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第三百章 收编(第2页)

他身边的那个男人接过话茬,苦着脸补充道:“腾总,除了ct机之外,你们还有数字x光机,还有血透机、血滤机、血气分析仪、多参数监护仪、血细胞分析仪、尿液分析仪……几乎每个月都会推出一款新产品,连高清晰体视显微镜都有,路子比我们宽多了。不夸张的地说,一年做上亿都不是什么难事,何必跟我们斤斤计较呢?”

他这番话一点都不夸张。

除了医疗ct机和数字x光机之外,nb医疗委托系统工程实验室、柏林nb实验室、nb工业制造和nb仪表研发并生产的一款款新产品,自今年二月以来。接二连三地被推向了国际和国内市场。

血透机和血滤机。把德国费森尤斯、瑞典金宝、德国贝朗。日本尼普洛和日本东丽等竞争对手打了个措手不及,迄今为止已经在国内市场销售了70多套。

如果不出意外的话,下个初将会推出心脏除颤器,所以别看章程只投入了50万人民币,但这个代理权本身就值500万美元。

宋佳来bj可不是玩的,更不可能扔下一本“生意指南”什么都不管,想到她对中国市场的规划,腾溪突然笑道:“二位的话非常有道理。这么有竞争力的设备和产品,如果一年做不到三五个亿,那用不着人家开口,我都不好意思继续代理了。张大姐、王大哥,这个市场很大呀,大到我们这十几号人根本做不过来。一台ct算什么,什么都不是!”

为了改革开放的大局,中央不可能明令医疗系统只能采购nb医疗的设备,但在私下里却给卫生部门打过招呼,要求各大医院在同等价格和质量的前提下。优先选用nb医疗的设备。

已经离休的老爷子和在卫生部的公公都打过招呼,让她这段时间低调点。能做则做,不能做不要强求,要不是602医院的合同在最后关头被兴达商贸截了胡,张书桃不可能这么不理智。

称呼由之前的“张经理”变成了“张大姐”,张书桃眼前一亮,忍不住问道:“腾总,你是说你们打算放二级代理?”

部队才几个医院,真正的市场在地方,眼前这位可是卫生部副部长的儿媳妇,腾溪自然不会错过这个收编的好机会,似笑非笑地确认道:“有这个打算。”

“602医院的事不提了。”

张书桃欣喜若狂,飞快地挪到她身边说:“腾妹子,我们东华工贸做医疗器械做了六年,在特区、沪江都有分公司,如果能成为你们的二级代理,多了不敢说,一年做七八千万还是没问题的。”

做七八千万,只相当于卖七八台“深眸-200”。

腾溪对此深信不疑,但还是摇头道:“张大姐,nb医疗对我们有规定,代理他的就不能代理别人家的,不管代理的是不是同类产品。换句话说,就是除了nb医疗的设备外,我们什么都不能做。

厂家这么规定我们,我们也只能这么规定二级代理。可据我所知,只要涉及到医疗卫生的,你们东华工贸几乎都做。而且你们从南到北,不管哪个省哪个市,只要有业务都会去做,这个市场不好划分啊!”

nb医疗的产品链够长了,那些乱七八糟的小东西实在没什么好留恋的,至于市场划分,这的确是一个问题。

张书桃权衡了一番,毅然说道:“腾总,其它业务我们可以放弃,像你们兴达一样只做nb医疗的设备。市场划分嘛,我的心也不大,这要京津及周边的四个省市,出了这四个地方,别人出价再高我也不卖。”

一下子要两个直辖市和两个省,还说心不大。

坐在国贸写字楼里的那位态度很明确,要把市场做精做细,腾溪毫不犹豫地拒绝道:“张大姐,我最多只能给你一个bj和北河省。”

“那这个代理就没有意义了,总共就那么几家医院,你让我怎么向下面人交代?”

腾溪意味深长地笑道:“张大姐,你的眼光要再放宽一点,要知道nb医疗只是nb电气的一家子集团,除了医疗器械之外,你们还可以开展很多业务。”

张书桃问道:“什么意思?”

“北河省我的不知道,但我知道光咱们bj最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建,建大楼要不要电气设备?变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了,一家医院少说也要花几千万。

当然,电气设备有专门的代理商,但只要涉及到医疗系统的工程,肯定不能绕过咱们。为此我磨了nb电气集团(中国)公司李总好几天,他最终答应我,真要是遇到这种情况。电气代理商要跟我们平分利润。但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”

腾溪顿了顿。接着说道:“更重要的是,期间所花的费用,全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话,顶多跑跑腿,一点风险都没有。”

不得不承认,这的确是一条财路,张书桃沉思了片刻,又问道:“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分?”

腾溪一脸严肃地说:“为了拿下nb医疗的代理权。我们求了好多长辈帮我们说话,真的很不容易,所以只要涉及到电气业务,兴达工贸就要收10%的管理费。”

一半利润的10%,算不上多,更何况羊毛出在羊身上,报价时多报几个点这10%就来了。

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