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“大领导,要送的简单、实用,关键是得用心思。普通经办人员,送的东西要容易变现,看的是价格。你给大老板送橄榄油,不是很合适。我这里有一些普洱茶,你先拿去用。黑猪肉可以送,还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。”
“好,你有渠道吗?”
“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人,“他家的东西,除了贵,没别的毛病。”
“谢谢姐姐。”
刘小夏收获满满。回公司后,根据关系亲疏远近,用了一下午时间,谋划好了送礼的事情。
他又准备了大量干果。其他理财师送礼,追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果,什么贵买什么。每箱单价三百多。
准备就绪,刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。
和房鹏的关系,是真的亲密了起来。关于业绩,刘小夏也没藏着掖着。
房鹏有些感慨,“还是金融行业好,我们厂子这么多人,去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉!今年年报出来,估计股价还得跌。股灾、熔断,行业不景气,真难!”
刘小夏能理解房鹏的压力,安慰道:“昨天,我去恒石钢铁,他们说今年的日子应该会好过一些。”
“谁知道呢!我们的下游行业,主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气,我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山,希望今年日子能好过一些吧。最起码,你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐,笑着说道。
刘小夏心里一动,说道:“恒石钢铁是我的客户,关系没问题,他们需要买你们的产品吗?”
“需要,如果不麻烦,你就帮忙。麻烦就算了,我们的销售网络还是太薄弱。”
“一点都不麻烦,一个电话的事。”恒石钢铁的佣金,都让吕云聪赚走了,刘小夏找吕如松办事,毫无心理压力。
秋山机械的品牌也没问题,吕如松答应的更是痛快,挂断电话,刘小夏又想起了田中健,“东山钢铁,是你们的客户吗?”
房鹏点点头,“是。”
“哦,那算了,等我再拿下新的钢铁企业客户,一定推荐咱们公司的产品。”
房鹏笑着说道:“谢了,现在的制造业,干得是真累。忙活来忙活去,不挣钱不说,一不小心,就得亏钱。”
“各有利弊吧。你们的钱,是踏踏实实赚来的。金融行业的钱,我总感觉有些不踏实。钱赚的太容易了。很多房地产企业的融资成本,超过18%。真难想象,怎么挣出来的。”
“嗨!所谓的房地产,其实就是金融。建房子的不是它。出个买地的钱,四通一平后,抵押给银行。用贷款的钱稍微盖点,等办下手续来,卖给老百姓。有些房地产公司,连买地的钱都是借来的。一点技术含量都没有。”房鹏的表情有些复杂,或许,他心里是有些失衡的。
“我听恒石钢铁的人说,现在政府提出了去库存的政策,房地产企业的日子会好过一些。也有利于钢铁企业,尤其是生产螺纹钢的企业。”刘小夏说道。
“谁知道呢。我觉着,现在的房价已经很高了,你觉着还有涨价的空间吗?”
刘小夏摇摇头,“我感觉悬。我住的小区,房价一万二三,普通人工资才多少钱?但也有人认为房价会涨,我也是听说的,政府会大力推动棚改。他们说,拆迁户手里有钱了,肯定会去买房子。但我感觉有些悬。”
房鹏叹了口气,“我也听说了一些消息,众说纷纭,真真假假的。走,咱俩喝酒去。”
“行,今天我拼了。你给我安排司机!”刘小夏笑着说道。
“没问题,你住下才好。”
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