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“咱们做外贸业务,最难的是开发的新客户,至于面对老客户开发新的业务种类,那就相对要简单多了。
亚历山大是咱们公司在远东地区最大的客户之一,彼此之间的关系十分融洽,信任度也是非常高的。因此这次的业务才会这样顺利。
所以说,我们平时一定要认真做好每一单生意,同时也要维护好每一位客户。即使有些客户的业务规模不大,但我们也不能忽视对方的存在,因为指不定以后会有什么新业务出现呢。”
蒋尚宇挺喜欢这位年纪比他小了一半的年轻人,所以教导他时很用心。他们之间以后也很难形成直接竞争关系,朱权以后是要走欧美路线的,这一点在他来实习前,公司已经明确告诉蒋尚宇了。
“公司为什么从布市要采购一大批牛皮和羊皮呢?俄国的皮革质量并不算很好,比不上美利坚或是欧洲的同类产品。我看涂尔察很高兴,这又是为什么呢?”
朱权等上菜的服务员离开包厢后,把自己的疑问提了出来。
“俄国在远东地区的生牛皮和羊皮,质量确实不是很高,但胜在价格足够的便宜,数量很大并且可以保证稳定供货。
屠宰场的出厂价基本上是半卖半送。因为这边没有大型的皮革厂,更没有皮具或皮鞋的生产企业,所以很少有人愿意收购。
你知道兰思丽服装公司吧,那算是咱们公司的关联企业。兰思丽现在要在冰城投资开设一家大型的皮具厂,用来生产皮鞋、皮衣、皮包等皮革制品。
在国际皮革制品市场上,由于材质本身的问题,猪皮并不上档次。因此在兰思丽的生产计划中,猪皮制品只占其中的一部分。皮具厂还需要大量的牛皮和羊皮原料,而且是要长期稳定地供应。
听说公司原来做出了一份计划,只进口生牛皮和羊皮,公司出面在冰城单独成立一家皮革加工厂来处理这些初级原料。
不过这个计划被上面否决了,上面要求皮革的初级加工工作要在俄国境内完成。因此,令涂尔察高兴的是,他揽下了这笔生意,他将和咱们合资建厂来完成这个工作。”
朱权这才明白,他点点头,说道:“我明白了,咱们手里有长期订单,所以这样的合资皮革加工厂,基本上是稳赚不赔的。难怪他那么高兴呢。”
蒋尚宇也笑了,小声说道:“是的,别看亚历山大先生在布市这边能量很大,但他作为一名在政府系统工作的人,能摆在明面上的挣钱的企业几乎没有,那些来自地下产业的钱,终究是见不得光的。
今后有了这家合资工厂,不仅亚历山大先生得到了一笔政绩,同时在经济上也能松快许多。这也就是涂尔察高兴的原因。”
蒋尚宇不知道的是,他所说的提案,就是孙大海在香江处理过的文件中的一个。
孙大海并不是什么环保人士,但皮革初级加工和印染车间附近的环境是什么样子,他还是知道的。
以现在人们对环保的观念,以及环保技术和设备来看,时间一长,那厂子周围根本就不是活人能呆的地方了。
俄国的远东地区地广人稀,环境破坏一些没有什么大碍。所以孙大海宁可不挣这几道工序的钱,这些生皮子还是别运回到国内再进行加工处理了。
兰思丽服装公司要开设皮革厂,这还真跟孙大海没有直接的关系。其首倡者是孙家的老朋友,现任食为天旗下天海肉联厂中方厂长的王小喆。
王小喆从家具厂调到天海肉联厂担任中方派驻的厂长,也已经快三年了。这期间他萧规曹随,也算是顺利地将天海肉联厂从李小龙手中接了过去。
首都基地由于环境所限制,并不是发展养殖业,尤其是生猪养殖的重点地区。因此天海肉联厂这几年虽然也在发展,但速度并不是很快。
随着国内经济的发展,人民逐渐富裕起来,对物质生活的追求也在提高。
天海肉联厂现在经常会有南方人来谈合作,想要从天海肉联厂低价收购生皮。
天海肉联厂的屠宰业务主要以生猪为主,还会有数量不定的鸡、鸭与羊。原来天海每天产生的生猪皮、鸡羽和鸭羽,都定期被其它国营厂拉走进行加工处理,现在王小喆有了新的想法。
天海肉联厂单看业务量并不起眼,但和孙家旗下所有其它企业(食堂)的关系都很密切。兰达服装厂也是他们的关系户,天海的全部工装都是在兰达定制的。
自从有南方人去找他收购生皮,王小喆脑子开始活络起来。他一直在企业工作,隐约也可以理解到业务链越长,实际利润就会越高的道理。
于是他就建议兰达服装厂从他这里进原料,像生猪皮和鸭羽之类的,可以增加兰达服装厂生产的种类。
其实,兰达服装厂从天海进过一批鸭羽,用于为某家国营企业定制一批羽绒被,当作企业的高端福利发放给了特定的员工。
只不过厂子没有把被服这一块业务重视起来,所以并没有借机开发羽绒产品。
至于王小喆提议的发展皮革制品,却是兰达服装厂一直有意进军,但暂时还没有顾及到的领域。
厂里的高层开会讨论,都觉得这个提议还是不错的,不过即使兰达服装厂开发生产皮革制品,也不会以猪皮为主,而是以牛皮和羊皮为主。
王小喆对此表示无所谓。
天海肉联厂的生猪皮根本不愁销路。王小喆的提议只是要表明一种积极工作的态度,同时也是对食为天表达自己的忠心,而不是尸位素餐,在这里混日子。
正好在此时,行业内发生了许多事情。其中社会影响最大的,就是在今年八月八日,在杭州武林门广场发生的打击假冒伪劣第一案,五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。
这一事件,是改革开放以来,第一次对假冒伪劣商品公开说不。这也说明市场上某些种类的商品的供应量达到或超过了平衡点,产品质量问题不仅被关注,而且是到了刻不容缓的地步。从政府到消费者,对此已经忍无可忍。
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