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第十三章 打印机制造标准（第2页）

是的，表面上看，施乐和惠普这是对外公布互相合作了，但是暗地里两家小动作又不断，谁都清楚，关于制定标准中的哪怕打印机上的一颗标准的螺丝钉，也足以养活一家工厂，甚至还可以绰绰有余，足以见得这其中牵涉的范围之广，利益之大。

就看到时候哪家能联合到更多厂家，那么在后续制定标准的过程中就越有话语权，这不仅能为自己公司和同盟争取到最大的好处，同时在以后的打印机生产中也能有效的降低成本，使自己的产品在市场上更加具有竞争力。

现在的施乐打印机有五条生产线，传统的针式打印机两条，喷墨打印机三条，但是这样的生产水平是完全跟不上现在的市场需求的，虽然这个时候全球化生产的概念还没有成形，现在的生产量还不是太大，对他们自己本地的供应商来说压力虽然已经很大了但是还能坚持。

但如果要是继续扩大生产，必将给他们现有的供应体质带来崩溃级的压力，而且这种鸡蛋全摆一个篮子里的做法无疑也是非常危险的，一旦供应体质中的某一环节发生了问题，那么带来的影响可能会是灾难性的。

这次技术研讨会的召开，也会间接性的促进了打印机这个行业生产的全球化，这也算得上是各大厂家的意外收获吧。

技术研讨会如期的召开，整个场面十分的热闹，整个会场犹如一个容纳了几千人的菜市场一般，完全可以想象这是一副什么样的场景，各厂家之间为了哪怕一美分的价格差都会吵个惊天动地，更不要说那些坐着就能收钱的技术标准。

这次的会议持续的时间不长，也就差不多短短的两个多星期时间，经过各方激烈的角逐厮杀，由惠普、施乐、佳能以及其他厂商出人一起共同成立了打印机标准委员会。

施乐作为这场生产标准的发起者之一，成为了这次大会最大的赢家，分得了最大的那块蛋糕，获得了独立墨盒生产标准、双向支持和双向打印技术标准，以及和惠普共同分享喷墨打印机打印技术标准，这都是喷墨打印机的核心技术。

会议规定以后任何一家与会的公司都可以参照共同制定的标准制造喷墨打印机及其部件，每制造一台喷墨打印机或者相关部件，都只需要向打印机标准委员会缴纳一定的授权使用费，也就是说如果你使用的这项技术标准是别人所有的，那么你需要向标准委员会缴纳一定的费用。

而如果象施乐生产自己获得的技术标准独立墨盒，那么是不需要缴纳任何费用的，然后经过打印机标准委员会根据各家厂商在参与生产标准中做出贡献的大小，按比例将82%的授权使用费分给这些标准厂家，剩下的18%将作为委员会运行的经费。

姚飞这个施乐打印机的发明者和双向支持和双向打印技术的提供者，在其他不管认识还是不认识的人看来也就是跟着卡恩斯后面来打个酱油的，这次的好处那是啥也没捞着。

指望施乐将这次的授权使用费也给自己分润点那是不太现实的，毕竟哪怕是给与姚飞5%的销售分成董事会都有些不愿意，真要再这样要求的话就算是卡恩斯愿意估计事后那帮子董事会的家伙也不会放过自己。

然而就在数千家厂家都吵得不可开交的时候，私底下姚飞却是悄悄地拜见了英特尔的安迪·葛洛夫、美国加州仪器公司的总裁史蒂夫·琼斯以及amd公司的杰里·桑德斯等人，并与他们签订了合作协议。

姚飞向他们提交产品采购申请，要求他们生产出符合姚飞标准的产品来。

而姚飞之所以能在没惊动任何人的情况下一一拜见这些大佬们，还是多亏托了卡恩斯这老头的福，因为在此会议期间姚飞充当的是卡恩斯的跟班，不管是为了拉拢盟友还是为自己的公司获取最大利益，姚飞是跟着这老头会见了众多的知名。

企业家，安迪·葛洛夫、史蒂夫·琼斯以及杰里·桑德斯等人此时也是大名鼎鼎，自然是卡恩斯老头竭力争取的目标，姚飞也是跟着混了个脸熟。

每次拜访完离开的时候，姚飞便都会记下这些人的房间号，然后方便自己趁着别人有时间主动上门。

天下没有不散的宴席，这次的盛宴也注定了几家欢喜几家愁。

当技术标准公布的时候，小田中村次郎的脸色那是乌云密布，仿佛随时可以刮风下雨一般，他们佳能公司哪里比美国佬差了，只不过就是因为自己公司的产品竞争力太强，导致了现在人家不带自己玩。

好在靠着自己这个第一台喷墨打印机的发明者的身份，还是为自己争取到了一定的长远利益，最令他暗暗得意的是开放技术标准以后，自己完全可以从生产成本、生长技术、产品质量上以及产品价格上横扫整个欧美厂家，而在亚洲压根就没对手好吧，至于非洲和拉美哪些穷地方就更不需要考虑的了……

处理完后续工作后，卡恩斯带着姚飞跟约翰·杨进行了告别。

虽然之前竞争的你死我活，但那是商场上各为其主的事情不是，和眼前无关，而且此次的事情如果单靠施乐一家施为的话，也不可能进行的这么顺利。

要是施乐自己单独行动，以惠普的影响力，要是再放下架子带佳能玩一个，估计就算他们的产品再先进，到最后也讨不到好，导致的结果很可能就是两败俱伤，平白让佳能及其他打印机生产厂家坐收渔翁之利，这完全是两家不愿意看到的。

至此，姚飞也算是初步完成了自己的计划，至于具体能收到多大的效益，那就要看后续计划的具体实施了……

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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