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第201章（第1页）

&esp;&esp;“另外，回购条款可以签，但是不能像他说的那么签，虽然我不知道你们公司的具体情况，但是以资本市场对技术公司的接受度来看，肯定不能那么快上市，到时候公司没有如期上市或者达成里程碑节点触发回购条款，你们如果没有足够的资金回购投资方手里的股权，那么就只能把公司拱手送人。”

&esp;&esp;南溪讲的条理清晰，重点突出，施嘉明马上就听明白了。

&esp;&esp;见对方不傻，南溪摆摆手，装作无事一样回到饭桌，在顾宴怀疑的看过来后，朝他笑笑。

&esp;&esp;旁边，施嘉明回到饭桌，按照刚才南溪的提点，说了关于项目估值和回购条款的事，一直表现的游刃有余投资人果然变了脸色。

&esp;&esp;这下不用多说，施嘉明这边三人都明白了，他们刚刚差点把自己卖了。

&esp;&esp;聚会不冷不热结束，南溪跟顾宴出来时被早就等着的施嘉明三人拦住。

&esp;&esp;眼前三个年龄都比南溪大的人一脸真诚的看着南溪，跟憨傻的大狗狗一样，模莫名有股可怜兮兮的味道。

&esp;&esp;这三人看样子已经等她很久了。

&esp;&esp;顾宴回眸，“刚才出去就是为他们的事？”

&esp;&esp;南溪抬手挡了挡炙人的阳光，无奈点头：“嗯，我们去旁边的咖啡厅说。”

&esp;&esp;奇妙的人生际遇

&esp;&esp;清静凉爽的咖啡厅里，南溪在听过施嘉明、何朱和孟浩然三人的创业项目以及他们公司目前面临的问题时，忍不住重操旧业，为三人做起咨询。

&esp;&esp;期间顾宴一直很安静，除非必要，否则都在听南溪跟其他三人的谈话，不会主动开口。

&esp;&esp;顾宴很早就知道南溪喜欢做生意，之前开杂货店的时候就是这样。

&esp;&esp;南溪前前后后想的非常明白，考虑的非常周全，而且可实操，最后杂货店开的很成功，所以顾宴并不意外南溪会对施嘉明、何朱和孟浩然三人的创业项目感兴趣。

&esp;&esp;见施嘉明一副非常信任南溪的样子，顾宴觉得南溪并不是无的放矢，她知道自己在干什么。

&esp;&esp;经过两个小时的沟通，南溪在弄清眼前三人在做的事情后，有了极大的兴趣。

&esp;&esp;虽然现在互联网兴起，开始赚的钵满盆满时平台类的企业，但是这只是现在，在不久的将来真正要看的还是技术创新，正事施嘉明三人现在做的事。

&esp;&esp;因为他们的技术太超前，以至于时下还没有明确的商业应用场景，但是等技术再成熟，商业模式进一步发展，他们开放的技术很快就会迎来大规模应用的一天。

&esp;&esp;所以现在融资定价关键是要看他们的技术在同行业内是什么水平，以及他们后续的发展规划。

&esp;&esp;融资不是随便融的，得结合公司的发展规划来。

&esp;&esp;技术南溪不太懂，但是如果瀚宇科技的技术真的能达到施嘉明口中的水平的话，那么他们的技术在行业内绝对算的上领先。

&esp;&esp;接下来施嘉明他们要做的就是要找到真正懂他们公司价值的投资人，发现瀚宇科技这匹千里马。

&esp;&esp;刚才他们三人见的投资人明显是投资创业项目早期的天使投资人。

&esp;&esp;这类早期投资人的投资风格主要是投资赛道广，但投资金额小，属于广撒网那种，一般不太深入看项目技术。

&esp;&esp;就算他们多多少少意识到了瀚宇科技的价值，但因为不是很了解这方面的技术，出于谨慎，一定会把瀚宇科技的估值一压再压，给自己留足足够的安全垫。

&esp;&esp;但这类型的投资人并不适合瀚宇科技。

&esp;&esp;也许早期投资人的两三百万可以暂时解瀚宇科技的燃眉之急，但是这些钱并不能支撑施嘉明他们到达下一个里程碑节点。到时候钱用完，却没有像样的成果出来，瀚宇科技只会更加被动，项目就此夭折也有可能。

&esp;&esp;所以南溪得出的结论是，施嘉明他们的瀚宇科技得找投资相关技术垂直赛道的vc来投。

&esp;&esp;南溪思忖完毕，问面前的三人：“方便给我看一下你们的项目募资书吗？”

&esp;&esp;施嘉明立马把专门在打印店彩打的项目融资书拿给南溪，态度积极，丝毫不觉得南溪是在逗他玩。

&esp;&esp;不知道为什么，虽然从外表看南溪和顾宴明显比他们三人都小很多，但是两人身上那种笃定从容的气质就是让施嘉明觉得他可以信任他们。

&esp;&esp;南溪翻开募集书，只看了前面几页，眉头就忍不住蹙起，最后南溪忍着看完全部，已经大概知道为什么这三人会混的这样惨了。

&esp;&esp;任何一个投资人看完施嘉明的募资说明书都会一头雾水，完全不知道他们公司是做什么的，因为他们的计划书太“专业”了，除非是他们专业的人，否则真的看不下去，还谈什么让人投资。

&esp;&esp;南溪决定帮帮他们，当然不是免费的。

&esp;&esp;因为有了这次奇妙的际遇，南溪临时改变主意，取消了下午的逛街，跟顾宴去了施嘉明三人的创业公司，去实地尽调考察。

&esp;&esp;公司非常简陋。

&esp;&esp;施嘉明他们是真的混的惨，不到100平米的办公室里除了办公用品，还有他们的生活用品，看来这里不仅是他们工作的地方，还是他们居住的空间。

&esp;&esp;公司里乱糟糟的，他们也没钱请保洁来整理，施嘉明有些不好意思的将南溪请到公司唯一的会议室里面，在设备上演示他们的技术。

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