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第296章 专门的路演（第2页）

届时，面向会员，除了有会费收入，还有各种产品和服务订购的抽成。

面向产品和服务的提供方，还有saas平台的年费。

“……我们的目标，就是帮助中高收入家庭提供更优质产品和服务的同时，为他们省心、省钱。大伙团不会做大众团购平台，而会成为会员管家。依据我们建立的口碑，我们的团队会为会员寻找优质、个性、可靠的产品，同时给到能体现会员价值的价格和服务。我们相信，未来十年里大量出现的中产家庭是一个巨大的市场，这个市场需要一个匹配他们对生活品质新要求的平台和圈层。大伙团，正是冲着这个目标而去：做中产家庭的生活管家，引领中产新生活文化。”

朱毅淡结束了侃侃而谈之后，就没有刚才那么沉稳自信了。

这些内容，毕竟是之前精心准备的。接下来雷布斯的提问，才是真正的考验。

结果雷布斯第一个问题就笑着问：“这个定位的话，大伙团这三个字，似乎不够有范啊。”

朱毅淡也笑起来说：“先接地气，名字响亮一点。但是现在，我们已经开始在进行用户俱乐部的运营，起的名字叫大佬会。”

雷布斯失笑道：“也挺接地气的。我有几个问题，关于发展战略的。第一个问题是关于扩张方面的……”

接下来他就问起了自己关心的几个问题，大多数都是关于这个模式怎么变成一个全国规模平台的过程。

因为它对线下组织架构的管理要求挺高的。

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这个模式，其实也不算新鲜。

沃尔玛有自己的山姆会员商店，银行有自己的VIP用户服务，大伙团要做的，只是利用现在互联网工具的出现，作为一家专门去玩会员商业的平台。

除了商品类的合作品牌选择，它还需要很多线下服务的提供。

在江城，朱毅淡有发展基础，也许能做得很顺利。但是如果这个模式不能顺利扩张到全国，那天花板就很有限。

而要扩张到全国，又需要一套很有力的管理模式。

雷布斯听着朱毅淡的解答，心里波澜不惊。

这个项目，是个比较稳健的生意，但并不是爆发性很强的互联网项目。

听朱毅淡讲完之后，他就问道：“我说说自己的看法。我认为与其在后期切入到那么多的领域去整合供应资源，还不如把一个领域做到极致，专注一点。如果把技术投入放在家装这个领域，帮助用户进行在线的装修设计支持，又能提供好评的建材家居产品和装修服务团队，可能发展思路会更清晰一些。”

朱毅淡点着头若有所思。

“买房这个环节，可以帮助你们积累到城市具体楼盘的具体户型数据。家装建材家居这个环节，可以帮助你们积累到各个品牌的产品数据。把这些数据基于一个在线软件产品，可以让用户自己、也可以让装修设计公司进行装修效果预览，提高平台内产品的销售转化率。中产家庭生活管家的概念太宽泛了，如果是以做成互联网家装第一平台为目标，我会更有兴趣。”

雷布斯说完就说道：“当然了，这只是我个人的见解，供朱总参考。”

朱毅淡嘴上说着感谢，也知道属于他的时间结束了。他坐下来看了看余秋，然后余秋又看了看非爷。

非爷瞪着眼睛：“看什么看？我又不是什么都懂！我觉得原来的思路也挺好的，更有意思！”

其实说穿了他也知道雷布斯说的这个方向更靠谱一些，不过他存着些私心。

大伙团按照他的思路发展下去，将来可以为游乐园带客人去嘛！毕竟旅游，也是中产家庭所需要的一大服务，而且也很依赖于产品、价格和服务。

后来确实有这样的会员服务平台发展得很好！

只不过看样子，雷布斯对这个方向的兴趣，并不那么大而已！

余秋只得跟雷布斯朱毅淡又闲聊了几句，然后就委婉地暗示了朱毅淡下面要跟雷布斯谈自己的项目了。

朱毅淡会过意，起来表达了回去之后好好思考一下公司战略、欢迎雷总有机会去公司指导之类的话，就离开了。

雷布斯笑着点了头，等朱毅淡走之后就提起了兴致：“你上次说的新项目，我后来也想了想，很有搞头！你说还有些别的元素，现在可以说了吧？”

余秋笑着站了起来：“说！雷哥，先给你看个东西。”

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