而常规的开网店在当下已经不赚钱了,买流量要钱,刷排名要钱,还都打价格战。
这些道理那老板也很明白。所以他想玩点不一样的。
前期,他卖丝袜定的是30元一双包邮,在淘宝里面卖,还在一些小程序里面推。同时通过朋友圈发布淘口令和短链接进行售卖,他在快递的包裹中,都放了一张小卡片:“感谢您购买我们的丝袜,也是源于您的信任让我们越做越好,最近我们店铺在做活动回馈粉丝,您可以扫描下方二维码。添加店主的微信,我们将免费再赠送您一双同等价格的丝袜。”思考下,通过这样的方法,别人会添加他的微信么?答案是肯定的。90%的人都添加了他的微信,人都对免费的感兴趣,而他就是通过这个来累积到第一批原始粉丝。
第二步,激活粉丝,裂变发展。
粉丝有了,那如何利用这些粉丝呢?
那老板想了个主意,建微信群,通过群来做到裂变营销。
群名就是“免费送丝袜”把加过他的粉丝都拖进群里,然后进来一个人就自动群发:“感谢各位的支持,本店现推出免费丝袜活动,即日起,只要你购买过我们店铺的丝袜都可以定期申请免费丝袜活动,为避免浪费,间隔15天可重复申请。符合以下条件便可免费申领:
(1)在本店进行过购买行为。
(2)一次申请仅限一双,杜绝转让,转卖,一旦发现。永久暂停申领。
(3)丝袜免费,不包邮,快递费十元。(丝袜原价30)。
(4)每个用户申领需隔15天,杜绝浪费。”
而且那老板还做了一点,他告诉群里所有人,大家可以把这消息告诉所有朋友,只要进群就可以参与活动,终身永久免邮申领。
很多已购买的老用户就会想。原价30,现在免费的,就付个邮费,怎么算也是挺划算的啊!而且定期都可以领。这个就是长期的免费丝袜啊!
可想而知,裂变速度很快,永远不能小看女人的战斗力,某宝就是靠女人起家的。
故事听到这,还有人认为那老板是傻子?
那给大家算个账,给大家算个帐:
在门户网上,一双丝袜的进价大概是5元。
但拿货多的话,是可以直接从厂家进货的。
从厂家那进货,一双丝袜的成本绝对不会超过三元。
至于快递这东西,开过网店的人都知道跟快递点有长期合作的物流是多少钱一件,这数字说出来得罪人,不知道的可以自己上网查查。
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