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第401人怕出名猪怕壮（第1页）

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“我来继续解答你刚才问的问题。

首先你说的是周免英雄问题，周免英雄是为了玩家熟悉这个英雄，感受适不适合自己的方式，这样才能刺激玩家尽享购买。

如果光凭借外观购买，玩家玩的不如意，就会降低对游戏的热爱，也就可能减少了以后的消费能力。

所以周免英雄就是增加玩家对游戏的喜爱程度，每周有不同的英雄，玩家就会长久的保持对游戏的新鲜感。

再说你的第二个问题，皮肤问题。

这个将会是王者荣耀这个游戏的最大的盈利部分。

你说的问题我可以用消费心理的概念解释给你。

消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

从众心理具有仿效性、盲目性。

求异心理具有追求标新立异与众不同。

它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。

攀比心理具有的特点是面子消费。

求实心理就是说消费者在选择商品时往往考虑很多因素，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。

而我们的皮肤就属于前三种消费心理。

首先大家都用那几个英雄看着不新奇，这时求异的心理就发挥作用了。

有些玩家就开始往游戏里充钱买皮肤，改变外观，从而满足求异的心理需求。

有一部分人买，那就会有人跟风。

他买了我凭什么不能卖？

这时就又会有一大部分去买皮肤，满足自己的从众心理。

这时就会发生一个一个趋势，大家的皮肤价格都差不多。

如果这时突然出了新皮肤，好几百元。

有的人的攀比心理就会出现了，会花钱购买新出的皮肤。

到后来这就成为了一个循环，你买我就买，有钱就冲皮肤。

到时只要保证这个游戏的热度，和出皮肤的速度。

盈利还不简单吗？”

陆尘说完话，迎来了大片的掌声，方晴都感觉，这陆尘小小年纪怎么懂得这么多，他说的理论完全都可以成为一个专家的成名作啊。

结果，方晴还真的就猜对了。

后来陆尘还真就被人称作为这方面的专家。

成为了心理学的开山鼻祖，有很多知名的大学聘请他去演讲，国内的大学就不用说了，国外知名的就有舰桥啊，牛盾啊，马胜利工学院，摩尔本大学等，就连东经热大学都来凑热闹。

“好了，这款游戏我给你们一周的时间，下周我就要看到成果并且推广出去。散会！”

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